书玉理事长在“2024首届商源美酒文化节暨商源集团30周年庆典”上的讲话

　　11月5日，2024首届商源美酒文化节暨商源集团30周年庆典在杭州隆重举行。中国酒业协会理事长宋书玉应邀出席并致辞。他说：

　　西子流霞，钱塘潮涌，八面风来，万方云会。虽然，季节的轮回开启了冬日的序曲，但是，这里却充满春天的气息，洋溢着欢聚的喜悦。我们齐聚一堂，共同庆祝“2024首届商源美酒文化节暨商源集团30周年庆典”。

　　浙江的商业文明史源远流长。早在明朝时期，“龙游商帮”、“宁波商帮”就已声名远扬、享誉中外。清末的宁波商人潮起平波，随波竞逐，抢滩上海，围阙而歌。他们在完成财富积累、实现自身转型的过程中，成就了中国近现代第 一大商帮的美誉。改革开放以来，新一代浙商人又创造出“浙江现象”、“四千精神”，乃至“温州模式”、“义乌模式”等许许多多的商业传奇。可以说，浙江的商业文明源远流长、历久弥新。而商源集团作为浙商的杰出代表之一，自成立以来，始终秉承着“真诚、专业、创新、共好”的企业精神，不断开拓进取，续写了浙商的辉煌篇章。

　　商源三十载，与时代同行、与产业共进

　　中国酒业是长周期、重资产、缓回报的传统产业，在享受了改革开放高速发展红利的同时，经历了计划经济到市场经济的转变;经历了以市场驱动为特征的螺旋式上升阶段。

　　转变是中国酒业近三十年的大背景，也是产业发展的主旋律。消费趋势持续变革，市场竞争快速迭代，酒类产业链对于商业的需求也急剧演变。身处其间的企业，要么被时代甩开，逐渐淡出，要么与时俱进，乘势而上。商源集团，坚持主动变革，提前抢位，始终处于酒类市场的抢跑位置，引 领着中国酒业的发展潮流。在这一过程中，商源集团不仅见证了中国酒类市场的繁荣发展，也见证了浙江经济的活力与进步。

　　商源三十载，与梦想同飞、与创新共舞

　　作为中国酒类市场的领军企业之一，商源集团始终坚持以市场为导向，以创新为动力，不断推动产品结构和业务模式的升级，实现稳健发展。从上世纪九十年代创立品牌之初。不盲从、不跟风。独辟蹊径，选择与区域名酒共同成长;本世纪以来与分销商合作开展渠道整合，面向C端创立久加久连锁品牌。收购新疆楼兰葡萄酒、与老台门酒业合作成立销售公司，实现了从商业到实业、从下游到上游的全产业链布局;再到成立企业商学院，建立物流基地，成立国际酒业公司，与阿里巴巴合作探索酒类新零售业态，不断探索和实践新的商业模式和技术革新，实现了从经销商、到品牌运营商、再到渠道运营商、供应链平台商的角色转换，为酒类市场的发展注入了源源不断的活力。也在这个过程中，商源集团逐渐蜕变成为在江浙地区酒类市场的佼佼者。

　　商源三十载，与社会共融、与责任同在

　　回顾中国酒业近三十年的高速增长和发展，可以看出，无论是产业格局和市场格局，还是产品结构和消费结构，都呈现出积极的、重大的转型升级与革新。升级的本质既体现了中国酒业市场化改革的有效性，也体现了包括商源集团在内的市场参与主体的积极贡献。以朱跃明董事长为代表的商源集团，始终秉承“共建、共创、共好”的发展理念，致力于构建一个开放、合作、共赢的酒类市场发展生态。在追求经济效益的同时，努力回馈社会，秉持“功成不必在我，功成必定有我”的心态，为构建和谐社会贡献自己的力量。可以说，商源集团的每一步成长，都与社会的进步紧密相连，书写着责任与担当的新篇章。

　　当前，中国酒类市场进入了一个全新阶段，即存量提质改造和增量结构调整并重的阶段。正在从“扬长板”阶段进入“补短板”阶段，从注重“长度”和“高度”到叠加“宽度”和“深度”阶段。在这个分化、变革、转型和重塑的重要历史节点，传承、保护悠久灿烂的酒文化，弘扬和创新大众向往的酒文化。构建产业文化体系，以文化赋能产业未来发展，已成为产业可持续发展的共识。

　　五千年文明的薪火相传，为华夏儿女留下了灿如星河的宝贵文化财富。中国是一个被酒文化浸染的国度，美酒与文化有着天然的紧密联系，中国酒文化内涵丰富，不仅拥有厚重的历史文化，也拥有人工酿酒技术发明、蒸馏技术发明等科技文化，还涵盖有酒礼、酒趣、酒器和酒艺文化。今天，商源集团迎来三十周年的里程碑，以“美酒满足美好生活”的理念，开启了首届商源美酒文化节，朝着新的高度进发。在此，我提出几点建议，寄语商源，也寄语中国酒业的未来。

　　从“美酒搬运”到“美酒服务”

　　千年美酒，跨越古今，我们从未忘记寻觅世间的美好。美酒天生物质属性与文化属性同在，美酒文化早已成为消费者选择美酒的核心内涵。以文兴业，以文强企，以文立酒。为丰富美酒的核心内涵，在中国酒业协会倡导下，将每年的9月份确定为了“中国酒文化月”。文化是创造美、表达美的重要途径，最近两年中国酒业协会更是提出并积极构建“中国酒美学”的文化表达路径。目前酒类产业已经达成这样的共识，美酒文化是品牌构成的内涵，文化价值和文化表达已成为中国酒类产业的核心竞争力，只有美酒文化才能带动美酒产业走向更加美好的未来。当前，中国酒类产业已经阔步迈向高质量现代化新征程，将坚定不移走好以文化表达美学价值的高质量发展之路，建立起以“美”为内核的战略体系，以创美为桥梁，凝聚文化力量，倾心打造美的产品、美的服务、美的生态。

　　商源集团重新定义酒类经销商的地位和意义。酒类营销是支撑酒类产业畅通循环的中枢环节，具有引 领生产、调节分配、促进消费的作用。因此，从仅仅是“简单搬运”美酒的角色，向专业服务商的角色进行转变。这意味着不仅仅满足于将美酒从厂家搬运到消费者的餐桌，而是提供更加全 面和专业的服务。美好生活中，消费者开启美酒品鉴、共享、同悦，往往不是因为物质品质，更多的是因为文化品质。这其中彰显的正是美酒的文化价值，其文化价值正是美酒千年传承的关键所在。经销商依托贴近市场需求和文化需求的优势，反向赋能酒类生产企业，从供给侧完善美酒品质、品牌、文化供给，促进供需精准适配。

　　从“美酒营销”到“文化传播”

　　文化价值是中国酒类产业核心价值体现。中国酒业伴随着华夏文明传承至今，持续升华升级，与中国酒文化的厚重，文化不断丰富和发展有着极为重要的关系。在文化自信、文化复兴，文化走出国门的当下。美酒作为中华优 秀文化的重要载体越来越显示出其独特的魅力，美酒、美酒文化在全 球经济往来、社会交流中的作用越来越重要，这正是美酒文化价值的有效彰显。

　　酒商是助力产业升级和高质量发展的过程中必不可少的角色。商源集团从美酒经销商的角色，转变为一个致力于传播美酒文化的使者。这种转变不仅仅是职能的改变，更是对酒文化深度理解和推广的责任感的提升。经销酒的工作重心在于销售和推广产品，而酒文化传播则需要具备更广泛的知识和技能，将酒的历史、酿造技艺、品鉴方法等多方面的文化内涵传递给更多的人。这一角色的转换，要求经销商本身作到更专业，更明白，不仅要有扎实的专业知识，还要具备良好的沟通能力和文化传播的热情，从而在推广产品的同时，让更多人了解和欣赏酒文化的独特魅力，传递美酒文化的消费氛围。在这其中，协会也在持续为经销商赋能，提供专业支撑，在构建标准化体系建设的过程中，吸纳了包括商源在内的经销商深度参与到产业话语体系、与消费者沟通语言的建设中，并进而构建与消费者的和谐关系、构建更好的产业生态。

　　从“生产方式”到“生活方式”

　　美酒相伴的生活才具人间烟火气;美酒相伴的生活才有经久回味的诗与远方;美酒相伴的生活才有未来与期许。如何让美酒相伴的美好生活更加美好?随着中国酒业的新文化战略部署，产业联合名酒企业与时俱进地把酿造文化、品饮文化、场景文化等文化持续生动演绎，与消费者零距离沟通，逐步与消费者产生情感沟通、时尚沟通与价值沟通的共鸣，用文化创意的方式增加消费者粘性，让消费者在品饮美酒的同时，领略博大精深的中国酒文化。

　　商源集团立志作美酒消费的引 领者。服务与敬畏消费者是酒业人永不改变的追求，美酒服务美好生活，就要为消费者呈现一 流的美酒消费体验。这意味着，不能仅仅关注美酒的品质和品牌，而是要更多地关注如何通过一系列相关产品和服务，为各类消费场景提供一个完整的解决方案。这种转变对酒类经销商提出了更高的要求，要深入了解客户的需求和痛点，设计出能够解决这些问题的综合方案。同时，还需要通过品牌传播和市场营销，塑造一种独特的生活方式，让消费者感受到通过产品和服务所带来的生活品质提升和情绪价值的满足，从而与消费者建立起更深层次的情感联系，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

　　美酒为证，岁月为名。三十年弹指一挥间，三十年是而立之年，亦是青春正燃之年。三十而立，风鹏正举，三十而立，未来可期。北宋张载曾有著 名的“横渠四句”：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。我以为，三十不仅是而立，更是当立之年，三十当立，是立德、立志、立事、立言、立业，是勇立潮头，匡时济世;是建功立业，再踏新程。

　　心中有梦，脚步不停。站在新的历史起点，当不负时代，不负美好生活。希望商源集团携手各界同仁，以更加饱满的热情、更加坚定的信念，壁立千仞，立己达人，共筑美好未来!(中国酒业协会CADA)