来自洋河的“起手式”，2020强反击

　　作为白酒行业的领军企业，洋河的绵柔特质和创新实力成为其独特的品牌标签，同时洋河的发展也备受行业瞩目。2020年1月12日上午，苏酒集团（洋河股份）召开年度工作大会。

　　会上，苏酒集团（洋河股份）党委书记、董事长王耀以《以决战决胜之势，打赢转型攻坚战，奋力开启更好时代高质量发展新征程》为主题做年度工作报告，总结回顾2019、安排部署2020年工作。

　　1“主动调整”的洋河，2019更显分量！

　　2019年，伴随宏观形势复杂多变、困难持续增多的诸多挑战，行业格局愈加分化复杂。此时，头部领军企业的动作与方向，尤为重要。作为洋河来说，2019年很不一样，也更具分量。

　　“稳定，容易让人忘记改变”，企业同样如此。回看近10年的洋河，其净利润的复合增长率始终在业内首屈一指，而且大幅超出行业平均水平。

　　如今，洋河的“主动调整”，更是作为一种积极应对的战略选择，主动调整、转型升级无疑是在关键的时间，做出的正确的举措。

　　2019年，洋河实施“1246”工程，有力地了洋河这艘航母的行稳致远。具体来看：

　　洋河的“稳进”兼得，表现在业绩稳定，品质突破；“内外”兼修，对内是来自洋河的技术创新，大大增强了企业的内生动力；同时持续进行的品牌打造，有力提升了外在形象；“攻守”兼备，“攻”代表的数字驱动，攻占发展高地，“守”则是强基固本，守住管理优势；此外还有洋河的“点面”兼顾。

　　更为难得的是，2019年，洋河在大破大立的调整中保持了稳步发展。对此，王耀用“六稳六新”交出了洋河2019年的成绩单：

　　稳中蓄势，坚持因势而变，集聚营销新动能。2019年，洋河持续推进模式变革调整、品牌战略落实、新品推广配套、渠道运营推进以及服务导向转变的“五个有力”，这有力地了洋河的战略大盘；

　　稳中强基，坚持品质为王，实现产品新突破。尤其是梦6+、苏酒·头排酒的战略上市，意义重大。稳中求新，坚持创新驱动，智慧酿造、科研攻关以及智能包装等成果呈现出洋河发展的新气象；

　　稳中谋变，坚持面向未来，推进业态新变革。一方面是通过运用新技术、再深化，不断加快企业的数字化转型；另一方面，洋河主动的“再加压”，积极适应新环境，在投资和战略方面不断拓展；

　　此外，洋河坚持稳中提效，坚持精益求精，推动管理新提升；稳中赋能，坚持文化，激发昂扬新活力。特别是重点提高政治占位，聚焦政治生态；重点强化关怀，聚焦羊本情怀；重点浓氛围，聚焦文化赋能。

　　2定调2020！

　　来自洋河的“12633”方略，战略耐力

　　2020年，对于苏酒集团（洋河股份）来说，既是变革创新和调整转型的攻坚年，也是下一个更好时代高质量发展谋篇布局的开启年。

　　会上，王耀定调洋河2020年的发展战略，明确提出要深入落实“强富美高”新宿迁“六增六强”举措，深度融入“酒都”建设，实施“12633”工作方略：

　　即咬定“一个目标”，激发“二次创业”，升级“六种力量”，打赢“三大战役”，强化“三项”，以决战决胜之势，打赢转型攻坚战，奋力开启更好时代高质量发展新征程。

　　方略一：咬定“一个目标”

　　要咬定“稳健增长”的目标，拿出敢闯敢试的拼劲和勇毅笃行的稳劲，坚持“稳”字当头，战略上保持定力，战术上勇于进取，推动企业“蹄疾而步稳”，实现稳中高质量和健康可持续的发展。

　　方略二：激发“二次创业”

　　要牢牢掌握周期规律，激发“二次创业”，进行调整转型，尽快从调整期跨越到增长期的曲线上来，实现新旧动能转换。

　　事实上，洋河的成长性是毋庸置疑的，现在需要的是把握好深蹲起跳的节奏，在“换挡升级”中划定合适的优势赛道。

　　推动“二次创业”必须坚持“四种思维”，即坚持战略思维、坚持长线思维、坚持责任思维、坚持生态思维。

　　其中，对于长线思维，王耀认为，很多短线思维的发展红利正在快速消亡，长线思维代表的是一种高质量发展的思维，是对未来的执着与坚守，而不是专注于眼下得失和短期投机。洋河一直遵循的一句话：“既重现在更重未来，宁可不要现在，也一定要未来”。

　　方略三：升级“六种力量”

　　王耀表示，在企业稳健发展、转型升级的关键时期，要推动洋河在更好时代的高质量发展，必须要升级“六种力量”：

　　聚焦时代特征，升级与众不同的独特产品力；聚焦消费主权，升级直入人心的品牌力；

　　聚焦数字赋能，升级进攻制胜的渠道力；聚焦转型发展，升级守正出奇的持续创新力；

　　聚焦机制调活，升级担当有为的强大组织力；聚焦家国情怀，升级逐梦圆梦的时代文化力。

　　方略四：打赢“三大战役”

　　要坚决打赢营销转型、品质突破、管理升级“三大战役”。具体体现在三方面：

　　一是立足长线思维，综合施策，精准发力，坚决打赢营销转型攻坚战；

　　二是聚焦绵厚味长，不惜代价，不遗余力，坚决打赢品质突破攻坚战；

　　三是围绕提质增效，全员发动，全线出击，坚决打赢管理升级攻坚战。

　　方略五：强化“三项”

　　认识到坚决打赢“三大战役”的重大意义，为洋河的转型提供必胜的三项，包括以党建提供必胜的政治、以机制创新提供必胜的组织、以文化重塑提供必胜的思想。

　　3稳健增长，下一个十年的共同命题？

　　事实上，洋河确立的“稳健增长”路径，不仅仅是一家酒企的发展目标，或许是白酒行业下一个十年都要面对的发展命题。

　　从行业来看，包括在2019年实现千亿目标的茅台，茅台集团党委书记、董事长李保芳都多次强调，长期的高速增长既不符合经济规律，也不符合茅台发展要求。任何企业都不会这样做，也做不到。

　　因此，“以问题为导向，把夯实基础当头等大事，居安思危，优化治理，增强后劲，行稳致远”。可以说，茅台、洋河在这一点上有着高度一致的清醒认知和冷静思考。因此，2020年，被茅台确定为基础建设年，也是洋河的转型攻坚年。

　　从产品创新维度看，正如洋河新推出的“梦之蓝M6+”。“下一个十年，更好的时代，值得更好的你”，不仅让产品更具时代感，也让洋河更具品牌张力。

　　当前，梦之蓝系列产品已成为酒业的百亿大单品。梦之蓝M6+代表了洋河着眼于下一个十年，深度应用绵柔机理核心理论，是专为消费者打造的一款形象高端、品质高端的实力产品。

　　下一个十年已经开启，洋河的“稳健增长”，会成为酒业发展的新一条赛道吗？让市场和时间来给出答案。(来源：酒说)

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