http://www.9998.TV/ 2020-01-26 阅读数:1779
“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。”
208年,长江赤壁一场大火开启了一个新的时代。
一千八百年后,与长江距离不远的淮河也上演了一场惊心动魄的“三国杀”。而这场较量背后又能否为淮河板块带来新格局呢?
洋河“大国崛起”傲视群雄
2009年,洋河出线,综合排名一举超过泸州老窖,改变了白酒行业多年的“茅五泸”格局,“茅五洋”新格局开启。自此,洋河开始了十几年的黄淮板块“老大”之路,而以洋河的体量,在淮河更是无人匹敌,可以说与三国时的魏国非常相似,有着“一夫当关万夫莫开”的气势。
洋河的崛起亦颇具传奇色彩。
2004年,黄淮板块的酒企们正惶惶不安,面对贵州、四川酒企的强势围攻,节节败退,群龙无首的黄淮板块岌岌可危。正是在这关键时刻,带着使命感洋河牵头,苏鲁豫皖首届白酒峰会在宿迁召开。
正是在此次会议上,白酒专家沈怡方给出了黄淮板块要在“味”上下功夫的建议。而这成为了洋河崛起的关键。
振兴黄淮的责任感鞭策着洋河在“味”上不断深入研究,终于“绵柔”诞生了。一场蓝色革命也随之到来。在洋河“男人的情怀”的席卷下,迅速刮起了蓝色风暴,洋河一时间风头无两。白酒也开始由之前的以“香”为主转变为以“味”为主,为黄淮板块的众多企业带来了新契机。
虽说洋河为黄淮崛起而崛起,但是相比远在贵州四川的茅台、五粮液等强敌,受影响非常大的却是离洋河非常近的那些近邻们。
2011年,洋河完成了对同属宿迁国资委管辖的双沟的收购,将双沟纳入麾下使洋河的实力再上层楼。而白酒江湖上一度传出洋河要强行收购今世缘一统江苏白酒。但这遭到了今世缘及淮安地方政府的坚决反对。但大本营同在江苏,本省内市场竞争之激烈可想而知。根据2017年的数据,江苏市场洋河占率为35%,今世缘仅为9%。
而与江苏相邻的安徽作为白酒市场大省,本土“老大哥”古井也受到了剧烈的冲击。2017年洋河安徽市场销售17亿,梦之蓝系列在安徽市场销售整体占比超30%,2018年超过20亿,“东不入皖”的市场惯例被彻底打破。
面对洋河的强势围剿,古井、今世缘要如何才能脱困呢?
古井、今世缘稳中求胜“三国鼎立”
洋河来势汹汹,古井、今世缘又能否如赤壁之战吴、蜀联合以少胜多呢?
2019年12月26日,“古井贡酒2019年度营销颁奖盛典”,收入再次突破百亿大关的古井集团喊出了“迈向两百亿”的口号。
而雄心勃勃的古井也曾“英雄气短”过。
因曹操晋献而出生即名门的古井贡酒,四次蝉联评酒会金奖,作为老八大名酒,古井贡酒风光无限,直到九十年代末,在鲁酒冲击下,摇摇欲坠一度处在生死危急关头。2008年,年份原浆的上市为处在低谷的古井带来了新的生机。2015年古井营收达到100亿元,重新回到了白酒首方阵。
而无论是在白酒低迷的十年还是在洋河、茅台、五粮液等“大国”的围剿下,古井贡酒仍能保持稳定的步调持续上升,靠的是古井一贯的坚守与创新。
从历史上历次进贡衍生出的“贡献文化”开始,古井一直坚守着“好酒献人民”的制酒理念,坚守着酿造好酒的匠心。从曹操到聂广荣,古井贡酒的生命与灵魂里流淌着的是1800多年的文化底蕴与坚守。而在不断挖掘传统文化过程中,“桃花春曲”“无极之水”“无极酒窖”等等,都成为了古井品质创新的基石。
与古井这占尽地理环境优势的吴国不同,今世缘更像是草莽出身的蜀国。
今世缘虽然以高沟酒为底,但完全是以时代文化缘文化重新征战沙场开拓的天下。因缘而生,以缘为名,“缘”是刻在今世缘品牌血脉中的独特情怀,也是今世缘企业发展的重要文化核心。
今世缘利用名字带来的机遇,缘分,了酒水另一种消费需求:婚宴。应景婚宴市场的喜庆,今世缘用红色作为主基调。而正是这一定位使今世缘在江苏活了下来。江苏“大佬”洋河主打商务“蓝色情怀”,一蓝一红,一商务一婚宴,今世缘与洋河形成了市场细分。结合这一定位,今世缘进行了有针对性的营销推广,使得其在江苏成为婚宴酒水的首要选择,并一步步的以“黑马”之姿攻城略地。
在对“情缘文化”和“姻缘文化”进行深入挖掘后,今世缘稳扎稳打又提炼出“大事因缘”“大国之缘”的家国情怀,以国缘系列冲击高端市场。
2019年,在洋河陷入增速过慢的质疑时,今世缘却势如破竹,前三季度实现营收41.14亿元,50亿已经不远。虽然今世缘的体量相较于洋河、古井还有一定的差距,但其发展前景在淮河江湖里仍是不可小觑,“三国鼎立”之势已显。
合纵连横,战国时代非常的策略。面对洋河这个实力悬殊的劲敌,古井与今世缘选择联合。2019年10月21日,古井集团党委书记、董事长梁金辉及古井集团高管考察今世缘,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明等领导陪同,共话发展大计。
俱入百亿阵营后,淮河“三国”谁主沉浮
洋河2019年前三季度实现营收210.98亿元,同比增长0.63%;归属于上市公司股东的净利润为71.46亿元,同比增长1.53%。
古井贡酒2019年前三季度实现营收82.03亿元,同比增长21.31%;净利润17.42亿元,同比增长38.69%。
今世缘2019年前三季度实现营业收入41.14亿元,同比增长30.20%;实现净利润12.94亿元,同比增长25.74%。
对比三家的增长率不难发现,今世缘是势头非常猛的,古井也正稳步上升,而洋河低于1%的增长率显示出了他的疲态。但就三家的营收来看,洋河200亿以上的营收仍稳居龙头,古井已明确破百亿,只有今世缘还在百亿之下。而今世缘如果保持30%的增长势头,三年后破百亿不成问题。
当今世缘也进入百亿阵营后,淮河这“三国”之局又会发生怎样的变化呢?
作为霸主洋河在增长过缓的质疑声中,还暴露出了营销上压货、管理上罢工、高端乏力等众多短板。虽然洋河现在主打全新升级的梦之蓝M6+,以时代精神为切入口引发大众共鸣,但自2016年就开始的增速减慢,至今已经过去三年,下一个三年,洋河能否打破魔咒还并未可知。
与此同时,古井贡酒2016年并购国家名酒黄鹤楼酒业,开始实施双品牌运作。在渠道上实施“三品”“四精”工程;产品上核心主推产品从“古5”上升到“古8”再变成“古20”;品牌上自2016 年开始连续 5 年冠名央视春晚,较大化春晚IP 的效果;三力齐发,全力向双百亿目标前进。
而今世缘仍然是以“稳中求进,好中求快”为其未来主基调,协同景芝加速布局,参与“新华社民族品牌工程”,携手央视《今世缘·等着我》公益栏目,上市国缘V9清雅酱香新品等系列战略行动,持续强化今世缘的品牌影响力及号召力。同时今世缘酒业还启动了缘文化研究院项目工程,进一步打造缘文化品牌价值,使其成为今世缘征战的核心武器。
泰卦说小往大来,吉,亨。对于白酒企业来说其实就是厚积薄发、积少成多,稳扎稳打从小开始必然会有大的收获。就像今世缘,虽然现在还是“小国”但前期的积累必然会带来良好的发展势头,但百亿之后能否主宰淮河,几率还是较小的,毕竟古井一直稳步在前。而古井、今世缘又能否超越洋河呢?其实也不是不可能,就要看洋河能否渡过此次难关,重演“洋河奇迹”了。未来如何,一切未可知,但白酒江湖的腥风血雨从未减少。(来源:智度名酒评论)
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