借牡丹盛会打出漂亮“组合拳”，看仰韶如何玩转品牌营销？

《酒业财经》：绝代只西子，众芳唯牡丹。4月6日，“云赏牡丹、花开满屏”第38届洛阳牡丹文化节正式拉开序幕，作为国内外的文化节会品牌，洛阳牡丹文化节38年从不间断，常办常新，已成为一张闪亮的国家文化名片。

牡丹被誉为“国花”，天生自带民族属性和文化基因，代表着国人对美好生活的向往追求。洛阳作为牡丹之都，从某种意义上讲，对而言，牡丹是元素；对而言，牡丹是河南印象；对河南而言，牡丹则是洛阳与外界拥抱的火热胸膛。

因此，每年的洛阳牡丹文化节期间，都会有很多的企业和产品借此良机进行品牌营销。“文化搭台，XX唱戏”的道理大家都明白，但是，如何打造出更“走心”的品牌营销？得其真章者似乎并不多见。在豫酒板块，仰韶彩陶坊已连续多年稳居豫酒领军品牌地位，在此，我们不妨看看仰韶酒业是如何用一套“组合拳”，在洛阳刮起“彩陶风”的。

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文化对等，才会产生彼此交融

正所谓“文化搭台，XX唱戏”，如果没有文化上的对等碰撞、吸引支撑，仅凭牡丹“一枝独秀”，恐会“独木难支”。换句话说，只有文化上的对等，才能产生彼此深度的交融，两者交相辉映，方能衍生出无限可能。

众所周知，黄河文化是中华文明的重要组成部分，是中华民族的根和魂。而河洛地区是炎黄二帝为中华民族奠基的主要区域，河洛文化是黄河文化的源头和重要组成部分，古都洛阳的文化地位可见一斑。作为一座有着4000年建城史、1500年建都史的历史名城，洛阳历来引人注目，洛阳牡丹栽培始于隋，盛于唐、宋时甲于天下。

同样，中华文明上下五千年，而仰韶文化则传承了七千载。毗邻洛阳城的渑池，作为拥有7000年悠悠仰韶文化的古城，孕育出了独具河南特色的陶融香型白酒，早已成为河南对外展示的一张亮丽名片。

在仰韶村徜徉其间，能感知祖先们在造酒、用酒、饮酒过程中的思维方式、民族性格、宗教信仰、伦理道德、精神情操。渑池走一遭下来，能读到与酒有关的纵贯千年的故事：仰韶人用智慧造出了酒，秦赵会盟台上秦赵两国把酒舌战和谈成功，苏东坡与兄弟高歌畅饮的相聚分离，无需把盏、不用品酒就已沉醉。

如今陶香、花香同韵洛城，牡丹、美酒共款宾朋，仰韶把醉人的芳香和中华酒文化淋漓尽致地展示给了世界，这是文化的魅力，更是品牌“走心”的前提。

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因势而变，打出漂亮“组合拳”

时也，势也。牡丹文化节是“时”，每年一届几乎不变，但“年年岁岁花相似，岁岁年年‘势’不同”，特别是今年受疫情的影响，如何在这个大环境下因势而变、顺势而为，则显得尤为重要。

《酒业财经》获悉，为有效落实公司的“强品牌”战略部署，借势洛阳牡丹文化节，进一步强化仰韶彩陶坊的豫酒领军品牌地位，大力培育“到洛阳，赏国花，喝陶香”的舆论消费氛围，仰韶酒业从线上到线下的不同侧重，分三个阶段打出了一套漂亮的“组合拳”。

早在4月1日，笔者的微信朋友圈和很多酒业群，被一组题为“云游洛阳，遇见醉美陶香”的美图强势霸屏。从隋唐盛世的应天门到千年古韵的隋唐城，从底蕴深厚的博物馆到气势恢宏的天、明堂；从古风蔚然的丽景门到雄霸天下的定鼎门……传统经典的葫芦造型彩陶坊地利、仰韶文化符号象征的小口尖底瓶型彩陶坊天时，两款仰韶酒业的拳头明星产品与洛阳重要地标同框呈现，赚足了网友的目光。

如果说“云游洛阳，遇见醉美陶香”与洛阳地标合影组图，抢占了牡丹文化节期间的宣传先机，那么随后发布的同主题H5有奖互动小游戏，则是在云宣传上将彩陶坊与国花牡丹的深度嫁接。紧接着，仰韶酒业不失时机地乘势推出“云游洛阳，遇见醉美陶香”主题征诗活动。自此，“组合拳”第1招“横扫千军”已悉数打出，多人群、全覆盖的线上宣传使“仰韶彩陶坊”这五个字在牡丹文化节前期便火遍了洛阳。

如果说第1招的特点在于“先声夺人”，那么第二招则是有的放矢的精准投放。洛阳牡丹文化节开幕期间，仰韶酒业重磅出击，在洛阳当地主流媒体发布《敢与国花争春色，洛阳刮起彩陶风》的半版主宣传；同时，配合公司在洛阳牡丹文化节期间的有关画面、新闻、素材，在新媒体平台进行集中推广。

特别值得一提的是，针对线下的市民和游客，品牌宣传的同时仰韶酒业还配套出台阶段性的促销政策，为游客购酒提供了便利的条件和优惠的措施。笔者了解到，根据宴席举办的桌数和所购产品的种类和数量，消费者在此期间可享受到“三重好礼”：一重好礼每桌赠同种类产品的光瓶酒一瓶；二重好礼根据购酒数量可享受50ml仰韶彩陶坊酒头10-20瓶不等；三重好礼宴会用酒达到一定数量，除了上述优惠外，直接赠送价值349元品牌电压力锅一台。关于“三重好礼”，具体的细节可与仰韶酒业洛阳市场闫女士联系：18937938939

此外，《酒业财经》获悉，“组合拳”第三招与前两招的区别则是更多侧重于正常活动的深入挖掘和主题升华，其非常大特点是从前两招的“打”变为“融”，给消费者更多的主动参与机会，互动频繁起来，热度自然会持续更久，这便是仰韶酒业品牌宣传的高明之处。至于第三招的具体内容，目前不能剧透太多，还要烦请感兴趣的朋友多关注仰韶酒业近期的动态。

总而言之，从这份详尽的品宣方案我们不难看出，在今年特殊的形势下，仰韶酒业打破常规，线上的活动占比很大，并且形式多样。值得注意的是，今年的牡丹文化节是4月6日线上启幕的，但仰韶酒业的宣传在4月1日便已经正式开始，这不仅体现了仰韶人对机会的把握能力，更是凸显了仰韶团队的战斗力、执行力。

纵观整套“组合拳”，从预热到互动，从线上到线下，从主流媒体到行业媒体，从普通游客到白酒消费者，仰韶酒业品牌“种草”覆盖面广、持续力强，真真正正地利用了洛阳牡丹文化节这一盛会，通过20天的宣传，洛阳这座“桥梁”在郑州和三门峡之间的连接地位将进一步的加深，洛阳市场在仰韶彩陶坊整个河南市场的地位也将进一步稳固。

03

重大时刻，仰韶从不缺席

一衣带水洛阳城，重大时刻彩陶坊。伴随着一年一度牡丹花开，彩陶坊与洛阳人民的感情越来越深厚，赏牡丹、喝陶香或将成为洛阳人新的文化套餐。

不仅是今年，往年的牡丹文化节期间，也能看到彩陶坊的身影，以不同的形式为洛阳牡丹文化节加油助力：2017年当选为第35届洛阳牡丹文化节指定用酒，以陶香汇花香，款待八方宾朋；2018年“赏洛阳牡丹，品仰韶陶香”活动一度刷爆朋友圈；2019年发起的“你为洛阳牡丹点赞，我为彩陶坊代言”活动引得众客户纷纷参与。

自2017年仰韶彩陶坊牵手洛阳牡丹文化节，算上今年已经是四度联手花酒齐芳，牡丹节是洛阳的重头大戏，也称得上是河南省的重大时刻，仰韶四年如一日，情真意切。彩陶坊把古都文化与仰韶文化融合，推介牡丹文化、洛阳文化、仰韶文化的同时，这种融合推广，也体现了仰韶时刻牢记传承中华优良文化的使命。

如果我们再将目光放开，您会发现：投洽会、拜祖大典……等重大时刻，仰韶彩陶坊从未有过缺席。据不完全统计，仅2019年3月至2020年1月底，仰韶酒业参与的大型政商务活动就达130多场，涉及文化、体育、旅游、经济等不同领域，与各行业展开对话，凸显强劲势能。

牡丹文化节，牡丹是载体，文化是核心，两者为经济服务；仰韶彩陶坊，品质是基础，品牌是动力，两者为市场服务。在彩陶坊家族，老经典彩陶坊天时地利人和，深受洛阳人民喜爱；2018年8月上市的彩陶坊天时日月星，小口、尖底、双耳、鱼纹，源于7000年彩陶小口尖底瓶，自去年进入洛阳市场后，已迅速走红；2019年12月30日，仰韶酒业顺势推出的彩陶坊地利裂变的升级之作彩陶坊地利洞藏D6、D9，也已经陆续进入洛阳市场，这是继老经典彩陶坊、彩陶坊天时日月星后的战略新品，如今风头正劲。

这是品质的力量，更是品牌的力量。品质让洛阳人民爱上彩陶坊，品牌让洛阳人民将喝彩陶坊视为荣耀与尊崇，而这背后，正是仰韶文化历久弥新的熏陶与影响。

早些年，仰韶酒业就提出了“文化仰韶”、“科技仰韶”、“品质仰韶”的口号，相信通过一次又一次这样的盛会，“仰韶彩陶坊”这块金字招牌一定会焕发出更大的魅力！（来源：酒业财经）

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