酒鬼酒召开2021年度营销总结及规划会议

　　2021年，是酒鬼酒馥郁腾飞，创造历史的一年。12月2日至3日，酒鬼酒全国销售牛团将士齐聚长沙，隆重召开2021年度营销总结及规划会议。

　　中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶，酒鬼酒公司管理团队以及15个大区的销售牛团将士、酒鬼酒品牌管理中心等共同参加了本次会议。

　　会议上，酒鬼酒品牌管理中心、各销售大区对2021年的工作进行了总结，分享成功经验，明确下阶段工作规划，提出具体目标和营销策略，对下阶段市场布局、产品动销、终端建设、梯队建设等重点工作举措进行深入规划和阐述。

　　品牌赋能、营销领、凝聚共识！为实现酒鬼酒公司“虎年登峰”的新目标，壮士出征，再踏征程。

　　王浩：聚焦服务销售，实现高质量发展

　　王浩对酒鬼酒公司过去一年取得的成绩表示肯定，对酒鬼酒管理团队的付出表示感谢。

　　王浩强调，2022年，酒鬼酒要围绕聚焦服务销售、实现高质量发展来开展所有工作，做好重点品牌、打造重点产品，坚持在高端和次高端赛道发力，做好市场规划，抓好市场秩序，平衡好短期利益和长期利益的关系，与经销商共创共赢，共同成长。后，王浩勉励酒鬼酒团队再接再厉，再创佳绩。

　　郑轶：2022年销售规模力争迈上新台阶

　　会上，郑轶表示，2021年，酒鬼酒在销售业绩以及增速上，实现了“超同期、超历史、超预算、超预期、超行业”的发展。2021年是创造酒鬼酒历史的一年，2022年销售规模力争迈上新台阶。

　　郑轶同时深度解析了酒鬼酒取得的成绩和面临的不足。他表示，酒鬼酒公司的市场格局有了突破，全国化布局初具规模，渠道质量提升，品牌推广出圈，营销模式创新，供应链全链条系统的快速匹配，园区建设提速，团队基础提升，都有了极其亮眼的呈现。“但是要保持冷静，在梦想面前，我们还很渺小，要做到‘上下同欲者胜’，上下一心，改善发展中存在的短板，勇攀事业高峰。”

　　王哲：酒鬼酒销售要走出自己独特的道路

　　酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理王哲表示，酒鬼酒核心店的成长，是未来发展的基石，要灵活应对市场，酒鬼酒的销售要走出一条独特的道路，实现销售业绩的突破。

　　对未来的销售策略，王哲用“一三四、九一九”进行了高度概括。

　　一

　　即要坚持一个方向，打造中国文化白酒品牌；

　　三

　　以三个策略支撑点，做强基地市场、突破高地市场、深度全国化。全国市场细化为基地市场、高地市场、重点市场、发展市场及机会市场，要坚持营销模式的创新，要敢于变革，敢于突破，要坚持围绕高目标配置市场资源，而不是围绕资源制定目标；

　　四

　　即四大方向提升，实现品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利；

　　九

　　九个核心策略指引。即核心产品策略，要优结构、聚单品、赋文化、提价格；核心市场策略；优商布局策略；专卖店建设策略；圈层营销策略；基地市场打造策略，要重质量、重直控、重氛围、重培育、重管控；高地市场打造策略，拓规模、夯基础，优产品，强品牌，拉动销；深度全国化突破策略，品牌全国化，运营体系化，操作标准化，模式灵活化，管理规范化；

　　一

　　即打造一个互信团队。销售团队和公司各职能部门，要相互配合、相互信任，齐心协力做市场；

　　九

　　即牛团九个自信，馥郁文化要自信，形象建设要自信，服务要自信，精细管理要自信，优商布局要自信，维护价格要自信，打造核心要自信，团队执行要自信，拓展圈子要自信。

　　12月3日下午，酒鬼酒公司对表现优异的大区、职能部门进行了隆重表彰。随后，各销售大区负责人及王哲分别签订2022年军令状，并共同宣读出征誓词：

　　“牛年牛团创佳绩，虎年虎贲再出征！本人庄严宣誓：我和我的团队将围绕做强基地、突破高地、深度全国化的市场策略，聚焦核心单品、创新发展模式、夯实终端基础、严控市场秩序、全力管好价格、服务客户！打造百战牛团队，勇攀销售新高峰！”

　　牛年而立，虎年登峰！酒鬼酒2022必将再攀高峰！（作者：刘洁　来源：酒鬼酒官微）