“六要三化”谋局，老酒战略定盘，舍得战疫指南曝光

　　一场突如其来的疫情，让原本属于白酒销售旺季的春节，变身市场停摆的“春劫”。

　　疫情就是命令。2月1日，舍得酒业股份有限公司紧急召开董事会会议，一致同意并通过“捐赠1000万元人民币用于驰援新型冠状病毒疫情防治工作”的决议。

　　1000万元的捐赠款，是舍得酒业根据公司章程，董事会会议所能决定的高金额。考虑到特殊时期的性及捐助效率，公司用非常快的操作方式，实现了非常大额度的捐赠。

　　抗击疫情，捐赠只是一方面。疫情突发后，舍得酒业对内提升等级，强力隔断可能传染源；市场运作则提出“六要三化”，协助经销商渡过难关；公司还抓住大健康风潮，咬定“老酒战略”目标不放松，打响2020年开年之战。

　　舍得酒业，2020如何战疫？云酒头条专访舍得酒业营销公司总经理何进，了解疫情之下，舍得酒业的谋局和定盘之道。

　　应对疫情，舍得酒业“磨刀不误砍柴工”

　　据何进介绍，疫情爆发后，舍得酒业在捐赠1000万驰援的同时，一方面做好组织动员，公司和员工；另一方面，利用线上平台，提升员工技能。

　　舍得酒业拥有数千名员工，疫情爆发后，公司立即成立了应对领导小组，按照组织机构层层落实疫情控制。公司建立了全体员工的动态日报制度，及时准确地掌握员工身体状况情况。同时制定了一系列详细的准备预案和措施，如定期对全厂区进行、千方百计购置口罩、对生产车间进出测温监控等，确保公司生产和员工身体健康。

　　受疫情影响，节后复工时间推迟。舍得酒业结合和省市政府的防控工作部署要求，将春节假期延长至2月9日，一些必须要做的工作都改为线上办公。

　　公司还利用线上学台，内部动员，强化学习培训。学习培训内容包括产品知识、销售技巧；终端、库存、渠道梳理；成功案例学习等。通过强化客情，提升工作人员的技能，为应对接下来的工作做好准备。

　　疫情突发后，舍得酒业通过组织动员和学习培训，有力隔断传染源、切断风险源。同时“磨刀不误砍柴工”，了生产和员工身体健康，同时培训了一支能打硬仗的团队。

　　谋局“六要三化”

　　疫情爆发犹如雪崩，商超、餐饮、烟酒行等渠道停摆，公司销售和市场均受到不同程度遭受冲击。

　　危难之际，舍得酒业体现出责任和担当。何进表示，在舍得酒业理念中，经销商、各级渠道商、终端门店客户始终是公司的宝贵财富。疫情爆发后，公司高度重视合作伙伴面临困难，全力以赴施以援手，并提供强有力的支持。

　　舍得酒业对经销商和合作伙伴的支持，概括为“六要”。

　　首先，要与各级客户密切沟通，加强对市场调研，继续深入了解商家面临的实际问题和挑战。

　　其次，要实施“一地一策”，制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策，帮助商家提升产品动销。

　　第三，要帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本。

　　第四，要大力实施老酒战略，加大品牌推广力度，厂商齐心协力，共渡难关。

　　第五，要大力践行CBA用户利益优先思维，提升服务水平，精简费用核销流程及手续，让服务更到位。

　　第六，要坚持与经销商同呼吸，共命运。公司减少了渠道商拿货的占款比例，减小渠道商的回款压力。未来，公司将继续打造厂商命运共同体。

　　疫情之后，舍得酒业提出“六要”打造合作伙伴命运共同体，密切了厂商关系。而在商业和渠道建设方面，公司提出了“三化”。

　　数字化。公司将利用科技的力量，采用海量大数据云端处理，尽快实现供应链、营销、物流、品牌、管理数字化。

　　场景化。公司针对不同的需求，打造多维度传播场景，进行核心终端、核心消费者的互动培育，吸引目标消费者的注意力，为终端引流。

　　线上化。在线下渠道不断开拓的同时，挖掘线上渠道的潜力，让公司渠道更加完善、。

　　“六要三化”的提出，为舍得酒业战胜疫情，提供了一份作战地图。

　　老酒战略定盘

　　尽管2020开年遭遇疫情，但据何进透露，与2003年非典相比，此次疫情并不会影响公司全年营收目标。同时，公司还将抓住大健康风口，咬定“老酒战略”不放松，化危为机。

　　何进表示，2016年，公司已经完成改制。从生产、管理，到营销、渠道、产品结构等各个方面，都发生了翻天覆地的变化，与2003年不可同日而语。公司面对突发风险的抵抗能力大幅提升。

　　另一方面，疫情发生后更多消费者将更加重视身体健康，健康饮酒成为消费理念。消费者追求喝好酒、合理饮酒，这次突发疫情，对国民大健康兴起，应该起到促进和推动作用。

　　2019年以来，舍得酒业洞察市场趋势与消费者需求，利用公司储存12万吨优质老酒优势，提出了“老酒战略”。公司通过为广大消费者提供更多优质老酒，让消费者少喝酒、喝好酒，真正做到健康饮酒。公司坚信，“老酒”将是白酒行业未来三十年的重要增长极，公司将采取“沱牌”+“舍得”双品牌运作，在白酒行业和消费市场上，打造出舍得老酒品牌。

　　正如白酒行业专家，江南大学副校长徐岩所说：“老酒是白酒美妙风味与健康的综合表达，是高品质生活方式的表征”。经历疫情考验，消费者将选择“少喝酒、喝好酒、喝老酒”。伴随疫情平息以及消费者健康意识提升，健康饮酒将成为时尚，这恰恰与舍得酒业推广和打造的“老酒战略”，不谋而合。

　　这或许正是舍得酒业“化危为机”，以“老酒战略”定盘战疫的目的和意义所在。（来源：云酒头条）

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