疫情之下，一家进口酒领域“超级独角兽”企业的所思、所想、所为

　　2020年伊始，一场病毒席卷，乃至。其对人类健康之威胁，对经济发展之危害，已无须过多赘述。

　　在“全民抗疫，共渡时艰”的时期里，记者持续追踪着酒类行业的动态，除了传统名白酒企业，更有一家创造单月营收增长44倍的“超级独角兽”企业——快找酒·进酒宝。记者与快找酒·进酒宝联合创始人陶嘉宇远程连线，得到了这家以“让经销商的酒更好卖、更好赚钱”为愿景，“打造酒业的阿里巴巴”为宏愿的创业团队在特殊时期下的所思所想所为。

　　以下是陶嘉宇先生的分享实录：

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　　疫情对经济的影响

　　过去几年（2017-2019），的GDP增速一直下滑，2019年是6.1%，投资和出口的增长基本停滞，全靠消费经济带动。

　　M2为广义货币供应量、CPI为消费者物价指数

　　偏偏疫情就爆发在了春节，一个消费集中增长的高峰期，所以今年一季度的消费经济数据必然十分惨淡，餐饮、旅游、交通、劳动密集型行业都将受到重创。

　　对于酒类行业来说，随着聚会、送礼、餐饮消费的取消，C端未消耗的库存压力增大，一季度影响已成事实。

　　第二大烈酒集团、马爹利母公司保乐力加( Pernod Ricard )

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　　市场报复性反弹

　　对于2020消费经济趋势，可以先看一组2003非典时期的数据。

　　2003年社会消费品零售总额(月度)(来源：网络）

　　回顾非典，03年3月份爆发，5月底基本结束。消费经济数据4、5月份出现下滑，到了6、7月份开始恢复甚至爆发，说明压抑住的消费力不会消失而是积累。

　　从目前疫情情况来看，已经出现明显的拐点，非湖北的新增确诊病例大幅度下降，钟南山发声防控级别要下降，或许市场修复的情况会优于非典，4、5月份即可逐渐恢复，6月份甚至会出现报复性增长。

　　从较长的时间维度来观察，疫情对于消费市场的短期冲击很大，但是未来修复也很快，突发性事件无法阻止大势所趋的经济上扬，国家政策面的积极应对给予我们的信心。

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　　短期影响与长期利好

　　新历经70年时间已成为世界第二大经济体，2003年GDP只有1.4万亿美元，去年大致是14万亿美元，是2003年的十倍，甚至有外媒预测2030年将会超越美国。

　　2019年底有以下利好消息：

　　1、川普谋求连任，迫于国内压力，为了争取国内选票，中美贸易战释放善意信号；

　　2、2019年国家整顿P2P，年底宣布“金融体系基本健康”—金融系统的排雷工作基本完成了；

　　3、淘汰效率低、落后产能，3年的货币收紧，把经济体中很多靠着赚增量钱（央妈印的）给淘汰了，活着的都是能够抢别人手里存量的钱的，经济活力完全不一样；

　　4、中央经济工作会议明确指出“经济下行压力加大”，基本定调：当前投入到市场上的钱不够花，会出台相应政策的。可以预期，2020年的整体货币政策是宽松的。

　　2月17日，央行突然宣布“降息10%”，就是货币宽松政策、促进消费经济明显的信号，整整1.7万亿的流动性已经投放，可以说对市场经济信心提振有着很大的作用。

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　　行业分析

　　“疫情过后甚至现在，大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车，而且会踩油门。”——江南春

　　表面上，疫情对大多数企业都带来很大的冲击，有很多企业面临生死存亡问题，许多人现金流熬不过几个月。但优异的头部的企业其实在干嘛？都憋着劲抢反弹，扩大份额。

　　其实回归到常识，作为全世界极大的消费市场，这个消费规模会因为疫情发生改变吗？显然不会，市场规模就在那里。

　　相信大家都看到了西贝撑不过三个月的新闻，但是西贝在疫情期间推出的外卖放心卡、针对特殊时期的厨师、装餐员、快递人员全程体温监测追踪管理和针对可配送范围内的饱和式广告覆盖，真真切切做到了用嘴在说话，用身体在做事。

　　非常时期要敢于出手，把危机转化成商机。

　　这场疫情下，对于进口红酒产业的启示有哪些？

　　对于我们来说，数字化是眼下的关键。

　　举个例子：短平快的进销模式在这场疫情下，你知道你的客户产品的销存情况吗？如果不知道的话，企业该如何制定2020年各个季度的备货情况呢？如果你的销售渠道库存过高，接下来的几个季度，无法备货，你是否有足够多的销货渠道呢？

　　那么在这场疫情中，进口红酒产业要如何做呢？

　　从我们的角度来说，答案很明确的只有：品牌。

　　因为疫情结束后，消费市场将加速两级分化，企业也将加速度的分化。

　　意味着还在每天想价格战，在中低端市场血拼的企业，利润会加速下滑，每年生意会越来越难，而那些把握住时间窗口，了潮流的企业一定会改变市场格局，主导市场份额。

　　在消费场景的变化上，春节消费旺季的消失，很多的消费场景重新变化，但是帮助消费者进行决策的，占领消费者心智的一定是：品牌。

　　2020年，快找酒·进酒宝旨在赋能经销商。早在2019年末，我们就宣布旗下所有产品“不好卖，包退换，全额退，包运费”，为经销商免去风险与后顾之忧，这更体现了对自身产品的强大信心，至今此项服务得到广大经销商的高度认可，一定会把好的服务延续下去做到极好。另外，今年进酒宝会全力推出简标酒Plus服务，区别于传统的简标酒服务，除了价格优势之外，重点在于品牌化打造，“996”一定只是个现象，而绝不是一个趋势，经销商需要的并不只是价格优的产品，而是一个能够帮助他长期生意发展的品牌产品。（文章来源：酒业家）

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