玖藏西凤酒冲刺二季度：超前布局、三大工作，经销商:超期待

“2020年二季度，可能是酒业史上非常难的一个季度”，在很多人看来疫情对酒类消费的影响依然存在。然而，却也有品牌已经在危机中看到了市场的曙光，并在寻求“弯道超车”的机会，这个品牌正是玖藏西凤酒。

5月7日-8日，陕西七野牛商贸有限公司 “同行与未来”第二季度营销会议在汉中召开，玖藏西凤酒品牌全程创意策划人、陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军以及来自全省各地的玖藏西凤酒核心客户、玖藏精英团队等百余人齐聚一起，总结第1季度工作，对第二季度营销工作做了部署。

在这个节点上积极布局二季度市场，玖藏西凤酒到底在谋划什么机会呢？

玖藏西凤为什么要在此时开这个营销会？

就在玖藏西凤酒布局的同时，包括茅台、五粮液、泸州老窖等企业在产品、市场、品牌方面，尤其是二季度市场开拓，进行了重要部署。这也意味着，玖藏西凤酒的本次会议是一次对标业内企业的市场部署。

在业内人士看来，玖藏西凤酒此时对总结第1季度工作，对第二季度营销工作做部署，在业内属于较早进行部署的企业，既是对酒类市场当前机会与危机的把握，也有着“抢跑”布局“后疫情时代”市场的考量。

餐饮渠道在酒类消费中占据重要地位，酒业也在根据餐饮业的复苏情况来判定酒业走势。美团点评数据显示，四月初，餐饮商户的复工率便已达到85.4%，各地政府也加大帮扶力度，通过减免房租或发放消费券等鼓励餐饮消费。

无论是从，还是从陕西市场来看，餐饮行业正加速恢复正常，加之全社会复工复产复市工作的推进，以及消费者聚饮需求的释放，尤其是婚宴市场在挤压5个月之后将快速释放，都为白酒消费创造了的市场需求。

以婚宴市场为例，四川省婚庆行业协会会长王亦平在接受媒体采访时就表示，仅成都一个城市被推迟的婚礼就在万场以上，年内预计将保持极高的婚宴市场热情。与成都类似，陕西部分城市对婚宴的放松，正在迎来新一轮高潮。

机会的同时，酒类市场挑战依然存在，突出表现在渠道商的压力。酒行业超级大商张家口市糖酒副食公司董事长韵德贵透露，与去年相比，公司4月销量恢复了40%。东北大商陈炜也透露，4月公司销量只有去年同期的97%。

上述两家大商销售恢复本身是积极信号，但是也同时显示了销量仍无法达到往年水平，意味着酒类经销商销量逐步恢复过程中，仍面临着一定的市场压力，更需要上游企业来进行适度引导和支持。

基于此，玖藏西凤酒邀请全省各地的玖藏西凤酒核心客户、玖藏精英团队等百余人齐聚一起，总结第1季度工作，对第二季度营销工作做了部署，一方面是要抓住即将到来的市场机会，另一方面则是要与渠道商深度沟通，发现问题并且沟通公司策略，能够更好地应对市场挑战。

二季度，玖藏西凤酒要怎么干？

从第二季度营销工作部署来看，玖藏西凤酒二季度工作极具针对性。

牛学军自4月中下旬，亲自带队，和公司品牌宣传部负责人、销售服务部负责人以及各大区负责经理等一行对榆林、渭南、汉中等数十个市县级市场的市场情况、政策执行情况以及品牌推广情况进行了由点及面的实地调研。

在会上，牛学军也分享了近日走访市场调研的情况：宝鸡、安康、彬州、西乡、高陵、靖边、府谷等都超额完成一季度任务，甚至有些地区第1季度任务超额完成高达178%。

牛学军强调，玖藏西凤酒第二季度冲刺已经开启，存在的问题要尽快改进、解决，加大落地工作，为2020年向更高的目标加油奋斗。实际上，如果关注玖藏西凤酒就会发现其已经发起了冲刺。

在陕西的道闸广告、公交车体广告、出租车广告以及交线的跨线桥广告，玖藏西凤酒已经率先投入资源，覆盖了主流消费人群密集的广告，加之海报、宣传页、易拉宝、面包车体等宣传，玖藏西凤酒的品牌曝光度已经形成态势。

对于二季度的冲刺，牛学军要求：

首先，要不折不扣执行抗疫“zui可爱的人”免费一年送酒公益活动，必须要把公益活动落到实处，要进一步完善活动执行流程，把活动扎扎实实地落实到所有合作伙伴、渠道商、终端商，让抗疫英雄真正感受到玖藏西凤酒的诚意，以及对他们无私付出的感激之情。

其次，要加大力度做终端。当下，各大商超、烟酒店等的促销活动还在持续进行，随着宴席市场的逐步开放，各家酒企对宴席市场的抢夺也是“刺刀见红”。2020年的竞争异常激烈，因此，抢占终端、加大力度是刻不容缓的事情。

再次，与客户同行，和客户协同作战。一方面，玖藏西凤酒将加大人员投入、市场投入，协助客户深耕市场、拓展市场；另一方面，客户也竭尽全力把市场做大做强，玖藏西凤酒有的客户除了厂家投放广告外，还有客户自己投入广告，主动做品鉴会，让消费者体验玖藏西凤酒品质，了解玖藏西凤酒品牌，从而锁定消费群体，提升品牌效益。

可见，2020年二季度，玖藏西凤酒正酝酿势能。

玖藏西凤酒的2020，为何更值得期待？

疫情的冲击之下，很多渠道商对酒类市场感到“悲观”，但是在众多的酒类品牌中，玖藏西凤酒的却十分值得期待——在产品、品质、品牌和营销的传统优势之外，玖藏西凤酒的“家文化”已经成为公司的核心竞争力。

在本次会议期间，玖藏西凤酒特别邀请了北京君度的营销专家李志沛老师，为玖藏团队作了题为“白酒行业趋势观澜与新营销实践分享”的培训，并安排了汉中黎坪国家森林公园一日游活动，用轻松的心情感受玖藏品牌带给大家的精神享受。

上述安排正是玖藏西凤酒公司文化之一——家文化的表现。

“家人”是玖藏西凤酒对于所有经销商、终端商、消费者以及自己员工的统称。对于合作客户，玖藏西凤酒并不是将其视为简单的销售对象，而是以厂商共赢、互相尊重的态度进行维护，对于员工同样如此，每一位员工都是玖藏西凤酒的“合伙人”，大家朝着一个目标努力，在实现自我价值的同时，为公司发展保驾护航。

有玖藏西凤酒合作经销商就表示，无论是多小的经销商、烟酒店，都能够与玖藏西凤酒无障碍沟通，甚至可以直接沟通牛学军，“有问题找老牛”，玖藏西凤酒对经销商的支持也十分到位，如此一来让经销商十分信赖玖藏西凤酒。

当前，越来越多企业越来越重视企业文化，尤其是“家文化”以其独特的魅力吸引了众多企业，包括娃哈哈、比亚迪等企业都明确提出了建设“家文化”，取得了极好的市场效果。

疫情之下，厂商关系正面临重重考验，而以牛学军为代表的玖藏西凤酒“大家庭”正焕发着更高昂的竞争状态，势必也让公司2020年发展更加值得期待。

陕酒头部媒体《食品新观察》即表示，玖藏西凤酒2020年第二季度营销会议的圆满成功，各项工作有序推进，玖藏团队积极向上，不断超越的精气神，让我们看到了七野牛公司在创新营销，不断提升客户服务质量所做的工作。陕西七野牛商贸有限公司将与广大客户携手同行、砥砺奋进，共同赢未来的美好愿望和必胜信心。（来源：酒业时报）

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