淮河“三剑客”的会盟与较量

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”

208年，长江赤壁一场大火开启了一个新的时代。

一千八百年后，与长江距离不远的淮河也上演了一场惊心动魄的“三国杀”。而这场较量背后又能否为淮河板块带来新格局呢？

洋河“大国崛起”傲视群雄

2009年，洋河出线，综合排名一举超过泸州老窖，改变了白酒行业多年的“茅五泸”格局，“茅五洋”新格局开启。自此，洋河开始了十几年的黄淮板块“老大”之路，而以洋河的体量，在淮河更是无人匹敌，可以说与三国时的魏国非常相似，有着“一夫当关万夫莫开”的气势。

洋河的崛起亦颇具传奇色彩。

2004年，黄淮板块的酒企们正惶惶不安，面对贵州、四川酒企的强势围攻，节节败退，群龙无首的黄淮板块岌岌可危。正是在这关键时刻，带着使命感洋河牵头，苏鲁豫皖首届白酒峰会在宿迁召开。

正是在此次会议上，白酒专家沈怡方给出了黄淮板块要在“味”上下功夫的建议。而这成为了洋河崛起的关键。

振兴黄淮的责任感鞭策着洋河在“味”上不断深入研究，终于“绵柔”诞生了。一场蓝色革命也随之到来。在洋河“男人的情怀”的席卷下，迅速刮起了蓝色风暴，洋河一时间风头无两。白酒也开始由之前的以“香”为主转变为以“味”为主，为黄淮板块的众多企业带来了新契机。

虽说洋河为黄淮崛起而崛起，但是相比远在贵州四川的茅台、五粮液等强敌，受影响非常大的却是离洋河非常近的那些近邻们。

2011年，洋河完成了对同属宿迁国资委管辖的双沟的收购，将双沟纳入麾下使洋河的实力再上层楼。而白酒江湖上一度传出洋河要强行收购今世缘一统江苏白酒。但这遭到了今世缘及淮安地方政府的坚决反对。但大本营同在江苏，本省内市场竞争之激烈可想而知。根据2017年的数据，江苏市场洋河占率为35%，今世缘仅为9%。

而与江苏相邻的安徽作为白酒市场大省，本土“老大哥”古井也受到了剧烈的冲击。2017年洋河安徽市场销售17亿，梦之蓝系列在安徽市场销售整体占比超30%，2018年超过20亿，“东不入皖”的市场惯例被彻底打破。

面对洋河的强势围剿，古井、今世缘要如何才能脱困呢？

古井、今世缘稳中求胜“三国鼎立”

洋河来势汹汹，古井、今世缘又能否如赤壁之战吴、蜀联合以少胜多呢？

2019年12月26日，“古井贡酒2019年度营销颁奖盛典”，收入再次突破百亿大关的古井集团喊出了“迈向两百亿”的口号。

而雄心勃勃的古井也曾“英雄气短”过。

因曹操晋献而出生即名门的古井贡酒，四次蝉联评酒会金奖，作为老八大名酒，古井贡酒风光无限，直到九十年代末，在鲁酒冲击下，摇摇欲坠一度处在生死危急关头。2008年，年份原浆的上市为处在低谷的古井带来了新的生机。2015年古井营收达到100亿元，重新回到了白酒首方阵。

而无论是在白酒低迷的十年还是在洋河、茅台、五粮液等“大国”的围剿下，古井贡酒仍能保持稳定的步调持续上升，靠的是古井一贯的坚守与创新。

从历史上历次进贡衍生出的“贡献文化”开始，古井一直坚守着“好酒献人民”的制酒理念，坚守着酿造好酒的匠心。从曹操到聂广荣，古井贡酒的生命与灵魂里流淌着的是1800多年的文化底蕴与坚守。而在不断挖掘传统文化过程中，“桃花春曲”“无极之水”“无极酒窖”等等，都成为了古井品质创新的基石。

与古井这占尽地理环境优势的吴国不同，今世缘更像是草莽出身的蜀国。

今世缘虽然以高沟酒为底，但完全是以时代文化缘文化重新征战沙场开拓的天下。因缘而生，以缘为名，“缘”是刻在今世缘品牌血脉中的独特情怀，也是今世缘企业发展的重要文化核心。

今世缘利用名字带来的机遇，缘分，了酒水另一种消费需求：婚宴。应景婚宴市场的喜庆，今世缘用红色作为主基调。而正是这一定位使今世缘在江苏活了下来。江苏“大佬”洋河主打商务“蓝色情怀”，一蓝一红，一商务一婚宴，今世缘与洋河形成了市场细分。结合这一定位，今世缘进行了有针对性的营销推广，使得其在江苏成为婚宴酒水的首要选择，并一步步的以“黑马”之姿攻城略地。

在对“情缘文化”和“姻缘文化”进行深入挖掘后，今世缘稳扎稳打又提炼出“大事因缘”“大国之缘”的家国情怀，以国缘系列冲击高端市场。

2019年，在洋河陷入增速过慢的质疑时，今世缘却势如破竹，前三季度实现营收41.14亿元，50亿已经不远。虽然今世缘的体量相较于洋河、古井还有一定的差距，但其发展前景在淮河江湖里仍是不可小觑，“三国鼎立”之势已显。

合纵连横，战国时代非常的策略。面对洋河这个实力悬殊的劲敌，古井与今世缘选择联合。2019年10月21日，古井集团党委书记、董事长梁金辉及古井集团高管考察今世缘，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明等领导陪同，共话发展大计。

俱入百亿阵营后，淮河“三国”谁主沉浮

洋河2019年前三季度实现营收210.98亿元，同比增长0.63%；归属于上市公司股东的净利润为71.46亿元，同比增长1.53%。

古井贡酒2019年前三季度实现营收82.03亿元，同比增长21.31%；净利润17.42亿元，同比增长38.69%。

今世缘2019年前三季度实现营业收入41.14亿元，同比增长30.20%；实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%。

对比三家的增长率不难发现，今世缘是势头非常猛的，古井也正稳步上升，而洋河低于1%的增长率显示出了他的疲态。但就三家的营收来看，洋河200亿以上的营收仍稳居龙头，古井已明确破百亿，只有今世缘还在百亿之下。而今世缘如果保持30%的增长势头，三年后破百亿不成问题。

当今世缘也进入百亿阵营后，淮河这“三国”之局又会发生怎样的变化呢？

作为霸主洋河在增长过缓的质疑声中，还暴露出了营销上压货、管理上罢工、高端乏力等众多短板。虽然洋河现在主打全新升级的梦之蓝M6+，以时代精神为切入口引发大众共鸣，但自2016年就开始的增速减慢，至今已经过去三年，下一个三年，洋河能否打破魔咒还并未可知。

与此同时，古井贡酒2016年并购国家名酒黄鹤楼酒业，开始实施双品牌运作。在渠道上实施“三品”“四精”工程；产品上核心主推产品从“古5”上升到“古8”再变成“古20”；品牌上自2016 年开始连续 5 年冠名央视春晚，较大化春晚IP 的效果；三力齐发，全力向双百亿目标前进。

而今世缘仍然是以“稳中求进，好中求快”为其未来主基调，协同景芝加速布局，参与“新华社民族品牌工程”，携手央视《今世缘·等着我》公益栏目，上市国缘V9清雅酱香新品等系列战略行动，持续强化今世缘的品牌影响力及号召力。同时今世缘酒业还启动了缘文化研究院项目工程，进一步打造缘文化品牌价值，使其成为今世缘征战的核心武器。

泰卦说小往大来，吉，亨。对于白酒企业来说其实就是厚积薄发、积少成多，稳扎稳打从小开始必然会有大的收获。就像今世缘，虽然现在还是“小国”但前期的积累必然会带来良好的发展势头，但百亿之后能否主宰淮河，几率还是较小的，毕竟古井一直稳步在前。而古井、今世缘又能否超越洋河呢？其实也不是不可能，就要看洋河能否渡过此次难关，重演“洋河奇迹”了。未来如何，一切未可知，但白酒江湖的腥风血雨从未减少。（来源：智度名酒评论）

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