为什么“酱酒持续热 国台会更火”？从四个自信研读国台2020年开门红！

4月上旬，国台酒业举行了2020年第1季度营销工作总结会暨第二季度工作推进会。国台方面透露，2020年第1季度超额完成目标，实现了2020年开门红，为全年目标的顺利达成提供了加速度！

疫情冲击之下，国台酒业表现超出行业预期。为什么“酱酒持续热 国台会更火”？对开年以来国台一系列动作的观察，不难梳理出国台赢得2020年开门红的关键词：

关键词一：坚定四个自信，保持“四个不变”的战略定力；

关键词二：快速行动应对，把时间抢回来，把损失补回来；

关键词三：营销稀缺价值，把国台老酒、产能、经销权的稀缺价值解读好、传递好、营销好；

疫情是“黑天鹅”，是“照妖镜”，更是“试金石”。2月22日国台经销商千人视频大会上，国台宣布四个不变——酱酒持续热的趋势不变、国台2020年“二四六八十Plus”总体战略不变、国台上市目标不变、国台2020年“30亿销售6亿利润”的销售目标不变，迅速稳定了信心，凝聚了力量。

国台“四个不变”的底气从何而来？国台为何能保持战略定力？国台“四个自信”是“酱酒持续热 国台会更火”的坚实支撑。

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能力自信：

时间耐力+资本实力+行业淘洗

炼就了国台行稳致远的硬核

在2019年国台酒业年会上，天士力控股集团董事局、国台酒业董事长闫希军在讲话中指出，历经20年、斥资50亿打造的国台酒业，在整个天士力大健康事业版图中，正从侧翼转向主产场，成为主要的产业化担当。国台之“势”、顺、聚，蓄，比任何时候都更接近爆发期。

从1999年到茅台镇投资建厂，到2019年销售破20亿、利润4个亿，打造酒业、酒庄、怀酒三大生产基地，实现年产正宗大曲酱香近万吨，年份酱香老酒4万吨的规模，成为实至名归的茅台镇第二大酿酒企业。对国台20年的成长历程，酒业协会副刘振国指出：“国台20年的匠心坚守，终于迎来华彩绽放，成为行业标杆。”

2020年3月8日，有资深行业人士指出，国台作为天士力精心打造的行业公认的茅台镇第二大酿酒企业，经历了行业的多次调整，足以证明，国台是一家可以穿越周期的酱酒企业。

可以说，国台以时间耐力和资本实力打造的财富积累，是国台航行于时代波涛之上而能行稳致远、乘风破浪的大硬核。

2

理念自信：

打造现代健康白酒 创新现代饮酒文化

回答了时代对酒和酒文化的新要求

现阶段，人民日益增长的美好生活需要和不平衡不的发展之间的矛盾成为我国社会主要矛盾；不缺酒、但长期缺好酒成为白酒行业的主要现状；每天可以喝一点，每次喝得少一点、但要喝得好一点成为国民饮酒普遍共识。

国台创业之初，闫希军就将“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化”确立为国台的企业理念，从理论高度、前瞻性地回答了时代需要一瓶什么样的酒、时代需要什么样的酒文化的问题。

时代需要一瓶更健康的好酒。白酒领域权威专家、江南大学副校长徐岩教授指出，独特的物质组分赋予酱香型白酒的健康之美。国台酒中鉴定出的生物活性化合物，包括了丰富的酚类活性化合物、酸类风味化合物，萜烯类风味化合物，呋喃类风味化合物，吡嗪类风味化合物，成就了国台酒饮中、饮后的舒适性，以及长期适量饮用的健康性。国台酒业技术中心总监卢君博士介绍，国台酒持续围绕“更健康”属性展开系统研究，包括“对肝脏损害小”、“更少伤身成分、更多有益精华”、“饮后舒适度好”等多个方面，目的是打造一瓶来自茅台镇的更健康的国台美酒。

白酒作为精神产品的本质属性，它必然内生的呼唤和要求文化的，特别是先进的强大的文化。基于对酒的深刻体验和酒文化的哲学思考，闫希军做出了“其形柔似水，其性烈如火，其效妙鸿蒙，其奥在于通”的理论创新，创立了白酒“通”文化论——酒通自然，酒通政和，酒通友情，酒通身心，回答了人为什么要喝酒的问题，引发行业高度认可和消费者共鸣。国台创立的“三级九等”饮酒之九重境界——酒神、酒圣、酒仙、酒君、酒士、酒侠、酒民、酒徒、酒鬼，回答如何做到健康饮酒、文明饮酒、文化饮酒的问题，健康饮酒新风尚。

总体而言，国台的实践是既要从物质和精神的辩证统一中去认识白酒，又要从继承和创新中推动白酒的产业和文化前行。不仅是一瓶好酒的酿造者、销售者，更要做酒文化的传承者、弘扬者、普及者、传播者，既是销售大使、更是文化大使。通过理论创新与实践，不断提升酿酒人、卖酒人、喝酒人的集体人格尊严，为白酒文化注入新内涵，推动饮酒文化的现代化建设。

3

品质自信：

秉承传统不泥古 系统创新不离宗

了“经销商好卖 消费者好喝”

产品质量是国台营销的大权重，因此国台“持续推进视质量为生命的全员信仰和行动”。逢大会必质量誓师，已成为国台铁律。

国台的品质打造之路，可以概括为两句话——“秉承传统不泥古 系统创新不离宗”与“学习茅台 做好国台”。这两句话其实是一体两面。

秉承传统不泥古，重点是学习茅台。国台凝练了六个学习方向：学习茅台酒对品质的坚守、对品牌的彰显、对传统酱香酒的传承与创新，对价值的共享，对酒文化的重视与倡导，对生态环境的保护，其中根本的就是学习茅台对质量的重视、坚守和探索。

系统创新不离宗，核心是做好国台。国台以天士力制药的理念、技术和标准来做酒。提升质量控制体系，力争把模糊的清晰化，清晰的数字化，数字的标准化，标准的体系化，体系的法规化，创新采用机械化、自动化制曲，首创了白酒三级质量控制体系和智能品酒系统，自主研发智能数字藏储中心等外围系统创新，旨在打造一瓶批次质量更加稳定的国台美酒。

与茅台同天同地同水源同工艺甚至一定程度的同工匠，加上20年如一日认认真真地学茅台，造就了国台在品质上无限趋近于茅台。以的品质，国台酒持续赢得大奖和行业声誉，如贵州省省长质量奖提名奖、三获布鲁塞尔金奖、两获贵州十大名酒金奖、美国第73届WSWA烈酒大赛白酒单独金奖等上百项殊荣。

过硬的品质，是国台能为消费者创造尊享价值，为经销商创造财富价值的关键密码，了国台酒是一瓶“经销商好卖，消费者好喝”的好酒。

4

赛道自信：

品质立基+品牌

坚持走高质量高速度发展之路

2020年是“十三五”收官之年和“十四五”开局之年，摆在国台面前的首要思考的问题是：未来应该走怎样的品牌发展新赛道？

在国台酒业2019年总结暨2020年工作部署大会上，闫希军强调：国台坚定不移走基于品质的品牌的高质量发展之路。一是把酒做好，二是把好酒说好，做好就是品质，说好就是品牌。好比人的两条腿，都得修炼成铁腿，哪条腿有问题，都站不起来、也富不起来、更强不起来。

做好品质方面，国台以“精酿一瓶国台好酒、陶藏一瓶国台好酒、勾调一瓶国台好酒、品饮一瓶国台好酒”为标准和追求，以“学习茅台”为目标和方法，死磕做好一瓶来自茅台镇的更健康国台美酒，回答和解决了国台酒为什么是一瓶好酒的问题。

品牌打造方面，国台通过“央视占位、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广，重点市场组合传播，核心市场唱响做透”的组合拳，加上表演艺术家唐国强代言加持，国台品牌之势越发凸显。连续三年入选央视“品牌强国工程”，2019年品牌价值达301.25亿元，位列贵州第三名，进一步夯实了“贵州国台酒·酱香新”的品牌和行业地位，成功跻身白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

在新播出的央视品牌行动《国台酒业：文化铸魂 科技》中，闫希军表示，国台将以“通”文化为，继续唱响大国酱香，践行国台领航。

通过两条腿走路，国台进入了发展新赛道。（来源：酒业家）

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