口子窖欲“二次创业”，行业下半年竞争“惨烈”

“到三季度疫情稳定之后，无论是头部前十的酒厂，还是地方小厂，一定会在渠道上拼命，后半年的竞争我会用”惨烈“来形容，大家一定是拼了命的打，各自对高端和低端市场发力，所以你可以想象，我们还能有多大的增幅？”口子窖董秘徐钦祥说。

5月19日下午，口子窖2019年年度股东大会在安徽淮北进行。会议间隙，口子窖董秘徐钦祥在与财联社等媒体和机构交流中表示，今年的业绩目标是全年持平，不过即使这样对销售而言压力也很大。

下半年竞争“惨烈”

“白酒行业发展也进入新一轮调整期，行业分化格局更加明显，公司会拿出‘二次创业’的精气神，在新的一年实现新的突破。”徐钦祥在董事会述职报告中称。

业绩方面，2019年口子窖累计实现营业收入46.72亿元，同比增长9.44%；净利润17.20亿元，同比增长12.24%。

今年一季度，疫情影响下，口子窖实现营业收入接近7.77亿元，与去年同期13.62亿元相比，降幅在43%左右；归属于上市公司股东的净利润约为2.43亿元，相较于2019年第1季度5.45亿元，降幅在55%左右。

根据股东会议案显示，公司2020年度预算营业收入人民币46.86亿元，比2019年度仅增长0.31%。

“市场销售方面，其实同行基本都是一样的（下滑）。今年的增长可以说是没了，一季度就同比少了6个亿，我们的目标是全年持平，即使这样对销售来说压力也很大。”徐钦祥表示。

口子窖的销售压力以省内非常显著。2017年至2019年，口子窖在安徽省内的销售收入占比分别为85.40%、84.31%，83.06%。八成以上收入来自省内，市场有限无疑加剧行业竞争。

安徽是白酒产销大省，其中又以皖北地区非常聚集，除口子窖之外，还分布有古井贡酒（亳州）、金种子（阜阳）等上市酒企，以及在当地具有度的高炉家酒（亳州涡阳）、文王贡酒（阜阳临泉）以及店小二（亳州）等。

在徐钦祥看来，除了产品质量要得到消费者认可外，渠道下沉仍然是口子窖打市场的基础。“白酒有酒店渠道、团购渠道、商超渠道、宴席渠道，我们原来只到县一级，乡一级都很少，但是看看一些竞品，这是很大一块市场需要我们挖掘的。现在老百姓手里有钱了，比如农村小孩结婚等，都是很大一块市场，这是我们市场下沉的目标。”

一名白酒行业分析师告诉财联社记者，古井贡酒和口子窖是目前安徽省内品牌和渠道第1梯队，占据100元至300元的价格带，迎驾、金种子、高炉等品牌占据向下价格带，每家企业根据自身品牌和成熟产品优势，展开错位竞争。

产能增加，“要有东西卖”

在交流过程中，徐钦祥也表露出对口子窖百亿营收的目标愿景。事实上，尽管今年一季度乃至全年营收面对较大压力，但在徐钦祥看来，“疫情对我们的影响是比较小的，基本建设那块该怎么做怎么做。”

徐钦祥所言的建设，是指口子窖位于淮北市杜集区石台镇东部的口子产业园项目建设。资料显示，此地为东山产业园，总占地面积1545亩，总投资15亿元，含制曲、酿造、储酒、包装、博览园及办公生活6个分区。

根据披露，截至2019年末，东山厂区3栋酿酒厂房投产，2019年生产原酒4400多吨，出酒率和优级酒率不断提升；部分酿酒车间、制曲车间、基酒库主体建造完成，具备使用条件。

产能增加的前提是行业进入更加自由竞争的时代。2019年11月6日，国家发改委官网发布《产业结构调整指导目录（2019年本）》，其中备受关注的在于“白酒生产线”从此前“限制类”条目中删掉，这意味着白酒不再是国家限制性产业，白酒产业迎来新一轮的优化升级。

据徐钦祥介绍，该投资计划增加了两万吨的基酒产地。“去年10月份对白酒行业解禁之后，我们抓住这个机会，在东山工业园的地我们又把拿下来了，这样未来能形成六万五千吨到七万吨的原酒产地。我们现在有3万吨的产量，未来一个东山就有4万吨产量。”

徐钦祥向记者表示，“我们要有东西卖，产品必须自己酿，这是公司这几年会下功夫去做的事情。”

行业洗牌进行中

在分析人士看来，白酒企业“二八定律”是众多二线酒企普遍面临压力。该定律指在任何一组东西中，重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。表现在白酒行业，化的酒企对地方酒企的挤压与日俱增。

据国家统计局统计数据显示，2019年1-12月白酒产量为785.9万千升，累计下降0.8%，白酒产量全年不断下降。不过，当年实现销售是6000多亿，实现正向增长8%左右，而利润增长达到13%，说明市场是以高价位产品为基础，以白酒产品为基础。

行业分化背景下，对于规模酒企的洗牌也在进行中。数据显示，2019年初规模以上白酒企业为1573家，至2019年12月份，白酒行业规模以上企业数为1176家，较2017年减少了417家，减少比例接近1/3。业内专家预测今年可能还会继续持续，年末白酒行业规模以上企业很可能减少至1000家以内。

在化酒企门票日渐紧张的情况下，叠加疫情对消费行业冲击，地方酒企不得不暂时放缓对外扩张之路。根据前瞻产业研究院统计，2019年安徽省白酒线下销售市场上，古今贡酒的销售收入位于首位，达到3.09亿元，体现出在徽酒中的龙头地位；其次是五粮液，实现销售收入1.74亿元；排在第三位的是口子窖，实现销售收入1.69亿元。

有白酒行业分析人士向财联社记者表示，本土白酒品牌依靠产地优势、渠道能力以及消费习惯等，在当地市场肯定具有优势。不过要想真正扩大营收，化的市场外拓仍然是重要路径，特别是在行业寡头集中的情况下，区域品牌白酒企业要想实现突围，困难较大。（来源：酒业家）

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