九玖相逢，上市九年的“玖藏西凤酒”，如何回顾过往、展望未来？

　　12月19日，“凤鸣九洲·以玖相识”玖藏西凤酒2024年度盛典在西安举行，来自全国各地的经销商、合作伙伴共聚一堂。

　　此时恰逢“玖藏西凤酒”上市九年，九玖相逢，自然需要对于以往成长的轨迹、对于未来发展的规划，做一番总结和展望，为玖藏西凤酒的未来，定下“长期主义”的重要基调。

　　把波折化为坦途

　　陕西玖藏运营管理有限公司总经理、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军这样总结品牌发展之路：“九年，我们经历了经济形势的复杂多变，面临诸多不确定因素。但是，办法总比困难多，玖藏始终坚持营销创新、品质创新、品牌创新，在玖藏团队面前，没有‘困难’二字。”

　　回顾玖藏西凤酒的上市、发展之路，其实，外部环境多坎坷，玖藏面对的并非都是坦途。

　　2016年初，酝酿许久、数年磨砺的52度玖藏西凤酒年份系列10年、20年、30年这三款产品正式上市。

　　此时正是酒业在经历了一轮低谷之后的复苏期，名酒开始慢慢发力。市场之上，浓香型白酒还是主流，消费者对于“凤香型”的概念并不十分了解。

　　面对这种情况，牛学军认为，西凤酒为凤香鼻祖，我们需要树立凤香产品的清晰概念。

　　从此，玖藏西凤酒确立了以陈年凤香为主导的产品方向，其推广语“凤香新高度，玖藏西凤酒”开始响彻三秦。

　　新锐品牌初试啼声，但这个时候，西凤旗下品系林立，成熟品牌牢牢把控市场，新生品牌面对市场壁垒，往往不知所措。

　　从薄弱处生长，以标杆带动整体——牛学军并未主攻以西安为首的城市市场，而是一路下沉，向县乡市场要销量。

　　玖藏西凤酒迅速确立了建立县级标杆市场的策略，不断倾注人力、物力，专注于县级市场的发展。陕北、陕南、关中······玖藏西凤酒在这些地区的典型县级市场，塑造了多个标杆，很快凭借陈年凤香的超卓品质与准确的价格定位，赢取了消费者的青睐，市场销售额节节上升。

　　市场日益向上之际，酒业又遭遇了百年难遇的疫情冲击，这对于上市仅有4年的玖藏而言，无疑又是一次大考验。

　　凭借着此前在下沉市场所建立的稳固基础，凭着日益上升的品牌影响力，凭着针对不同区域市场的精细化操作，凭着密集的品牌广告宣发，凭着一场又一场贴近终端的推广······玖藏西凤酒以敌退我进的姿态，大举进军县乡空白市场，其销售额不降反升，又一次度过了市场风浪。

　　2021年，玖藏西凤酒在陕西省内县级市场销售额实现了显著增长。其中，彬州、西乡、蓝田、泾阳、紫阳、岐山、扶风、杨凌、泾阳等地的22位经销商提前完成了全年任务，创造了玖藏奇迹和玖藏速度。

　　上市5年，年年保持20%以上的增速，玖藏已经成为西凤旗下的黑马。

　　向上求变，向外求变

　　如果说此前市场对于玖藏的考验属于1.0版本，那么如今，更为复杂的市场环境显然属于2.0版本。

　　首先是消费市场形势大变，名酒普遍存在库存压力增大的现象；其次是玖藏在省内市场布局初步完成，若想要继续保持高增长状态，就必须向上、向外转变。

　　2020年12月18日，玖藏西凤酒高端产品“玖藏壹号”隆重上市，这代表玖藏西凤品牌正式入列高端，向上求变。

　　2022年2月23日，玖藏西凤酒省外版10年、20年、30年的发布，标志着玖藏西凤酒全国化的新起点。

　　省外版玖藏西凤酒是玖藏西凤酒改变以往专注大本营市场的战略，开始向第二阶段全国化战略转进的重要载体。

　　省内市场方面，玖藏先两翼、后中间的市场布局日益成熟，部分县级标杆市场的年销售额达到300万元-600万元，“农村包围城市”战略卓有成效，进攻以西安为首的大城市市场的条件已经具备。

　　牛学军表示，公司前期一直针对西安市场做品牌宣传与品牌形象塑造工作，譬如西安机场、高铁站、高速路跨桥、公交车体、社区电梯、户外LED电子屏广告······多地段、多频次、高密度、长期持续的广告投入，让“玖藏西凤酒”的形象先声夺人，对消费者持续进行心智渗透。

　　2024年开始，玖藏西凤酒针对西安市场的开发陡然加速。上半年，玖藏与多家西安本地经销商正式签约。

　　基于此前精细化开发县级市场的经验，玖藏采用网格化的布局，与不同区域的经销商和终端商紧密合作，完成初步铺市，随后全力启动各项市场活动，指导经销商做好物流、维护工作，促进终端动销，形成良性循环，一步一步扩大玖藏西凤酒在西安市场的影响力和销售额。

　　至此，玖藏西凤酒从县级到省会、从陕西到全国的发展路线图日益清晰，玖藏也借着“凤香”腾飞的东风，同步开启省内、省外双线发展的新局面。

　　长期主义擦亮“玖藏”招牌

　　玖藏西凤酒市场工作稳步推进，品牌也在适时升级。

　　上市9年，玖藏西凤酒迎来了一次重要升级——今年6月21日，第二代玖藏西凤酒全新亮相，2.0版本的玖藏西凤酒，不仅实现了包装升级、品质升级，更基于现代化的数字技术，实现了五码合一，集防伪溯源、扫码营销、渠道管控、分销返利和渠道库存管理于一身，追上数字浪潮，玖藏与名酒肩并肩。

　　面对新的市场形势，玖藏又会有什么样的表现？

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花认为，站在长周期角度看，中国白酒在供给侧结构改革、产业政策调整、消费升级加剧的时代背景下，调整是阶段性的形态，增长是长期性的趋势。玖藏西凤酒已经通过自己的作为，获得了市场和消费者的高度认可，未来可期。

　　陕西糖酒副食流通协会会长宣保国也表示，当前白酒行业进入了新一轮调整周期，从过去的放量增长逐渐转向结构增长，经销商也面临库存高和价格倒挂的双重压力，在此局面下，玖藏西凤酒直面困难，敢于亮剑，不断创新营销模式，竭力打造消费场景，培育优化消费群体，深耕精耕酒水市场，业绩实现两位数的增长，值得称赞。

　　根据年会现场透露的信息：今年9月份，玖藏西凤酒省内市场已有19个地区的经销商率先完成全年任务；2024年新入围经销商10名；新增网点1300余家，大盘回款较去年提升15%。

　　这无疑再一次体现了“玖藏速度”，不过对于品牌而言，发展速度固然重要，其长效影响力更是核心所在。“长期主义”是玖藏西凤酒招牌常亮的根本。

　　面对新的形势，牛学军对未来也做了规划：“2025年，我们将秉承品质至上、营销自信、品牌自信、文化自信，将复杂的事情简单做、简单的事情重复做、重复的事情用心做，继续发扬‘店小二’式的服务精神，打造‘五星级服务’。”

　　根据规划，新的一年，玖藏西凤酒将以西安、凤翔为样板市场，将营销和市场经验推广到省外，带动玖藏西凤酒全国化的快速发展。

　　预计到2025年，玖藏西凤酒省内所有县级市场销售额不低于300万元，与此同时，省外市场以及省会市场，也将会有重大进展。（文章来源：华夏酒报）

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