后“疫情”时代，解决好酒商问题是关键！

    突如其来的“疫情”给消费市场按下了“暂停键”。如今，经过人民的共同努力，抗“疫”大战已经取得阶段性成果，距离美好生活重回正常的日子越来越近。 调研显示，随着“疫情”防控工作持续向好，与美好生活息息相关的酒类产业，生产企业大多已经复工复产，但在整个酒类产业当中占有重要位置的酒商复工率却不高，大多仍处于半复工或待复工状态，更有不少酒商担心现金流断裂，无法持续经营……由此看来，酒商正在面临着严峻的挑战，进入后“疫情”时代，解决好酒商问题将成为整个酒类产业稳健发展的关键！ 那么，面对“疫情”带给酒商的困难，到底该怎么解决呢？作为酒企又有着怎样的举措呢？在调研中，我们收集到了广大酒企在后“疫情”时代与酒商共同应对危机的一些措施和想法。

    一是尽快协助酒商解决库存问题，增强酒商市场信心。

    调研发现，由于“疫情”影响，导致终端和零售受阻，这给广大酒商造成了严重库存积压与现金流短缺。调研中，甚至听到了有酒商担心现有库存，可能会顺延至“五一”甚至国庆、中秋节前的旺季销售。由此可见，当下解决库存对酒商来说是极为重要的。基于此，不少名酒企业与区域龙头企业，针对酒商的库存问题已拿出了相关解决措施，甚至是有的酒企直接划拨资金帮助酒商应对当前危机。与此同时，不少酒企在“疫情”期间走到酒商中间，深入了解酒商面临的困难和问题，针对酒商提出的问题进行了一对一的解决，真正做到了利益均沾、风险共担，有效增强了酒商的市场信心。

    二是重新调整酒商年度责任目标，酒商正常运转。

    面对“疫情”的严重影响，年度责任目标成了不少酒商的“心病”，老是担心“疫情”会造成一系列恶性循坏，导致市场经营无法正常运转。为酒商的“心病”。不少名酒企业率先行动，为厂商共同应对“疫情”影响作出了表率。如，宜宾五粮浓香系列酒有限公司于3月4日向品牌运营商发布相关通知显示，公司原定于2020年一季度进行产品价格调整事宜，现因受突发疫情影响，出于维护各品牌运营商实际利益考虑，暂缓到2020年二季度执行；泸州老窖国窖酒类销售有限公司则取消了国窖1573经销商2月份的配额，并表示，如有国窖1573经典装配额需求，由国窖公司各大区组织进行本区域内库存调剂。对此，产业分析人士指出，名酒企业展缓价格调整、取消市场配额等是对酒商z好的“减压”，这些举措更是进一步强化了厂商关系。同时，随着疫情的结束，市场也将得到快速反弹，酒商也将享受到后“疫情”市场的市场红利。

    三是协助酒商拓展新的经营渠道，减轻酒商经营压力。

    这场“疫情”，让酒商的线下销售一度遇阻，同时也给酒商增添了不小的压力。为缓解酒商的压力，不少酒企联合酒商有效开启了新的经营渠道，一定程度上减缓了酒商压力。如五粮液启动了智慧零售体系建设，推出了五粮液“云店”平台；青岛啤酒、乌苏啤酒、李渡酒业、长城葡萄酒则推出了“无接触配送”服务；景芝酒业则启动了景芝云商、景芝云店、景芝云众为基础的大数据营销系统。同时，不少酒企还科学部署，有效组织，加大对酒商的团购和集团购买的促销力度，尽快消化库存。对于酒企的这些务实举措，酒商们纷纷赞誉说，期望“疫情”早日结束，与各大酒企共同努力，满足消费者的美酒需求。

    正如调研中，广大产业人士分析所指，受“疫情”影响。对于整个酒类产业来说，2020年的关键词仍是“渠道建设”，决定酒企生死的关键是酒商。因此，广大酒企在做好自身防控与复工复产的同时，一定要下功夫加大对酒商的市场调研与分析、确实有效帮助酒商解决实际困难，同时还要为酒商营造一个共进共赢的行商环境，缓解酒商“疫情”期间的资金压力与由此带来的商业焦虑，与酒商共同迎接春暖花开。

    还有，广大经济学家业分析指出，后“疫情”时代的来临，也将带来新一轮经济结构的调整。无疑，消费市场也将会出现新的购买需求，酒商、酒企也将迎来新的发展机遇，只要广大酒企、酒商同心协力共同度过这段艰难的时日，酒类产业一定会迎来更加美好的明天。（来源：酒业协会CADA）

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