直播卖酒火热进行，新形式能否成为酒业营销新利器？

2020年因为疫情，许多企业规划被打乱，许多行业面临严峻的挑战。

在传统企业面临严峻挑战之时，疫情也给许多企业带来了有利的契机，尤其是与互联网密切相关的企业。如抖音、B站等在线视频直播企业，以及在线教育企业、在线办公企业，电商行业与新零售实现了大爆发，它们在短时间内获得了之前无法想象的增长。

这些企业获得了有目共睹的线上红利，客观上加速了传统企业向互联网的靠拢的速度，在这其中，酒企也纷纷试水新营销，加速向互联网靠拢。

疫情催生互联网+行业的增长

酒企纷纷试水直播新营销

疫情之下，很多传统线下销售的企业纷纷试图结合互联网走出新道路。有房地产商家进行在线卖房的全新尝试；还有汽车销售搭起了直播带货的“快车”，颠覆着传统的营销模式。

酒水行业作为传统行业，在疫情当下聚餐、聚会严格限制的背景下，不管是白酒、啤酒还是葡萄酒的销量都遭到前所未有的重挫。在这个背景下，与互联网进行深度融合的营销方式：在线直播卖酒成为了一些酒商在营销方式上的全新尝试。

其实，早在去年酒类企业通过直播平台带货就已经初露端倪。去年12月24日，一条关于快手主播李宣卓直播卖酒破5000万的新闻吸引了不少关注。据称，李宣卓开播4个月，吸粉88万，总创5000万的销售额记录，直播高峰期1分钟卖出1万单白兰地，被粉丝戏称“快手酒仙”。此后，更有葡萄酒借助网红直播带货再破销售纪录。长城葡萄酒在2019年年末曾与直播界网红薇娅进行过直播合作，并在1分钟内售出超过3万箱长城鼠年生肖纪念酒。在今年一月，长城葡萄酒继续与直播网红另一大咖李佳琦合作，在淘宝年货节期间，长城葡萄酒北纬37°产品在李佳琦的直播间创造了30秒卖光2万箱的成绩；同时还创造了高峰期的观看人次突破3500万的纪录。

在以上这些直播卖酒的辉煌战绩的鼓舞下，再加上疫情之下线下销售遇到的实际困难，各酒商纷纷试水直播。2月底，茅台与苏宁易购直播平台合作，苏宁开启贵州茅台24期免息专场直播，4个小时的时间，吸引了总计240多万酒友围观，销售茅台系酒类共计10吨。直播现场非常火爆，以至于原定于22点结束的直播，因为呼应茅台粉丝高涨的购酒热情，而延长1个小时至23点才结束。

部分品牌火热，直播卖酒整体并不乐观

虽然茅台与苏宁的合作获得了成功，但是并不是所有的酒类品牌在直播卖酒的尝试中都获得了良好的成绩。以淘宝直播为例，通过搜索酒类直播的过程中可以发现，大多数酒水直播的观看量实际上都难以突破1万人次。如从某品牌发布的直播数据可以看到，在能查询到的数据中，非常高一期的观看量为16000余次，其余的直播内容多在7000-8000次之间徘徊；而另一酒类品牌的直播观看量更少，在一期名为“小酒免费送”的直播节目中，观看量仅为1500余人次。这些观看量的数据与这些酒类品牌的度并不匹配，这些数据与之前和这些网红直播如薇娅、李佳琦等直播大咖合作时的动辄千万人次的观看量更是形成了鲜明的对比。

一方面，这与酒类产品作为食品与风味型饮品，具有一定特殊性相关，包括与酒类相关的未成年饮酒、醉驾等社会问题，让酒水产品面临着是否适合过度曝光的担忧；另一方面，在业界看来，酒水这一特殊产品的品牌曝光与消费者教育问题在直播平台放大后，是否需要采取避开品牌与产品本身，而用网红流量来提升品牌形象与产品价值的方式来营销。

据此，有酒水行业专家认为缺乏营销创新的直播销售模式更多是一种噱头上或是营销的补充手段，并不会成为主流的销售模式。直播卖酒，能否真正成为酒业在营销创新中的一把利器，是否会成为未来的行业趋势，还需要更多的时间来验证。（来源：大家酒评）

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