水井坊：帝亚吉欧与洋河的合作不会影响白酒业务

　　近日，水井坊在四川成都总部召开了2019年股东大会，会上管理者对去年公司业绩和今后公司战略发展进行了回顾和阐述。

　　此前有市场消息报道，公司大股东帝亚吉欧和洋河在烈酒领域合作，市场担心该项合作对公司白酒业务造成影响。对此，水井坊负责人在股东大会回应称，合作集中在式的威士忌，对公司业务没有什么影响。

　　据悉，水井坊的主营业务为白酒产品的生产和销售，主要产品包括水井坊菁翠、水井坊典藏大师版和水井坊井台等。

　　数据显示，2019年公司实现白酒销量约1.35万吨（含散酒），同比增长46%，营业收入再创新高，达35.39亿元，同比增长26%，毛利率增长1个百分点为83%，销售费用率总体持平为30%。

　　分季度看，3季度公司营收和净利润为全高，实现营收9.61亿，同比增长20%，税后净利润达3亿，同比增长53%。

　　分区域看，水井坊在我国北区销售收入增速快达43%，占总体收入比例为15%，东区仍然是公司白酒销售重点区域，占营收比例高为29%，增速为24%。

　　在总结2019年业绩驱动力时，公司发言人表示，区域化发展带动业绩提升，此外，公司规模效应显现使得盈利能力持续增强。

　　具体来看，公司品牌一般通过核心市场辐射周边市场，机会在哪里就会去哪里开拓，相对空白的地带可以有进一步下沉的空间，使得分销网络不断扩大。

　　在产品方面，水井坊主打次高端板块，2019年白酒实现收入约34.07亿，占比高达96.27%。其中产品臻酿八号主要集中在300-400元区间，400-600元是井台，600-1000元是典藏，超过1000元是菁翠。

　　内部人士透露，目前销量比高的是臻酿八号，吸引的是中间升级的消费者，井台12推出之后，有一定效果，目前井台系列成为中坚力量。同时，300-400价格带市场容量是大的，也是公司继续成长的后盾，预计未来会在300-400价位以上进行升级。

　　在谈及对公司下半年展望时，公司管理者表示，虽然一季度受疫情影响白酒需求有所下降，但整体来看，二季度正逐渐恢复，4月比3月好，5月比4月好，希望6月比5月好，不过销售在二季度还是有一定压力，希望下半年动销会加快复苏。

　　另外，由于白酒高度依赖消费场景，尤其是线下的资源来推动消费，而且，从文化来看，白酒具有较强的社交属性，白酒消费与基建投资有关，公司对于疫情对于行业的影响还会持续关注。

　　在对白酒行业未来中长期的判断上，公司表示，白酒行业集中化趋势还会继续持续，公司将在核心区域，在各个价格带都有进一步加强产品线的机会，且始终坚持聚焦次高端板块。

　　此外，公司大股东帝亚吉欧一直将视为重要的三个市场之一，虽疫情对白酒板块造成冲击，但次高端白酒仍然是成长比较快的板块，而水井坊是次高端做的比较好的品牌，未来将对水井坊进行持续的投入，包括品牌、渠道等。

　　值得注意的是，早在4月19日，帝亚吉欧却宣布了与洋河股份达成合作，计划推出中式威士忌“中仕忌”。同时，双方将开启深度战略合作，整合双方在工艺、产品、渠道、品牌打造与市场运营等方面的经验与行业优势，联合成立江苏洋河帝亚吉欧酒业有限公司。（文章来源：白酒网）

　　

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