巨人入局，站上“黄金”酱酒风口

　　“力争在五年内完成上市！” 6月3日，黄金酱酒合作伙伴沟通交流会现场，巨人投资有限公司决策委员会成员、上海黄金搭档公司总经理、黄金酒业股份有限公司董事长黄建伟，面对现场数十位经销商，宣告了巨人入局酱酒的五年规划。

　　有茅台镇酱酒生产企业天邦酒业在酱酒领域的长期耕耘，有国家一级评酒师龙则河大师的酒体严控，有巨人投资有限公司的强力支持和背书，显然，黄金酱酒在搅动千亿酱酒市场、在酱酒品类上快速发展极具优势。

　　其实，这是巨人第二次在白酒领域进行战略布局。2009年，巨人曾与五粮液合作推出主打保健的黄金酒。

　　1.“黄金”加持

　　“巨人”站上千亿酱酒风口

　　在酱酒龙头茅台的之下，酱酒热正在席卷，广东、河南、山东、河北等地酱酒市场开始起量，其中广东、河南、山东等地酱酒市场已突破百亿元大关，酱酒市场销售已达1350亿元。同时有预测认为，5年后酱酒产量将由2019年的55万千升提升至80万千升，成为白酒市场诱惑力的利润品类。

　　嗅觉敏锐的巨人当然不会错过这一机遇。

　　据黄金酱酒董事、常务副经理姜茂透露，巨人投资有限公司自2019年8月开始与天邦酒业开始接触，于2020年1月7日正式成立合资公司并开始运作。

　　资料显示，作为仁怀核心产区茅台镇的酱酒生产企业，天邦酒业坐拥酱酒生产窖池500余个，年生产大曲酱香5000多吨，基酒储存达20000吨。

　　在与巨人投资有限公司达成战略合作后，天邦酒业强大的生产能力和基酒储备是黄金酒业的发展基础的保障，而巨人系的营销能力和渠道运营能力则能为黄金酒业的发展插上飞翔的翅膀。

　　无论是品牌名、广告语，还是品牌销售目标都带有浓浓的巨人系烙印。

　　在品牌命名上，黄金酱酒采用巨人系IP“黄金”二字，与黄金搭档、黄金酒等品牌名一脉相承；而在广告语上，则选择了既特色鲜明同时又朗朗上口的“黄金酱酒，酱酒黄金”。

　　而酱酒热、大师控酒、资本加持三重利好之下，黄金酱酒的发展规划更显巨人系豪情。黄金酒业的五年规划显示：2020年，黄金酱酒将在范围内募集200家团购商，单个营收过80万元，力争团购渠道营收达到1.6亿元；首年招募贴牌商30家，单个营收1000万，力争贴牌收入首年达3亿；与此同时，完成50家专卖店及体验馆招商，力争首年销售收入完成1亿。黄金酒业也将在销售收入问鼎50亿之际，开启上市之路。

　　2.喊出50亿销售目标，底气何来？

　　尽管2020年初才开始正式运营，但黄金酒业仍底气十足在五年规划中喊出50亿元的销售目标。

　　在姜茂看来，产品品质是黄金酒业的大底气。

　　在产品上，黄金酱酒恪守传统酱酒12987的酿造工艺，并邀请名酒大师龙则河担任酒体总设计师，运用黄金比例循环勾调法严控酒体，从根本上保障黄金酱酒的产品品质。

　　拥有了优质的产品后，黄金酒业将从直营产品、条码开发两个方面实现市场的快速突破。

　　据姜茂透露，未来黄金酒业在主推直营产品黄金酱酒的同时，还将寻找条码开发合作伙伴，“黄金酱酒品牌以直营为主，将以地级县级市场为单位进行招商，预计一年将招募200个经销商。同时，我们将在招募8-10个性条码开发合作伙伴，一起运营黄金酱酒国宾级、黄金酱酒大师级、黄金坛酒、黄金庄园、黄金1号等中高端系列品牌，实现双轮驱动发展。”

　　仅在6月3日的沟通会现场，黄金酒业便邀请到数十位各地经销商，深入沟通黄金酱酒系列酒的开发事宜，并取得不俗成果。

　　同时，据黄金酒业销售总监成云介绍，为提高黄金酱酒直营经销商积极性，黄金酱酒还将采用合伙人制，并承诺未来将选择前十核心经销商给予10-15%的股份，销售额越高则相应获得的股权比例也越高，以此将品牌发展红利与核心经销商进行分享。

　　作为酱酒市场新晋者，有巨人投资有限公司的背景和财力的黄金酒业正试图在酱酒市场复制巨人集团在其他领域快速崛起的成功案例，而巨人系独特的营销理念和视角或许也将为酱酒市场带来一个全新的发展样本。(来源：酒业家)

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