经济下行+洗牌+淡季“三座大山”，浏阳河缘何成经销商主动出击上佳选择？

随着时间跨入六月，夏季正式到来，白酒也将进入传统的淡季。因为疫情的影响，今年的淡季有点不同寻常。

01经济下行压力严峻，行业品牌分化加速

从2019年开始，国内经济发展就面临着下行压力，今年的疫情更是从需求和供给两个方面给经济带来冲击，使各主要经济数据出现大幅下滑。从3月份开始，随着国内疫情渐趋缓和，企业复工复产程度提升，经济筑底反弹势头明显，但盈利形势依旧不容乐观。

国家统计局公布的4月经济数据显示，4月工业增加值由减转增，但4月的消费增速却是-7.5%，表明消费的反弹并没有想象中的容易，此外4月份的城镇调查失业率意外比3月份上升了0.1个百分点，为6%。民间投资更差，整体增速-13.3%，再具体到民企制造业投资是-21%。而承载非常多就业的民企生存困境，必将导致绝大多数家庭的收入减少、消费收缩。

近年来，白酒行业正“向品牌聚焦、向产品聚焦”，而疫情对白酒行业分化进一步加速。茅台、五粮液、汾酒一季度依旧保持营收、净利双增，近期茅台、五粮液股价不断创新高，汾酒、西凤、酒鬼酒等名酒企业纷纷提价；从市场动销来看，茅台一批价回到了2400元/瓶左右、五粮液主营产品的动销已恢复到70%；区域龙头酒企也都基本都恢复到同期50%以上。

手握这些行业核心品牌资源的经销商，基本上已经度过了“至暗时刻”，没有手握名酒和区域龙头酒企核心产品的经销商怎么办？

有行业专家表示，淡季不要“等靠要”，经销商是时候调整自己的产品结构了！传统淡季的六月恰恰是选产品的好时机，在这个白酒市场旺季到来的前站，谁选到了好的产品就等于站住了市场先机，等下半年的旺季一到，早已蓄势待发的经销商就能顺利的喜收成果。

02大众酒品牌化红利，三大趋势浏阳河精准“插足”

经销商未来的成就有多高，选择的产品决定了一半。

有行业专家表示，近年来白酒消费“两端升级”的趋势明显，高端酒以及高线光瓶酒量价齐升，而处于中间的80-150元大众消费价格带却渐渐被“冷落”，甚至出现了“真空期”。消费者在经历这次疫情后，消费观念和消费方式多多少少都有一些改变，在“经济下行压力+品牌加速分化”双重催化下，大众酒市场或将率先进入品牌化红利时代。

从近期市场调研来看，随着宴席市场的开放，中端价位白酒的动销力进一步加大，呈现出消费强劲态势，并有望在端午迎来小高峰。

在成功打造红方10和红方20两款次高端产品之后，2020年，浏阳河抓住了大众酒市场性名酒“空白期”，推出了红方8和红方6两款战略产品，延续红方系列整体设计风格，并以安徽为首一个省外深耕的样板市场，为浏阳河在范围内的快速复兴探索合适的运营模式。

谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示，未来百元左右的大众酒市场将呈现三个趋势，作为曾经的性名酒，加速复兴的浏阳河是意欲调整产品结构的经销商优选品牌：

一是性价比始终是大众酒的核心竞争力，而性价比更多是基于品牌力，以品牌为标准挑选酒类产品将会成为一种大众性行为，浏阳河拥有名酒基础，确定了“小曲”“红方”两大核心系列，品牌化的道路愈发坚定。

二是大众酒市场未来必将受到次高端和区域龙头的降维打击，代理区域中小酒企产品以及名酒品牌运营产品经销商将很难取得大的突破。今年疫情对名酒运营产品的影响十分显著，经销商必然需要一款“小而美、利润高”的产品做补充甚至在未来作为主导产品，如浏阳河这样的外来名酒，是上佳选择之一。

三是行业结构性升级长期趋势不改，高线光瓶酒的兴起将对百元大众酒消费形成挤压，而高线光瓶酒未来注定了是名酒的阵营。只有经典才能超越经典，只有名酒才能超越名酒，没有名酒品牌支撑，百元大众价格带的盒酒终将会被名酒的光瓶酒所取代。（来源：酒食汇）

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