水井坊“进步酒坊”组局窦文涛

水井坊井台成为“进步先锋”。

1月5日，水井坊“进步酒坊”迎来“营业”的末尾一天，九天的时间里，共计接待消费者近两万人次，成为成都跨年之际的热门打卡地之一。不按套路出牌的水井坊，“开业”头一天邀请资深媒体人窦文涛、当红作家马伯庸、主持人袁鸣空降“进步酒坊”，把酒共话进步之道，让“井台一启 更进一步”的理念更加深入人心。

以快闪店的形式，邀请名人助阵，无疑是水井坊在品牌营销上的又一次创新之举，不仅赋予品牌新的内涵，更透露出水井坊井台（以下简称“井台”）超越与进步的态度，而这种态度将成为水井坊发展的新常态。不得不说，水井坊将在“进步”的道路上越走越稳。

水井坊组局，传递“进步”正能量

2019年12月28日，成都潮流地标太古里，水井坊“进步酒坊”正式“开门迎客”。

据了解，“进步酒坊”的空间设计相当惊艳，把传统和时尚完美融合，并有趣味十足的2020运势互动装置、超现实光影空间、600年时光长廊、真心话进步棋局等设施，再凭借声、光以及AR技术，让消费者在充满互动性的体验之中，强化对品牌的认知与认同。

除此之外，非常引人注目的是，“开业”当天，邀请到窦文涛、马伯庸、袁鸣三位大咖，以一场妙趣横生的进步Talk Show，通过分享各自的“进步故事”，与水井坊的“进步”主题交相辉映，传递出满满的正能量。

在他们看来，白酒的技艺发展与进步，与的历史演变紧密相连。以水井坊为例，从元末明初开窖建坊，600年不间断的传承过程中，一直都保持着不变的“进步心”，让技艺更加成熟，让品质更加，才成就今天的水井坊。

线下“进步酒坊”的宣传造势，让消费者对水井坊的“进步”理念形成初步认识，再借助线上多种传播渠道持续发酵，“井台一启 更进一步”的传播主题迅速走红，井台或将成为更多人在挑选新年聚会、宴席用酒时的新选择。

水井坊将井台作为“进步”的载体，其用意十分明显，以“井台一启 更进一步”搭建起专属于井台的“进步”饮用场景，希望将井台所蕴含的进步力量，以及水井坊品牌对精进与超越的坚持，传递给更多的消费者。

在此基础上，水井坊结合新年主题，让新的一年在事业、家庭、身体等方面取得进步的美好祝愿，融入到美酒之中，从而引发消费者和品牌的深度共鸣。

井台凭什么成为“进步先锋”？

自诞生以来，井台在水井坊品牌矩阵中的地位不言而喻，畅销多年经久不衰，其良好的口碑在消费者心中已根深蒂固，是当之无愧的“进步先锋”。

就拿2019年来说，井台动作频繁，从未离开过公众的视线，战略大单品的地位得到进一步巩固。

熟悉水井坊的人都知道，其去年推出数款新品，其中有三款归属井台系列。3月，井台丝路版和井台珍藏问世，井台丝路版更是别出心裁，裂变为四川、浙江、福建等9款区域专属装；11月，井台12主打“三甘三柔”的口感特点，强势登陆江苏市场，掀起“甘柔”的饮用风潮。

伴随着新品的上市，水井坊展开与之配套的营销活动，让新品话题不断、热度不减。“传承丝路精神 敬启未来——成都丝路文化交流会”在北京举行，提升井台丝路版的影响力；作为成都熊猫亚洲美食节白酒官方合作品牌，井台丝路版的四川专属版本成为关注的焦点。

不仅如此，水井坊对井台产品包装进行升级，保留原有井台六边形、基座、烧画等经典元素的同时，对外包装和防伪包装进一步优化，让产品更加符合当下消费者的审美需求。

种种迹象表明，井台从未停止“进步”的步伐。井台丝路版和井台12的创新是进步，包装焕然一新亦是进步，通过这些“进步”，井台的业绩增长成为情理之中的事情。据了解，2019年前三季度，井台和臻酿八号同比增长27%，在300-600元板块表现突出。

保持高增长，“进步”的秘诀是什么？

水井坊的进步有目共睹。

数据能说明问题，从2016年开始，水井坊的发展可谓一路高歌猛进。2016年到2018年的三年间，水井坊的营业收入分别为11.76亿元、20.48亿元、28.19亿元，同比增长幅度分别为37.61%、74.13%、37.62%，其中2016年净利润同比增长155.52%，2018年净利润同比增长72.72%。

营收和净利润保持两位数增长的势头延续到2019年，水井坊2019年前三季度实现营收26.5亿元，同比增长23.93%，实现净利润6.39亿元，同比增长38.13%，稳步向30亿阵营迈进。

业绩高增长背后，是水井坊市场布局的“进步”。近年来水井坊不断完善市场布局，形成“5+5+5”战略布局，并采取聚焦策略和“蘑菇战术”，带动周边市场一起“进步”。据了解，2019年前三季度，水井坊北区、东区、南区、中区、西区等片区业绩均实现明显增长。

值得注意的是，水井坊的“进步”还表现在品牌传播层面。从登上太庙树立品牌高端形象，到携手央视《国家宝藏》、成立业内首支非遗保护专项基金等，再到如今打造“沉浸式戏剧”、“水井坊移动空间”以及“进步酒坊”，不难看出水井坊的营销策略越来越偏重消费端，而围绕消费者做文章是传统白酒营销进步的标志。

水井坊的“进步”是不争的事实，如今高调喊出“井台一启，更进一步”的战略口号，水井坊离“成为可信赖、成长非常快的高端白酒品牌”更近一步。（来源：酒业家）

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