疫情之后的新品推广之道

　　今年新型冠状病毒感染疫情导致消费者生活方式发生变化，进而影响生活观念改变。企业要想在同行中保持竞争力，就必须审时度势，不断开发适应消费者需求变化的新产品。如何把新品快速推广到终端?需要做好以下几方面工作：

　　清晰的新品上市战略规划

　　拓展渠道增销量。首先，针对化运作平台，如京东、天猫等，提供专属定制新品以实现销量增长;其次，对于传统KA渠道、超市、夫妻店等终端，要围绕大单品指导渠道引流拓客实现销量增长;针对企事业单位等特通渠道，要提供适合其消费特点的促销装或礼品装等大规格新品。

　　提升结构增利润。新品要与市场上的竞品形成差异性，只有坚持了差异化策略，才能采取高价位、高促销的运作模式。

　　满足新需求。疫情之下，大健康类产品将迎来全新的机会。企业必须不断创新产品，用核心竞争力去争取更多的市场。

　　选对新品推广渠道

　　当前的销售渠道呈现碎片化和多元化趋势，消费者有更多的渠道可以选择。无论是线上相关的电商渠道，还是社群、社区团购平台，或是线下的商超流通和大的批发市场，都是市场上占有一席之地，渠道复杂性凸显。每一个新品上市，其销售渠道都是通过市场调研出来的，产品自然就顺着渠道走。在产品运营一段时间后，渠道的精准度和拓展性要及时抓住。拿着新品去开拓新的渠道，快速地进行渠道裂变，以达到销量叠增的目的。

　　强化渠道成员联盟

　　企业在推广新产品时，一定要经销商和终端的利益。经销商作为厂家区域销售责任人，需将新品上市及铺货作为重点工作去开展，终端作为产品销售的一个环节，要配合厂家做好产品场景布展，积极推动新品销售，才能与厂家共同成长，共同受益。有了共同利益和目标，新产品推广才有坚实的基础，推广政策才会得到有效实施，推广方案才能真正落地。

　　做好推广方案和培训工作

　　只有做好了新产品推广方案并通过培训，才能让推广人员明白推广原因、推广方向、推广策略、推广进度，并明确组织及考核跟踪。如在新产品的推广过程中，公司营销人员和经销商业务团队职责分工、配送、货款回收等等，且新产品推广要切实地与以上参与人员的经济利益挂钩，制定严格的奖罚措施。只有如此，才会让推广方案真正落到实处，而不致于敷衍了事。

　　完善的推广效果评估体系

　　新产品推广方案明确后，在推广过程中首先要根据销售数量和销售额、利润额达成情况，通过检核、调整和完善推广方案，厂家和经销商才可能更好地联起手来，实现互动与联动，从而齐心协力，共同把新产品更好地推向市场。其次，要根据竞争对手市场反应情况随时拿出应对预案。如竞争对手还未跟进要尽快造势，做出形象，做出销量，远远甩开竞争对手。如果竞争对手已推出此类产品，要利用现有的销售网络，与竞争对手拼速度，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些消费者促销活动，提前占领消费者心智，超越竞争对手。

　　强化新品与消费者互动

　　新产品除了要具有实用功能价值之外，还要具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值等高阶价值。因此，单靠渠道、终端很难达到以往的推广效果，企业必须通过更、更精准的品牌推广创新，才能赢得消费者认知。

　　首先，要重视传统传播平台，如央视广告、卫视广告、高铁广告、公交车广告等强化与消费者互动;其次，要加强地面传播平台，如嘉年华、亲子活动、综艺真人秀等强化与消费者互动;更要借助新兴传播平台，如微信社群、爱奇艺、优酷、抖音、网络大佬粉丝效应等强化与消费者的互动，借此赢得消费者好感，并通过场景体验认知新品，实现品牌做大做强。

　　推广新品是企业提量增效有效的方式，所以企业要敢于推新品，善于推新品。（文章来源：华夏酒报）

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