资料显示，湖南顺兴糖酒集团创立于1995年，以啤酒销售为主营业务，是一家成熟的股份制民营公司。公司销售网络覆盖整个湖南地区，并在长沙市区及周边的望城、浏阳、宁乡下设分销商百余家，湘潭、岳阳、邵阳、益阳、株洲等外地经销商千余家，直销客户达2万多家。并曾连续18年荣获百威啤酒、加多宝及众多厂商“销售金奖”和“长期合作伙伴奖”等荣誉。

河南华储实业有限公司则是集酒水开发、总经销制等为一体的化酒水运营公司。目前，公司的销售渠道包括河南省内各大K/A卖场、烟酒店、酒店以及做郑州市内政府及企事业直接采购的团购渠道，旗下国酿运营部已布局至15个省市。

从两家企业来看，其整体酒水渠道的布局较广，且三四线的布局精细，运营能力较强。这正是小角楼“邀请函”的深意，也体现着小角楼对自身实力和未来发展前景的坚定信心。

据小角楼工作人员透露，合作座谈会中，小角楼销售负责人向两小角楼品牌、产品优势及招商策略，双方就业务模式进行深入探讨。

会后，两家大商负责人均表示对小角楼的市场发展充满信心，未来可能展开长期合作。

大商为何选择小角楼？

为何两家大商愿意与小角楼谈合作？

从酒商层面来讲，近两年，受名酒市场扁平化趋势影响，越来越多的酒商需要寻求新的产品补位。然而，名酒代理门槛不断提高，有品质和品牌基础，且具备发展空间的品牌，便成为本轮经销商选品的重点对象。

在川酒版图当中，小角楼也曾红极一时，80年代还曾连续三年拿下销量第1，被称为“民酒”，品质和影响力都不一般。

2012年，成都远鸿集团收购小角楼，成立四川远鸿小角楼酒业有限公司，而后黄金十年结束，白酒行业进入深度调整期，小角楼的市场份额也被逐渐压缩。

近年来，白酒行业名酒企业逐步复苏，在酒企市场不断下沉的压力下，区域酒企不断进行调整并谋求化，小角楼便是其中的代表。

目前，小角楼以巴中、川东为根据地，布局了华东、华北、华中三大核心板块，并逐步向外围拓展，加速化进程。此外，小角楼还与省级优质平台商战略合作，打造核心区域样板市场，进行重点突破。

有品牌历史可挖掘、有品质支撑未来发展、有渠道深入互动，这样的小角楼对于大商而言极具吸引力，正是看中了小角楼自身的潜力，才有了此次两家大商亲自登门洽谈合作。

小角楼重新出发？

事实上，两家大商的到访，也预示着小角楼的再出发。

今年年初，小角楼更换掌门，先后在啤酒、郎酒集团、仙潭酒业担任高管的白太军出任总经理，与之同时到来的，还有其在酒水行业深耕20余年的营销经验。

白太军执掌小角楼后，企业随即进入变革期。据小角楼工作人员透露，两个月内，小角楼已连续推出四大举措。

其一，产品层面，小角楼重新梳理产品线，聚焦核心单品打造。据悉，今年下半年，小角楼拟推出翰林坊、福禄、金鑫三大系列单品，可以覆盖团购商务宴请、宴席和聚饮消费场景。

其二，招商布局层面，小角楼拟借助小角楼营销公司开放股权激励，并同步导入企业未来IPO时原始股优先认购权奖励政策，引入省级超商合作模式。知情人士透露，小角楼将采取重点省区“一省一商”组建合资营销公司。省商加入合资公司后，享有组建省内二级合资公司权益。业内认为，这样的模式进一步凝聚了小角楼范围内的酒商，形成行业链式竞争。

其三，新业务拓展层面，小角楼推出子品牌“银角楼”定制酒业务，瞄准名酒系列酒经销商及大型烟酒店客户。小角楼表示，为了满足未来客户个性化定制需求，小角楼要致力于打造“10件起订，10天发货”的行业效率非常高、政策非常灵活的定制酒服务商。

其四，新营销模式推广层面，针对60元价位的下沉市场，小角楼推出“金鑫小角楼免费喝”活动，创新互联网推广模式。据悉，金鑫瓦罐小角楼曾创下年销100万箱的销售记录。此次选择的推广模式，确保了经销商及终端正常顺价差销售，同时能够由厂方即时返还消费者买酒的钱，真正实现免费畅饮。

四大模式的革新，为小角楼注入了新的活力，也正是这一系列操作吸引了经销商的关注。对于小角楼而言，两家大商的合作只是开端，按下重启键的小角楼下一步将落子何处，云酒头条将持续关注。（来源：云酒头条）