“小饮撕”精品小酒，为啥这么火？

　　由食品工业协会、华糖云商联合主办的2020年度线上春糖交易会，3月21日正式上线预展，3月28日正式开展。本次活动共吸引了近3000家企业、20000余款产品、百万经销商参与。

　　短短几天内，在数万款新品中，有一款名为“小饮撕”的光瓶精品小酒，引起了各地诸多酒商的强烈反响：

　　每天给企业负责人联系代理事宜的电话有几十个；

　　后台咨询代理事宜的留言数百条；

　　截止3月31日下午17点，线上糖酒会平台经销商关注量已突破7000人！

　　此关注量，为光瓶酒品类一名，在整个白酒品类中，这个关注率也是十分高的，甚至于超过了多个名酒品牌，创造了此次线上春糖会的“小饮撕”现象。

　　坦白而言，随着招商功能的快速退化，现在越来越多的各类线下糖酒会对产品的招商效果，越来越小。再加上春节前后突发的疫情，也让越来越多的酒商对于当前阶段接新品还是有着较大的顾虑。那么“小饮撕”精品小酒火爆线上春糖，背后有哪些经验呢？

　　1.开创“撕标品类”白酒！

　　经过多年的发展，可以说我们酒水行业产品已经严重的供大于求，每年有一大批的新品，只能在各类线下举办的糖酒会上昙花一现，连进入市场都没开始，就被雪藏。这是市场的残酷性。在这种大背景下，各个酒企的年度新品能否火爆起来，除了酒质必须有保证外，创新力是关键一环！

　　采访中，“小饮撕”精品小酒品牌负责人刘健生总经理分析说：

　　“小饮撕”白酒，大程度体现了白酒的社交功能，消费体现快乐场景，注册商标为“小饮撕”，商标名称占位，撕标品类其它酒品无法模仿，无其它品牌能及。

　　另外，产品瓶体上的商标，为双层结构，撕开上层后展示出扫码红包，扫码后进而进入社交平台：快乐墙（隐私墙、表达墙、记忆墙、网红墙、创业墙。墙上可以涂写留言、视频等社交内容，好友可以共享你小饮撕的快乐时光，让场景再现。）然后一键导航进入“撕友联盟”、“撕友商城”等。酒后的快乐永存。

　　2.厂家多重赋能，小饮撕成大关注！

　　可以说，“小饮撕”能够在短时间内，借力321线上糖酒会，得到各地这么多酒商的关注，除上面介绍的其独特卖点之外，还在于产品本身就是一个的IP：

　　1.大IP。超级符号瓶型，辨识度极高。

　　2.好酒质。绵柔高粱酒酒体，品质，小饮选择。

　　3.好定位。42度、125毫升、30瓶/箱。到岸价格168元/箱，商超零售9.9元/瓶；

　　除此之外，在与酒商合作方面，厂家还给予了多重赋能。

　　1.代理区域获得的粉丝将永远是您的铁粉，归您享用，价值无限。2.具备渠道操作实力，低门槛500箱；3.随货支持10%本品；4.扫码“再来一瓶”，中奖率接近50%；5.具备省级运作能力的商家或团队可面谈成为“合伙人”6.半年以上陈列、半年以上品鉴、半年以上车贴、广宣品支持。

　　可以说是“小饮撕”本身具备的强大IP功能和厂家多重赋能，成就了产品的火爆。

　　3.化布局，刚刚开始！

　　多年以来，市场上一直不缺产品，不缺新品，更不缺光瓶小酒。但依靠“全身处处都是戏”的创新力，“小饮撕”快速撕开了市场布局的一道口子。这个速度超出了很多人的预料，包括企业方。采访中，刘健生总经理说，为了将品牌快速做大、做强，在目前很多省份已经具备了合伙人的前提下，企业有意愿和行业内外更多的志同道合者一块运营，特别是具备长期光瓶酒、小容量酒运作经验和市场网络的厂商，运营模式多样，运营方向多样，但目的只有一个：谋求共赢，将“小饮撕”品牌做好、做精！

　　我们也预祝“小饮撕”品牌，在未来的时光中，能走出更多、更美的风采！（来源：山东酒业研究）

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