2020年经销商“太难了”！行业变局下，如何抉择？

任何行业的发展，都无法绕过“二八法则”，在经历了一轮高速增长后，白酒也在2020年出现了“分水岭”的迹象。

行业分化加速，变革加快，对于酒类经销商而言，究竟该做出什么样的选择，才不会被时代的洪流所淘汰，才能立于不败的境地？

在消费升级趋势不断强化的今天，大众光瓶酒领域的机会在哪里？要选择一款怎样的产品，才能在激烈的竞争中逆流而上？

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行业分化加速，消费已回暖

机会在哪里？

“冰冷”的数字背后蕴含着行业的走势。

白酒上市公司2019年数据显示，行业的分化正在急剧加速。在白酒上市公司2019年的数据中，未达到百亿的12家白酒上市公司年营收均在50亿以下，这也预示着白酒行业的巨头时代已经来临。

岁末年初，疫情的爆发让行业按下了“暂停键”，市场无动销，销售和生产受阻，对不同企业提出了不同挑战的同时，也进一步加速了行业的分化，这一趋势在白酒上市公司2020年一季度报中给出了答案。

从一季度报的数据中能够看出，尽管受疫情影响，但龙头企业“双增长”依旧，而非龙头企业则普遍出现了大幅度下滑的迹象。

“这或将预示着白酒行业的分水岭已经到来。”有资深行业人士对酒业家表示。

事实也是如此，在总量扩容有限的背景下，“此消彼长”就意味着行业发展的两极分化，拥有强大品牌力、高品质、渠道抵御风险能力的企业在全行业共同面临的疫情中能够逆势而上，实现正增长，从而与其他企业进一步拉开差距。

近期，“两会”时间确定，多地纷纷下调防疫级别，展会举办放开等一系列信号都指向国内疫情已基本得到有效控制，消费复苏已指日可待。相关数据也显示，在刚刚过去的五一小长假期间，消费回暖已成事实。

“疫情影响下，高端白酒市场热度将持续，次高端白酒也会稳步增长，但却要面临更加残酷的市场竞争。大众价位白酒在一季度影响很大，而二季度却可以通过抢夺精准聚饮市场实现恢复及增长。”今年2月初，正一堂战略咨询机构董事长杨光在酒业家直播中作出了这样的判断。

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2020年经销商“太难”！如何抉择？

从行业形势来看，疫情加速了行业的分化和格局的洗牌，受疫情影响，企业的压力、利润等元素综合作用下，部分地区的烟酒店和终端已经出现了倒闭的现象，在无动销或动销缓慢的背景下，经销商也空前承压。

“经销商也需要重构自己的产品线，重新选择、有品质、有品牌背书、有利润空间、有渠道支持的产品进行代理。”有行业专家给出了这样的建议。

“今年，经销商将会迎来新的机会。”上述人士分析认为，对酒商来说，是难得的在市场洗牌期做大做强的好机会，这个机会在清香型向浓香型转变时期出现过，在盘中盘模式起步后出现过，在三公消费后出现过。

而从何行业形势来判断，当下一段时间将会是经销商极为难得的选品窗口期。眼下二季度已经过半，消费刚刚开始回暖，经销商需要抓住接下来近几个月的时间窗口，进行产品线的重构和新产品的代理，以此来备战中秋国庆双节旺季，这也将会是2020年的第1个旺季。“中秋国庆双节”之后便是元旦、春节双节，这两个双节旺季的把握将决定经销商的生存和发展。

因此抓住现在这一阶段的性机会，对于经销商来说，意味着未来多年的收益将会得到。

而在大众光瓶酒领域，哪些品牌和产品是经销商应该紧紧抓住的？有品质、有品牌背书的产品一定是首要选择。大前门酒就是这样一款有品质、有品牌背书、有渠道支持的大众光瓶酒好选择！

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大前门酒已成大众酒领域“新宠”

酒业家了解到，2019年下半年开始，大前门酒开始进行市场运作，仅仅半年的时间，便实现了销售额过亿的成绩，而截至目前，更是实现了3亿的销售额。同时在市场布局上，已经实现了山东、河北、江浙沪等主流市场的布局和样板市场打造。

从这两方面也可以看出，大前门酒或正在成为大众酒领域的新风尚。之所以能够取得这样的成绩和突破，与大前门酒自身的多重优势密不可分。

首先是品质优势。大前门酒的酒体选自四川邛崃的纯正浓香型基酒，经国家高级调酒大师的勾调，使得大前门酒成为了一款“真粮民酒”。另一方面，大前门“真粮”系列创新型的在瓶标上体现“酒龄”，以数字体现三年陈酿基酒的比例，赋予了光瓶酒产品全新的品质内核。

其次是在品牌背书方面。在众多的品牌中，有一些品牌是自带流量，如烟草领域的“中华”等，大前门也是如此，作为一个家喻户晓的品牌，大前门酒以“大前门”作为品牌背书，本身就是一个强大的品牌IP。

三是在团队方面。大前门酒的运营团队拥有多年酒业运作经验，对酒业发展的趋势，渠道的研究有较深的造诣和理解，在渠道建设方面有独到的做法。

四是渠道支持方面。据酒业家了解，目前在样板市场上，大前门酒已经形成了自营旗舰店、流通旗舰店、核心餐饮陈列终端和餐饮旗舰店四级网络体系，同时在门头、专柜、包厢、灯箱广告、地推等层面给予支持，帮助经销商实现动销。

“在不确定性的时代中作出确定性的选择。”当前，行业格局正在发生变化，在大众光瓶酒领域，选择一款有品质、有品牌、有利润的产品就是确定性的选择。（来源：酒业家）

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