通过高扬拉丝，酒体带着空气砸入杯中，能快速醒酒，从消费者思想上，酒线拉的越细越长，酒越醇，品质越好，观赏效果较好。通过视觉来展现品质，再辅助以酒花的大小和密度来鉴别酒的纯粮指数。再通过，观赏酒线，观赏酒花，闻酒香醇，听酒花爆裂声，然后看挂杯效果，来给予消费者一种立体的赏酒美感。这就是酣客的品质视觉化。

③竞争水平化：盲品，给粉丝一种纯品质代入感，不在品牌的附加值里竞争；眼罩一戴，只有嗅觉、味觉两种感官对比，在去掉品牌引发的关联性认知之后，好的酱酒，在嗅觉和味觉两块的感官其实没那么大，这就是酣客品质认知的竞争水平化，把大家拉进纯产品认知的范畴，无关品牌，大家都在一个起跑线，这就是酣客所选择的竞争水平化之路。

④价格自主化：封测师自定义品质标准，自主定义，自发培育，自动传播；

封测，通俗的讲，就是小群体样本化封闭测评。酣客的粉丝群体，以中年企业家为主体，带动了整个粉丝群。它的粉丝主体就是中坚意见，封测，就是汇总品评这部分中坚意见的纯产品体验，再以封测师为沟通核心，进行产品的主动性认知教育，之后形成特定酒体的表达与升级。源于中坚意见，意见就会自动传播，带动培育和认知，这就是酣客产品价格的自主化之路。

7、酣客公社的成果：

①创立FFC（社群粉丝经济）：直接对话、服务消费者；

提升了b端c端互动效率、解决了b端、c端的信息不对称问题；

②举办酣客节：

形成品质的集体教育认知、品牌传播、圈层凝聚的多频共振；

③举办酣客生态大学：通过酣客文化认同酣客产品，通过酣客大学切入酣客精神；

④酣客游学：以精彩人生为追求，以富强家国为因由，以平台运营为发起，以群体生活为阶梯；

⑤酣客酱香之旅：每一波酱香之旅口号略有不同，但均上升到人生的高度，以精神认同升华到文化认同，以文化认同链接到产品认同；

⑥酣客酱酒博物馆：运用先进的光电全息技术，把酱酒核心产区的地形地貌、酱香之旅参观路线等内容生动的演示出来。

三、从运营来看酣客

1、商业运营架构（未来走势）：

酣客以粉丝为中心，决定了酣客酒窖一定是整体运营的重心，所以，酣客酒窖就是整个酣客运营的流量场。粉丝汇聚在酣客酒窖，决定了酣客酒窖的定位，它的定位不仅是销售场，更应该是一个生活场，具备餐饮、休闲商务、学习交流、组织活动等场景的酣客酒窖才是一个完整的酣客公社。

它的未来发展趋势一定是以粉丝的统一管理、科学统筹、感性传播为核心的，所以我们释义以粉丝经理。

三级商业结构为，总公司、运营重心、酣客酒窖来定位。众筹是酣客进行运营平台快速搭建的有效手段。以粉丝带动为运营策略的酣客，中坚粉丝的收益即是通过消费商的定位来解决整体的利润分配问题。

2、粉丝福利带动粉丝经济：组织、参与、购买、销售（小米-米粉运营升级）

例，元老粉丝：每年参与或组织5次粉丝活动，总计可在就近酣客酒窖领取如下福利→酣客标准版40瓶作为口粮酒，粉丝礼包1件；魁首粉丝，每年参与或组织5次粉丝活动，总计可在就近酣客酒窖领取如下福利→酣客标准版16瓶作为口粮酒、粉丝礼包1件、拉杆箱1件、双肩包1件。

3、人群精准对标中年人、中年企业家：

酣客品牌的定位，首先是从人群的定位开始的，中年企业家，财富相对自由，人生阶段允许有追求，才符合它的FFC理念，才有中坚带动力。那么中年人，标签属性为靠谱，恰恰能对称白酒的品质靠谱。这也就是为什么酣客要精准对标中年人、中年企业家，因为，它的FFC理念在白酒行业，要么定位次高端人群，要么定位高端人群，高端人群传播往往不太方便（这也是肆拾玖坊运营会愈来愈难的根本所在，因为定位）。

4、产品结构：四支单品以下，各单品分别有2016版、2017版、2018版、2019版区分；

5、分利模式假设性刨析：

以封测2016标准版569为假设，成本价100（元/瓶），分析价格体系；酣客酒窖运营费用按照区间毛利*（运营费比+圆融粉丝费比），高费比50%计算。

四、酣客模式对行业的启发

1、团队向心：使命愿景价值观；

企业首先要基于自身的定位，进行长期战略规划，认清自己，明白要到哪里去，有什么路径可以走，搭建好团体使命、团体愿景、团体价值观；

然后，进行使命、愿景、价值观的集体性分解，即个人使命、个人愿景、个人价值观；

然后，由个人使命、愿景、价值观，对企业各岗位进行重新定义。

2、行业趋势：社群与追求升级；

①抓住消费升级的趋势：即追求升级，对美好生活的追求、对美好物质文化的追求，；

②社群运营场景化打造：即互动场的打造以品质生活、同圈层生活场互动为核心；

③社群裂变手段：一是高阶人群低阶人群的活动传播扩散，达到基础会员/粉丝发展的目的，一是拉酒线等酱酒品质可视化表达手段类似，一是传播路径大致相同，即通过抖音、自媒体等以网红、高阶人群形成发散效应；