http://www.9998.TV/ 2020-03-21 阅读数:1475
“华润啤酒武汉工厂今晚(3月20日)开始复工!”华润啤酒首席执行官侯孝海在发布会现场官宣,3月21日境内的华润啤酒厂实现复工。
3月20日下午,华润啤酒(控股)有限公司(以下简称“”)举行2019年全年业绩线上发布会。酒业家了解到,2019年营收达331.9亿,同比增长4.2%;净利润为13.12亿,同比增长34.3%。
对于营收、利润的持续双增长,认为产能优化、效率提升、收购喜力的贡献等是主因,并表示未来将持续推进高端化战略。
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2019年净利润增长34.3%
3年连涨的动力在哪?
“过去3年是6年战略的前半场,利润和高端酒的销量有很大的提升。”侯孝海将前半场的任务概括为甩包袱、提升人员精神斗志、品牌布局到位、进入以为主要战略的轨道。
2019年作为前半场的后一年,战略主题被定位为“决战高端,质量发展”。本次业绩发布会上,亮出的佳绩是对主题真实的写照,也是对前半场努力交出的较好答卷。
2019年营收达331.9亿,同比增长4.2%;毛利122.26亿,同比增长9.2%;净利润为13.12亿,同比增长34.3%,连续3年保持稳定增长的态势。
值得注意的是,2019年啤酒销量约为1143.4万千升,同比增长1.3%(2018年同比下滑4.5%);中啤酒销量增长8.8%(2018年增长4.8%),整体平均销售价格同比上涨2.8%。
记者了解到,2019年是决战高端的开局年,公司围绕品牌重塑、产品结构、产能优化等多个层面,展开了系列举措。
为了提升品牌力,在品牌重塑上下足了功夫。进一步提升“雪花Snow”产品结构,持续丰富产品组合,实现由中档、中组合向、超组合的扩展。除引进喜力品牌产品外,今年推出“雪花马尔斯绿啤酒”和“黑狮白啤”2款高端新产品,配合2018年推出的“匠心营造”和中档以上的“勇闯天涯superX”新产品,进一步带动中啤酒销量。
“关工厂只是去产能的一部分。”在产能优化和组织再造上,持续推动优化产能布局,去除低效产能,提高了生产工厂的平均规模。据酒业家了解,2019年已停运7间啤酒厂,截至2019年年底,其在内地营运74个啤酒生产厂,年产能约2050万千升。
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啤酒报复性消费不存在
“重”拳冲击高端市场
疫情的爆发,对整个行业都产生了冲击。截至2020年2月29日止两个月,未经审核综合营业额及未计利息及税项前盈利较2019年同期下降约 26%及42%。
“销量下滑一些,不影响大局。格局不变,趋势不改!”酒类营销专家方刚说道。公开数据显示,2020年1-2月,规模以上啤酒企业产量315.9万千升,同比下降40.0%。方刚认为,“疫情是所有企业的疫情,共性损失,逃不脱,所以无所谓谁的压力大。”
对于这样的状况,有清晰的认知,“根据整个疫情的发展态势,特别是国家管控得有力,我们初步预计4月份会好转很多,5月份基本上进入一个正常的状态,6月份希望可以完全恢复常态了。”侯孝海对疫情后的啤酒行业发展充满信心,并在会上透露,3月21日内地啤酒厂将复工。
“报复性消费在啤酒方面应该是不存在的。”但侯孝海认为啤酒的旺季依然会旺,雪花为了减轻全年的影响,会在市场上积极拓展,抓住机会快速发展并持续投入,追求健康持续的发展。
危机也有生机,侯孝海看中了疫情中一些新的销售方式和消费方式,他认为这为企业提供了创新创意的机会。这一前瞻的意识,或将为高端市场的重点打造提供新的助力。
如何瞄准高端市场,表示从品牌、队伍、操作能力等三个方面聚焦高端市场决战,期望未来3—5年在高端市场得到快速发展,追赶上对手。
目前,在高端啤酒的市场份额大概在14%—15%。2019年4月29日,正式完成对喜力的收购,这一举动表明了进击高端啤酒市场的决心。据侯孝海透露,去年已完成喜力整合和喜力产品的销售工作,接下来将持续对喜力品牌进行投资。
“啤酒未来的高端化,一定是高端啤酒品牌的组合拳才能实现的。”喜力品牌和雪花品牌的组合,是一组高端品牌组合拳,也是一组重拳。表示未来继续借助与Heineken(喜力)集团的长期战略合作,增强高端市场的品牌竞争力,并探索啤酒营销方式,建立高端人才队伍、4个品牌+4个品牌组合、抢占制高点等举措,以提升其在城市的竞争地位。
随着高端化的发展,客户渠道也发生了改变。将分类、分级地发展大客户、优质高端的经销商,推动喜力品牌以及雪花高端品牌的发展。具体来讲,一是立足于现在的广大经销商来进行赋能、进行改造,使之变大变强,增强竞争力,二是两条腿走路,对其他市场上能力强、有资金、有意愿的客户(经销商),经筛选和评价之后纳入经销商体系。
2020年,将铸造更大的平台、更多的服务内容、更多的规划,帮助客户(经销商)做强做大,并建立相应的组织来去推动这个工作的发展。高端决战中,市场格局将发展怎样的变化?又将有怎样的“惊艳”之举?未来可期。(文章来源:酒业家)
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