http://www.9998.TV/ 2020-05-12 阅读数：650
顺时而动的啤酒霸主。
公司 1993 年开始在发展啤酒业务，总销量自 2006 年起连续 13 年位居市场第1，目前为销量非常高的啤酒品牌。2019 年总销量高达 1143 万千升，营业额为 331.9 亿元。目前国内啤酒行业结构升级为大
势所趋，同时产能利用率尚低、优化提效迫在眉睫。华润啤酒把握行业契机，与时俱进、积极求变，剑指高端，精耕细作。
竞争优势：规模渠道，品牌组合优化，管理锐意进取。
1）规模，产能与渠道布局非常广：拥有数量非常多、分布非常广的工厂和非常大且纵深的渠道分销网络，强势地区包括东北黑吉辽、西南川贵、湖北、以及华东江徽浙等。早期率先进行渠道深度分销改造，近年启动“二次改造”，强调专营化、片区化、扁平化、化，提升经销商和业务员能力。
2）依托雪花主品牌，力推本土+新组合做强高端市场竞争力：为超大单品，在国内主流及中档市场销量，近年通过“品牌重塑”推出“四大金刚”Super X、马尔斯绿、匠心营造和脸谱进军中，并与喜力强强联合、有望实现优势互补，通过本土“四大金刚”+“四大天王”组合有望极大提升高端市场竞争力。
3）激励充足，战略前瞻：公司高管与员工薪酬行业、激励充足；公司从主流档起家、随后向中档扩张、到当前高端化的战术调整，从早期跑马圈地的本土收购到对品牌喜力的收购合作的决策，以及推进效率优化的决心与力度，均体现出管理团队的与前瞻。
未来驱动：剑指高端，精耕细作。
1）剑指高端，提升盈利：公司在高端市场份额不到 15%，计划 3-5 年实现翻倍，2019 年吨酒价 2903 元、毛利率 36.8%，在行业中相对较低，未来随着高端化的推进，提升空间。目前喜力整合完毕、开始推动销售，并于 5 月推出符合本土较淡口味的新款喜力星银啤酒。
2）产能优化，组织再造：实施产能优化，淘汰低效工厂，2016 年以来共关厂 25 家，未来产能优化将持续推进；组织再造、精简管理，2015-2019 年间减员 3 万人，人均销量大幅提升至 381 吨，跃居国内第1，效率提升将驱动利润进一步改善。
疫情带来行业格局微妙变化，公司高端化战略坚定有望抓住机遇。
疫情既考验企业自身应对实力，也会引发经销商和终端的优胜劣汰，虽然短期会影响啤酒销量，但终将推动行业更加健康发展、加速高端升级。短期来看，疫情对公司经营产生较大影响，2020 年 1-2 月营业额、EBIT 同比下降 26%/42%，公司预计 5 月销售将逐步回暖、6 月恢复正常；虽然疫情暂时拖累了喜力的推广进度，但行业长期高端化趋势不变，公司高端化战略坚定，已做好“起跑”准备。（来源：啤酒网）
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