经销商选品要避免哪些坑？这场万人同屏围观的直播给讲透了！

5月16日下午3点，中贸精准直播第1场---经销商选品要避免哪些坑，顺利首播。谏策战略咨询联合创始人司胜军先生，中贸科技集团董事长、中法合资高博中贸会展集团总经理杜磊先生、徽酒集团双轮事业部总经理朱伟先生、安徽椰芝岛食品有限公司董事长张合义先生、中贸科技集团总经理蒋士广先生莅临直播间，为大家带来了一场后疫情时期以经销商选品为主题的精彩分享。

01拥抱新时代、迎合新消费需求是经销商选品育品新策略

吴晓波曾称：“2020年的商业世界发生了一个新的可能和变化，就是我们进入到了一个新的产品和品牌的新迭代过程。”

目前从市场层面反馈来看，似乎时间还要提前。而随着网络直播带货的强势崛起，新消费形式、需求得到进一步释放，经销商该如何选品成为行业关注的话题。

众所周知，疫情让对于快消品行业至关重要的2020年第1季度直接“消失”，无数厂商被打得措手不及；如今随着国内疫情得到有效控制的情况下，经销商对于产品的旺盛需求被，什么样的产品能适应当下的新消费形式，也成为考验厂商的一大重要命题。

对此，司胜军老师分析认为：拥抱新时代，迎合新生消费需求已经不是趋势，而是事实。而白酒从渠道为王再到品牌为王，再到如今的消费者为王也在印证着以消费者为中心的新消费形式已然成为行业发展不得不面对的事实。

在这个过程中，作为厂家与消费者间具有桥梁纽带作用的经销商，在选品育品过程中，就要从思想意识、市场意识、组织意识上进行转变。思想上：要敢于拥抱新时代，选品要慢，决策要快，同时要打品牌持久战；市场上：要加大对消费者培育动作及费用，主动参与产品话题传播者，在活动组织者、倡导者、参与者方向来推动；在组织意识上，员工不仅是产品销售，更是区域经营者、产品推广者、利润分享者。

在具体产品选择上，司胜军老师认为，消费者主权时代，消费出现场景分化。在选择产品时，需要注意自己市场以及渠道的特点，选择适合的细分产品。以白酒产品为例，主要应聚焦在以健康为概念的功能性产品；实现场景细分为主的自饮消费；以夜市、排挡、特色店为主的聚饮消费；礼品酒价值增值的场景消费；高品质、高价值满足终端小小团购需求的消费。

对于产品的选择，朱伟先生认为，当下消费者越来越注重产品品质的消费，以消费者为中心，打造高品质与服务的产品，必定会成为厂商突破市场的有力抓手。因此，经销商在选择产品时，应着重注重产品品质与厂家提供的服务支持。

张合义先生对此表示赞同，他认为，消费者是不能欺骗的，必须踏踏实实做高品质产品才是企业的出路，对经销商和消费者都认真负责，才能更好的赢得市场。

02精准对接，中贸云讲堂首播顺利结束

经济化发展到今天，经济已经紧密联系，牵一发而动全身。于2020年开年开始汹涌来袭的疫情，让经济遭遇“黑天鹅”，给各行各业带来了不可小觑的严重影响。

而作为快消品的酒水饮料行业，因为今年上半年疫情影响，对厂家和经销商的正常业务带来了严重的打击。厂家产品招商、发货困难，经销商选品遭遇困局也成为了当下急需解决的问题。

厂家急，经销商急，我们作为会展主办方更急。我们一直在思考，在当前形势下，如何为厂商创造有效的价值。经过慎重考虑后，中贸集团决心推出中贸精准直播计划，以此为厂商搭建起精准链接交流的平台。

我们计划邀请了国内营销专家、企业老板，共同组建中贸云课堂。一方面由营销专家给我们带来行业发展趋势以及实战营销讲解，一方面由品牌厂家负责人现身说法并分享他们的产品经。旨在为广大观众在后疫情经济形势下指点迷津，分析发展方向，创造一系列的学习机会。同时，中贸将释放300万经销商数据库，为厂商间实现精准沟通合作搭建平台。

经过前期的沟通协调，5月16日，主要针对安庆市场的中贸云课堂首播顺利开播，吸引了来自各地的数万名听众学员们准时汇聚直播间，倾听嘉宾讲师的分享，汲取干货知识、充实力量。直播间内，企业与经销商积极互动、热情点赞、提问，气氛十分热烈，充满了正能量和感染力。截止到直播结束，直播间共吸引了25377人次在线观看。

在直播间，杜磊先生针对本次精准直播计划以及中贸集团、中法合资高博中贸会展集团进行了介绍及推介。

据杜磊介绍，中贸集团在2020年将开启线上线下全渠道推广，利用中贸18年来积累的强大厂商资源，线上帮助厂商开启“直播专场”，线下利用中贸首创的国内会展5S的服务模式，全天候、、立体化精准为展商服务。力争大程度推动展商销售，助力展商、经销商度过“难关”。

双轮酒业和椰芝岛两家企业在中贸的直播平台上对自己公司发展现状以及公司产品，对观众进行了详细介绍，让其产品得到了的展示，吸引了众多观众咨询洽谈以及联系样品邮寄。

蒋士广先生作为本次中贸精准直播活动的主持人，也就中贸下半年展会进行了介绍。同时强调，第20届（安徽）糖酒食品交易会将于7月10-12日在合肥滨湖会展中心进行展出。

在直播结束之际，观众纷纷留言期待下一场直播的开启以及期待中贸展会的开启。（来源：酒食汇）

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