山门岗酱酒因地制宜、扶商助商，打造酒企“化危为机”

　　一场突如其来的灾难，几乎让整个春节旺季的酒类消费停滞，三宴市场被冻结、终端动销被阻断、渠道库存高压等疫情后遗症汹涌来袭，让直接面对接消费者的下游渠道商、分销商、终端商们逐步出现紧张情绪。

　　在这种大背景下，上游企业如何审时度势出台政策，与下游酒商风雨同行、共克时艰，他们的政策、态度对下游酒商的生存、发展至关重要。近日，贵州省仁怀市茅台镇大唐酒业有限公司发布扶商助商四大政策，解答经销商极为关心的三大核心问题，加强内部建设和厂商交流，成为疫情下酒企“变危为机”的一个典型样本。

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　　大唐酒业捐款10万

　　支援疫情抗击

　　病毒无情，大唐有爱。日前，酒都仁怀企业、仁怀市酒协副会长单位大唐酒业，在人民共同抗击疫情的时候，也积极承担企业的社会责任，履行应尽义务，响应仁怀酒业协会号召，在做好厂区疫情防控工作的同时，定向捐助10万元人民币用于抗疫医用物资的采买工作。

　　据了解，仁怀酒业协会在统一采购物资后，将不经任何第三方，直接将物资运送交付给疫区医院以及仁怀市状指挥部调配使用。截至2020年2月5日，仁怀酒业协会首批21万口罩和1500瓶液，已经全数捐赠、发放到位，第二批物资正在运往仁怀的路上。

　　仁怀市酒协副周山荣表示：“仁怀市作为酱香酒核心产区，白酒产区集群打造的样板和标兵，不仅要在经济发展过程中敢为人先，更要在危难面前自觉响应，很骄傲本地有包括大唐酒业在内的一批规模型企业以大爱之名传酒都之声。”

　　而大唐酒业董事长方坚在接受酒业家采访时也表示：“一方有难八方支援是的精神，山门岗酱酒停工不停爱，将全力调配资源、划拨资金携手酒协及政府相关部门打好这场美酒河保卫战。”

　　大唐酒业市场运营中心副总裁、山门岗销售有限公司总经理陈波

　　近日，大唐酒业发布了《致大唐家人的一封信》，他们表示，在困难面前更要坚定信心迎难而上，与大唐家人共克艰难，企业面临的问题尽可能通过自身解决掉，继续保持竞争力和活力，让企业更好的发展。同时，带动和唇齿相连的供应商伙伴，不产生新的下岗、失业，不给社会额外增加负担，不给政府额外制造矛盾和困难。

　　“（以上）这是我们每一位大唐人都要一起共同坚守的底线和责任。”作为一个酱酒的新锐品牌、一个进入市场时间尚短的酒类企业，大唐酒业以高标准、高要求、硬作风、强责任要求自己，在疫情期间尽一切努力减轻各级政府的压力，维护企业和社会稳定。不难看出，这是一个充满责任感且志向远大的企业，为酒类企业作出了表率。

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　　直面问题、坚定信心

　　山门岗酱酒出台酒助商扶商4大政策

　　“停产不停业，聚力不散力。”面对疫情，这是方坚对大唐酒业在疫情期间提出的工作要求。

　　大唐酒业旗下的山门岗酱酒，作为酱酒的新锐品牌，近年来发展迅速。酒业家了解到，山门岗酱酒2019年的销售收入已突破亿元大关，在广东、江苏、河南、山东等核心市场建立起一定的品牌度，这个过程中，城市合伙人模式发挥重要作用。

　　据了解，近期山门岗品牌事业部已经对各地城市合伙人进行了调研，了解他们的切实困难，倾听他们的需求与担忧，并针对其合伙人所关心的三大核心问，出台了4项应对措施。

　　关于经销商所关心的此轮疫情是否会斩断酒业发展的红利风口期这个问题，山门岗方面认为，当前经济发展非常强劲，而白酒行业刚刚进入黄金十年的起点，整个经济和白酒行业犹如一个朝气蓬勃的少年，一个偶然事件无法遏制住这种上升的势头。除此之外，他们相信此次疫情将促使消费者健康意识迎来新的提升，纯粮固态发酵的健康酱酒，未来将延续之前的发展势头，在短期震荡后继续高歌猛进。

　　在线下动销活动无法开展的当下，山门岗酱酒建议经销商朋友们在疫情期间练好内功，抓好内部培训和提升，关心员工的成长，做好团购资源的情感沟通，“只有做好这些准备工作，我们才能抢抓疫后市场反弹行情，切实把疫情的危机转化为疫情后的机遇。”

　　关于2020年山门岗酱酒的整体规划与部署，大唐酒业方面表示：所有政策的调整将遵循“利好品牌发展，利于经销商动销”的原则，将加大渠道拓展的力度和速度，着力抓好2020年度5000吨产能保质保量完成，力争2020年全年销售稳步增长，实现销售收入和品牌建设的双丰收，成为酱酒品类的中坚力量。

　　据介绍，为达成这一目标，山门岗酱酒出台4项措施，以提升品牌实力，切实解决市场及经销商层面所遇到的问题：

　　完成主推产品山门岗黑金10的产品线延伸，补充产品；升级生态酒庄系列产品，有效补充黑金系列；通过过硬的品质和加码的市场广告投放将新品塑造成精品。

　　完成线上推广场景的构建。2020年，山门岗将努力达成线下推广场景和线上推广场景双翼齐飞的局面。通过优质内容的输出，抢占消费者心智，完成品牌塑造，帮助广大城市合伙人完成引流。

　　山门岗总部从产品提供中心向品牌输出中心、品牌核心意识中心、品牌服务中心做转变。目前，品牌定位项目正在持续抓紧推进。

　　继续坚定不移的聚力核心市场和样板市场的打造。营销投入不减弱，销售模型的搭建不放松。同时，山门岗将有选择的推出城市合伙人制度，打造一批能和山门岗一起成长并享受成才红利的优质经销商伙伴。

　　有行业观察人士表示，当前酱酒品类正处于稳定爆发期，品类魅力正在茅台的带领下得以突显，山门岗酱酒作为茅台镇的优质酱酒品牌之一，目前已经完成了对品牌和市场的导入，上述措施较为得力，给疫情下的山门岗酒商吃下了一颗定心丸。

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　　方坚：实事求是、因地制宜才是治病良药

　　山门岗正在“化危为机”

　　“我认为，在消费场景大量被压缩甚至消失的不可抗力下，疫情期巿场前端动作是无益、无效的。我们公司还是注重一盘棋，整体谋划，统一部署，重点突破。”关于当前的疫情和企业的应对措施，大唐酒业董事长方坚在接受酒业家采访时表示，在疫情尚未解除前宜静不宜动，他表示：“当前以踏实、务实的态度，做好基础工作还是重要的，没有一招至胜的良策。”

　　方坚认为：“在此情势下，未雨绸缪，夯实内功才是当下轿好的办法。疫情不过去，巿场是无法有效复苏的。在这一点上，我们需要和合作伙伴达成共识，静下心来思考经后的工作，静下心来找差距、补短板、求创新。”

　　方坚透露，山门岗酱酒2020年将进一步优化产品线、产品结构，大力提升产品力，夯实品牌基础。同时，更好的梳理品牌定位和表达，为传播和建立深度的品牌认知服务。全力拓展传播渠道，加大投入力度，优化传播方法和效果。

　　不可否认，三宴市场崩塌、终端动销受阻、渠道库存高压等等疫情后遗症正在汹涌来袭，让直接面对接消费者的下游渠道商、分销商、终端商们逐步出现紧张情绪，对山门岗酱酒的经销商也会产生影响。而大唐酒业董事长方坚为代表的山门岗酱酒沉着应对，其出台的4项措施从产品、渠道、品牌、市场等方面进行了的投入和培育，获得了其经销商群体的一直好评。

　　山门岗酱酒河南一酒商在接受酒业家采访时表示，疫情影响了出货量的春节旺季，使得产品无法动销、开瓶率降低，且酒商无法为消费者提供常规的服务，但这种影响必定不会长期存在，酒商也得拉长时间轴去看问题。而山门岗在调研后针对性地推出了4项政策，回复了酒商层面关心的问题，非常及时的解答了合作伙伴的疑惑，这样务实的态度和具体的举措，让我们更加坚定了山门岗的市场信心和品牌前景，这是一场“及时雨”。

　　黑格咨询集团董事长徐伟等分析人士十分认同方坚在疫情期间实事求是、因地制宜、先练内功的策略，只有认清当前的实际情况，有针对性的部署疫情结束后的市场、渠道、品牌、产品等各方面的工作，是酒企必须去做的事情，而稳定渠道、终端信心，凝聚品牌向心力无疑是有识酒企当前的必须课，这方面新锐酱酒品牌山门岗酱酒做得很好。

　　另有行业从业人士认为，对于做好准备的酒企而言，此次疫情期间可能是厘清关系、做好客情、拉近厂商距离的一个好时机，因为平时厂商都比较注重市场开发和产品的动销，很少有时间去做厂商沟通和消费者沟通，这一次山门岗酱酒在这些方面就走在了前面，为行业内的企业在疫情期间的工作方向提供了很好的方向和建议，是酒企“变危为机”一个典型的案例。（文章来源：酒业家）

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