五一来了！江小白云酒馆解锁用户在线消费场景

五一连休5天，能否出游旅行、是否能举办宴席等问题成为社交讨论的焦点。受疫情影响，人们的线下消费次数大幅度下降，旅游业、餐饮业都受到重创，其中，白酒行业受影响较大。

从多家白酒公司公布的2020年第1季度报告可以看出，相较于前几年白酒的稳健增长，今年多家酒企数据惨淡，严重者近利润为负数。错过了春节的销售黄金期，如何利用五一假期进行酒水补偿性消费，许多酒企纷纷在消费场景、消费渠道等方面寻找突破口。

茅台进行了营销渠道的改革，从线下的商超联盟再到线上的苏宁易购、天猫超市等，进一步布局了双线战略。同时，在经销商方面优化了分销网络，释放产业链，推动经营效率的升级。五粮液、泸州老窖入局线上直播，与当红淘宝主播合作进行网购带货，引导消费者购买产品。

江小白开发“我的酒馆Pub”微信小程序，用户在线可购买全系列产品并享受定制服务。江小白公司总经理陶石泉表示，通过互联网平台与消费者进行互动，能够更好地了解并满足疫情期间消费者的各种需求，推动快速消费品行业进入提质增效快车道。

此外，江小白聚焦“小聚小饮”的消费场景，符合疫情期间人们只与家人、朋友相聚的需求。喝酒不追求量，而是为了情感的联系成为越来越多人的社交准则，小聚小饮既能悦人、也能悦己，约酒成为了一种生活享受。

疫情对于酒企来讲，即是机遇也有挑战。许多根基不稳的酒企在此情况下已经退出市场，酒水行业已经进行了一场自我淘汰，剩下的企业还需继续努力重振旗鼓。对此，白酒营销专家蔡学飞提出相关建议：疫情对于酒类场景的限制进一步强化酒类消费的分化趋势，同时加快了多元化与碎片化进程，直播与社群化营销等新的传播与销售模式是酒类消费的性能机遇。（来源：佳酿网）

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