促动销促金流，酒企频推在线招募

　　古井贡以72度古井小罍神产品为核心、以云店为阵地，全线招募“合伙人”，景芝酒展开在线“云拼团”，疫情之下，企业通过云端招募消费者、经销商，将其纳入自身合作范围的动作频发。

　　生产企业直接招募，以商贸为主的电商平台更是不甘人后，“酒便利”即针对特定区域在线招募合伙人，而1919收纳丹露后，更是在线开启定向招商。在线招募的风潮背后，是企业在复工后急切想要促动销与回笼资金的渴望，但是相比线下的定向洽谈，线上类似于“广泛撒网”的招募，究竟在新常态下有多大效力？

　　在线招募成风

　　疫情之下，部分生产企业与电商平台纷纷推出了“在线招募”的活动。

　　景芝酒在疫情期间推出了云拼团活动，早在2月2日，山东景芝酒业以75度景芝白干为主力产品，通过“云店”推出云拼团。据称，其达到了5天破千万元的销售业绩。景芝酒发布的社区团长招募令吸引了无数人在线应募、注册，成为景芝云店系统的一分子。

　　古井贡酒也加入到了在线招募的活动之中——安徽古井集团以72度古井小罍神产品为主，导入古井云店合伙人模式，在线上销售引发了热烈关注和反响。

　　“古井云店合伙人招募”显示，该模式具有“零成本、零门槛、不囤货、无风险”的加盟优势。具体操作上，欲加盟者可通过扫描二维码的形式化身古井合伙人，通过分享“古井云店”之中的商品来赚取佣金。“云店合伙人”仅需动动手指，在微信或其他社交平台上分享商品链接即可，全程无需投入。在古井云店上，目前主要陈列的商品为“古井小罍神”，此外还有这款白酒与“古井亳菊”的组合套装。

　　生产企业之下，电商平台也同样在发布“在线招募”。3月16日，“酒便利”发布“酒便利郑州首次招募合伙人，30席”的公告，在其中称，“酒便利10年时间成为酒水流通行业头部品牌……4年时间，开设百家门店……”

　　招募令之中，酒便利提及自身拥有供应链体系、自建配送队伍、信息化平台等，还提及酒便利已经覆盖河南、北京、西安、徐州、湖北十堰等数十个城市、300家门店，拥有近300万会员，近10亿销售额。酒便利强调自身的发展潜力在于“传统烟酒店的过剩危机、消费市场的大势所趋”。

　　1919方面也传来了在线招募的讯息，以1919丹露为主，开启供货方招商工作。据悉，1919丹露主要面向品牌商、经销商开启招募工作，后续，1919丹露还将继续面向招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻。

　　覆盖C端与B端

　　生产企业和电商平台推出的“在线招募”，不再是过去那种单纯的面向经销商的定向行为，实际上，这些招募令覆盖的对象十分广泛，涵盖了C端与B端。

　　景芝酒的“云拼团”，起源于其早在2018年就上线的“景芝云店”，这一平台面向多个城市开放。据称仅在山东，就积累了约5万家注册终端。而这些终端，主要为社区便利店、夫妻店和名烟名酒店。面向社区居民，直达基层。

　　“云拼团”在操作上不需要终端老板进货、压货和其他费用，只需要进入景芝云店后台，生成带有个人核销码的活动海报，在社交平台上分享即可。

　　在这一过程中，终端店只是分享，并不介入后台的囤货、物流配送等环节。理论上讲，这一面对B端的拼团活动，也可直接面向拥有社区资源的C端受众。

　　“古井云店合伙人招募”显示，其面对的招募对象并非局限于行业内，而是面向一切消费者——只要其具备分享精神、具备赚取佣金的强烈意愿，愿意将“云店”的相关产品，通过社交平台在线分享给自己的周边人士即可，这样下来，古井的这些招募对象，可形成树状网络，不断形成新的基点，又不断向更多新的对象扩散，直至形成繁衍、裂变的客户网络。

　　“古井云店”的合伙人在理论上显然覆盖更广，甚至于直接针对消费者（C端），意图在不增加成本与管理资源的情况下扩张销售链、化消费者为经销商。

　　酒便利的合伙人招募同样覆盖甚广，其在招募令中直陈“寻找资源型（资源丰富、销售引导力强）、消费型（用酒量大、酒水消费力、销售引导力强）、精英型（有同行业销售经验、客户资源丰富）、门面房主”这些合作对象，这表明其覆盖了B端C端。

　　以B2B模式为主导的1919丹露，目前的招募令主要限于B端，不过很明显，其覆盖的B端类型也很多。

　　动销与现金流为王？

　　在线招募合伙人，无疑扩大了线下定向洽谈的覆盖范围，更有“广泛撒网”之意，也显示出了在疫情冲击下，企业促动销与促现金流的迫切。

　　针对酒便利寻找的四类合作对象，业界认为其直达C端，以型C端拉动销售的意图明显，而在线对四类对象广撒合作招募，更是意图以较低的时间成本收获较多的合作人群。

　　这种超出常规的急切，与疫情期间企业普遍面对的现金流问题有关，也与酒便利自身的状况有关。

　　今年以来，酒便利人事变动颇多，在这背后是酒便利盈利较低、现金流问题严重的现实。

　　据2016年至2019年上半年财报显示，酒便利实现营业收入分别为5.04亿元、6.57亿元、7.55亿元、4.09亿元，归属于挂牌公司股东的净利润分别为-4927.73万元、-1322.91万元、808.44万元、192.95万元。其中，2018年全年经营活动产生的现金流量净额仅为-1.03亿元，同比降低25764.95%。

　　2019年上半年营收4亿多，净利润仅仅192.9万元，按照门店平摊，其数值相当低。

　　1919在并购丹露网后，加速招募合作伙伴，同样不乏动销与现金流的考量。在过去数年，1919一直呈快速扩张状态，一方面大举建设线下门店，另一方面并购整合其他平台，这无疑显示出其对现金流的渴求。

　　据称，1919针对B2B业务重点布局的“隔壁仓库”，从去年7月到现在，已经新开735家加盟店。并购整合丹露网之后，1919也得以向B端线上业务发起强势进攻。

　　此次大规模招募，在于完善B端业务布局，为1919带来了规模化的存量采购端客群优势，根据相关公告显示，此次1919丹露招商主要面向中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商等。招商完成后，结合1919原有的资源优势，可以实现将B端与B端、B端与C端快速衔接，从而促进动销与金流。（文章来源：华夏酒报）

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