有人低价抛货、有人抄底，名庄酒现状调查…

近日，市场上多家进口商传出将低价抛售部分新旧世界名庄酒。情况究竟如何？WBO葡萄酒商业观察展开了一系列调查。

01

此轮抛货涉及新旧世界名庄

记者拿到一家老牌进口商的行货报价单，清单中有诸多名庄酒。

其中，部分年份拉图报价为人民币3980元/瓶。国外葡萄酒搜索引擎上查询的拉图税前平均零售价为人民币5639元/瓶。红酒世界网给出的拉图2007年份会员价格为6680元/瓶。该年份拉图亦在这家进口商报价单中。

也就是说，在这家进口商确实在大幅让利销售拉图。

此外，在这份清单中，有的年份龙船为900元/瓶，木桐1987年批发价为3180元/瓶，奥比昂1997年份售价则为2880元/瓶。

长沙葡壹精品酒业总经理方奕称：确实是有一些进口商在抛售名庄酒，他也采购了一些，大部分是在进口商仓库积压了一段时间的酒，年份比较老，价格均低于同类产品市场价。

也在一些智利进口商低价抛售智利名庄酒，这款酒是智利“十八罗汉”之一的正牌酒，目前2016年份的批发价为410元/瓶，并包含运费，而这款酒以前正常批发价在520元左右。

“现在需要资金周转，因此把这款进成430元/瓶的酒亏本甩卖。但60瓶起售。”这名酒商告诉WBO记者，“目前手中只有少数畅销品牌能出货，疫情带来的影响实在太大。”

据苏荷酒业总经理高吉波介绍：目前他所接触一款澳大利亚精品酒也出现了降价情况。原因在于该品牌的酒在其他一些国家因为疫情难以动销，一些平行货进入疫情缓解的市场，但没想到依然卖不动，便导致了进口商降价抛货的情形。批发价每瓶500多元的酒价格降至400多元。

02

有人抛货，有人抄底

进口商低价抛货，一些有采购需求的经销商则趁机抄底。

成都一名经销商孔倩（化名）上周即在一家进口商处采购了12箱某澳洲高级名庄酒，原来近4000元批发价，此次经销商拿货价在3500元以内。

在被问及抄底原因时，该孔倩表示：2015年，北方一家国企低价抛售大量法国名庄酒行货，当时吃进了一批，平均盈利超过20%。因此这次也乘机进了一批。

长沙葡壹精品酒业总经理方奕称：“我趁这次抛售潮也选择了很多SKU，但毕竟是尾货，每个SKU的量都不大，多的有20几瓶，少的只有几瓶。”方奕介绍，“这些酒我可以用于开酒会，服务爱好者零售客户，做餐饮与批发则有一定难度。”

03

抛售的真正尖货并不多，

一些酒商还是以清理老酒库存为主

从WBO发现的几个案例和证据来看，市场上并没有出现大规模抛售名庄酒的情况，确实有部分进口商在清理一些老酒库存，大部分是2010年以前出产的酒，毕竟这些酒的适饮期越来越短。

“此次抛售的名庄酒，真正尖货不多，如拉菲近10年出产的酒的抛售情况较为罕见。名庄酒老酒本身会赋予一些收藏价值，在经济向好时收藏价值则表现强劲；一旦经济和消费因为疫情进入特殊周期，老酒的收藏价值将大打折扣。所以，酒商低价清理老酒是明智之举，也是调整产品结构的举措。”一位不愿意透露姓名的业内人士分析。

这位业内人士称：“很多酒商是打着‘甩卖’、‘变现’的名义，也会祭出一些特价产品，但是大部分的名庄酒价格还是坚挺。”

方奕认为：抛货对行业与企业而言，其实并非完全是坏事。“进口商本来就需要做资金周转，其次，在疫情期间，一些公司可能静下心来梳理了自己的库存，发现有一些的确是不良库存。而以往忙碌时可能并没考虑。因此需要主动对产品组合进行调整。这促进了企业产品库存的合理性。”方奕说，“这是葡萄酒发展到一定阶段必须要做的。”

苏荷酒业董事长赵国任说：由于市场不太景气，去年就有好几家葡萄酒进口大商在抛售名庄酒，我接了一些。进口商今年的日子更不好过，这种抛售情况我估计明年会更多。（来源：微酒）

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