2009年成都糖酒会“国际酒饮招商采购团”卖方邀请函

    2005年以来，广东省酒类专卖管理局和广东省酒类行业协会以强烈的服务意识和丰富的行业资源，连续8届次组建“广东酒饮采购团”参加糖酒会，帮助数百对“厂商←→经销商”开展销售代理、贴牌加工，购销原酒、包装器材和促销物料购销，为中外酒商开发广东和华南市场创造了机遇，赢得了业界拥戴，受到商务部等各级酒管部门、酒协、进口酒产区国家、商会、糖酒会会办和主办城市的高度赞扬。旅途中的雁群，由强壮的头雁承受较大的空气阻力飞在队前，尾随的雁群排成人字形，利用前雁产生的上升气流滑翔，速度比单飞高出71％，广东省酒类专卖管理局和广东省酒类行业协会因此也被业界誉为酒饮企业中的领飞头雁。

    2008年间，广东酒协联袂各国酒商和总代理，组建“酒饮招商采购团•雁阵”，先后在邯郸、石家庄、香港、长沙、成都、上海、中山和广州举行路演招商，承接港澳餐酒零关税辐射，帮助进口酒总代理在华，解决进口酒总代理商普遍面临的招商难，克服经销商选择难、动销难，促进各国酒类商品的对华贸易。

    2009年元月17日，广东酒协酒饮招商采购中心在广州宣告成立，成为“酒饮招商采购团•雁阵”的大本营，使雁阵路演更加具有连贯性、标准化和常态化，更加有力地了酒商和消费者采购世界各国的民族特色酒饮，帮助代理商开展区域招商、分销产品和消费教育，帮助国产酒开发华南市场，为进口酒在市场推广和酒文化走向世界探索新路。

    “酒饮招商采购团•雁阵”原则上每周五下午14点至16点在广东酒协酒饮招商采购中心举行产品招商发布会，每周六举行VIP消费者品酒沙龙；每个月的上旬帮助中外酒商在广东各地路演招商，下旬到华南各省的省会、计划单列市、重点省辖市等新的目标市场，与企业市场推进计划相呼应，持续三年在重点市场巡回路演，帮助他们开展重点区域路演招商、分销产品和消费教育。

    为帮助中外酒饮企业应对经济危机，广东酒类专卖局和广东酒协将再度联合广东、湖南、福建、广西、海南各省酒管机构和酒业协会，在2009年春季成都糖酒商品交易会期间，邀请国家和各省管领导任顾问，广东省酒管局副局长、广东酒协理事长朱思旭任团长，各地市酒管办局、酒协负责人任分团长；邀请和法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、美国、加拿大、澳大利亚、智利等世界主要酒饮产地的酿造商、出口商及其总代理商；邀请香港、澳门、广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、福州、厦门、南宁、桂林、海口、三亚、长沙、株洲、湘潭、衡阳、岳阳、常德等地的酒协骨干会员、“放心酒”批发示范企业、大型零售企业、酒类投资商等主流经销商；邀请酒事、华夏酒报、糖烟酒、酒海观潮、新食品、酒、中华名酒、酒类营销等酒类报刊和主流媒体；联合组建“酒饮招商采购团”参展参观，寻求合作机会。
     “酒饮招商采购团”的主要活动有：
     ①3月22日入住成都指定酒店。
     ②3月23日9点至12点，在驻地酒店举办招商发布会和预约配对会；14点至18点，举办酒类商业协会酒文化贸促分会成立大会；19点举办招待联谊晚宴。
     ④3月24～26日有意向的配对企业继续互访洽谈，其他经销商应邀参加有关企业、媒体举办的论坛、会议、参观、酒会等活动。
     ⑤3月27日至28日，自愿参加“名酒产地揽胜旅游”（厂家主办）。

 “酒饮招商采购团”邀请的卖方企业限额20家。对象为：瓶装或原酒厂家、进口代理商或总经销商，品牌营运商、酒产业链相关企业。产品为：①白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、果酒、黄酒等。②酿酒、储存、冷藏设备，包装容器、广告与促销器材、礼品。③饮料和佐酒食品等。

“酒饮招商采购团”为卖方企业提供的服务方式是“预约配对”。就是由广东酒协预先邀请有诚意和实力开发华南市场的厂家、总代理，根据其招商要求和产品、价格、包装、广告策略、市场政策等自身条件，提前与目标经销商群体沟通、预约。双方在约定的时间和地点，进行高端会商。“预约配对”的好处在于双方目标明确，降低人力、物力、财力和时间、信任等交易成本，减少风险分歧，提率，增加商机。“主演厂家”在“预约配对”中的优异表现将通过媒介和口碑传播到酒业同行，有利于扩大招商。 
    各参加厂家交纳服务费1.9万元，得到的回报有：
    ①驻地酒店标房1间5天（22日～27日中午），
    ②推荐10个城市约20家经销商洽谈合作，
    ③出席招商配对会和联谊酒会，
    ④《酒事》杂志内页整版广告，
    ⑤命名一款产品为“酒饮招商采购团推荐产品”，
    ⑥会后跟踪服务。
    冠名协办费为10万元。形式为：“×××广东酒饮采购团”。含以上回报内容，其它条款另议。
    广东酒协还为双方企业提供信用保险、货款、营销托管、市场推广、品牌宣传、消费教育、打假维权等后续服务。
联系人：李唐•广东省酒类行业协会副、营销委员会主任、《酒事》杂志主编、广东省酒类检测中心发展部部长，曾莉•《酒事》杂志主编助理
地址：广州市天河区体育东路148号南方证券大厦1310-9室 酒饮招商采购中心
                                                                文章来源于网络

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