茅台葡萄酒仍然给2020年定调为“攻”

“今年（2019年）实现销售、利润双增长，连续两年成为行业的销售增长。”茅台集团总工程师、首席质量官王莉现场说道。

1月6号，以“夯实基础、拓展市场、共赢未来”为主题的茅台葡萄酒2019年经销商联谊会在南京召开。酒业家记者现场获悉，2019年茅台葡萄酒销售收入同比增长39.5%，利润同比增长167%，在葡萄酒国产板块连续六年下滑，进口板块连续两年下滑的逆势下，茅台葡萄酒四年来稳健增长，成为行业大黑马。

对于2020年的工作，茅台葡萄酒方面表示，将以“？短板、强机制、拓市场”为经营方针，继续调整产品结构，优化产品品质，精耕市场，增强品牌势能，采取进攻性策略。

连续两年成为行业增长！茅台葡萄酒做对了什么？

“葡萄酒公司走过了曲折的发展历程，如今从公司定位、品牌塑造、产品开发到市场布局都逐步走上正轨，一年前开始扭亏为盈，很不容易。”2019年11月17日，茅台集团党委副书记、总经理李静仁调研茅台葡萄酒公司时感慨道。

本次会上，茅台葡萄酒正式亮出了2019年的成绩单。2019年，茅台葡萄酒销售收入同比增长了39.5%，利润同比增长167%，实现销售、利润双增长，连续两年成为行业的销售增长，成为整个葡萄酒行业的大黑马。

在整个葡萄酒行业连续多年下滑的情况下，四年持续稳健增长，茅台葡萄酒的逆势而上显得极其不易。食品工业协会葡萄酒果酒专家委员会杨强表示，茅台葡萄酒给葡萄酒行业以信心。

王莉在为茅台葡萄酒站台助力时说道，茅台葡萄酒向好发展的趋势是明显的，过去数年的改革发展已经为葡萄酒公司注入了强劲动力，这主要源于茅台葡萄酒现有班子的领导是有力的，力推改革，做出了一系列正确的的经营决策；调整产品体系，形成了合理布局；基于集团的大力支持，良好的质量基础，强大的团队发展合力，推动现有发展可持续化。

之所以能取得这样成绩，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示是因为做对做好了四件事情：

一是领导班子调整到位，在稳定的领导班子带领下在，抓住了公司定位、定向、、改革、发展的主基调；

二是产品调整到位，现在茅台葡萄酒基地实现布局，保证了上游原料高端、稳定，随着此次橡木桶系列和经典系列的发布，标志着茅台葡萄酒基本完成产品梳理；

三是营销体系建设初步到位，近几年来，特别是去年以来，葡萄酒公司营销体系建设有了质的突破；

四是机制建设迈开步伐，初步建立起激励与淘汰机制。

对于茅台葡萄酒2019年取得的成绩，茅台葡萄酒公司党委副书记、常务副总经理范雪梅认为离不开“三大顶峰”（产品顶峰、文化顶峰、服务顶峰）、“四大自信”（品牌自信、品质自信、文化自信、发展自信）的助力。同时，还要归功于解决了消费者的选择困难症，满足了消费者的高品质产品需求，触发了消费者的情感共鸣，吸引了行业的普遍关注。

2020定位崛起之年！茅台葡萄酒将如何进攻？

“2020年宏观经济下行的压力继续增大，葡萄酒行业仍然处于下滑通道之中。”但司徒军对茅台葡萄酒仍抱着乐观的态度，他认为2020年将是茅台葡萄酒公司崛起之年。而下一步工作的关键将是内部问题，即自身能力建设问题。

对于2020年的工作，王莉要求：一是扎实筑牢质量基础，为经销商朋友做市场提供非常强底气，二是不断完善和丰富产品架构内涵，打造深具潜力的市场成长空间，三是持续增进企业成长能力，铺就通向美好未来的共赢之路。

在经营方针上，茅台葡萄酒将贯彻实施“补短板，强机制，拓市场”，范雪梅介绍道，补短板将从产品、渠道、价格、文化等四个维度出发；强机制将集中在团队建设和市场管控上；拓市场则持续发力根据地市场，打造长三角重点市场，大力拓展市场规模，精准培育目标消费群体。

此外，2020年，茅台葡萄酒将采取进攻性策略，主基调是“攻”。

酒业家记者现场了解到，在产品方面，将继续调结构，提品质。2020年坚决砍掉50款零散乱、不成体系产品，形成六大主体系列，以凤凰庄园系列为高端拉动，树品牌形象；以老树系列、橡木桶系列、经典系列为支撑，在100元至300元价格段发力。此外，茅台葡萄酒方面表示，将在2020年树立起葡萄酒行业的价值标杆。

在提升势能方面，将影响力从行业内扩大到行业外，让普通消费者知道、了解、喜欢上茅台葡萄酒。做到每个月一场大的活动，每个星期一篇软文推送。中央电视台的广告继续打，力度不减。对前往经济发达地区的高铁进行冠名，重要机场、高铁站发布广告。大力支持经销商开好品鉴会、推广会、团拜会等，用活、用足市场营销费用。

在市场方面，茅台葡萄酒在守好原有阵地的基础上，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地，与、全世界的优良产品同台竞争，争取一年站住脚，初见成效。

在人才队伍上，加大力度招兵买马，大幅扩充营销队伍，选派精兵强将充实市场。并通过调整营销体系薪酬，加强激励与淘汰机制建设，不断吸引优良人才加入。

会上，司徒军透露，定位高端大器的凤凰酒庄将在今年夏天竣工运行，并开展酒庄游、茅台葡萄酒封桶大典等活动，让广大消费者更加深入的体验茅台葡萄酒文化。（来源：酒业家）

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