喜力星银进驻美宜佳，华润啤酒为何挑中广东市场？

借助于美宜佳强势的线下流量优势、动销能力及在零售行业的影响力，喜力星银将进驻广东市场，拉开向市场进攻的序幕，释放更多的增长动力，从而巩固市场地位。

近日，喜力与美宜佳正式宣布达成深度战略合作，双方签约后，喜力啤酒旗下高端产品喜力星银将进入美宜佳，也意味着喜力星银将进驻广东市场。

自去年华润啤酒完成喜力收购后，其对喜力业务的整合与布局就一直备受关注。在国内啤酒市场竞争白热化的背景下，华润啤酒此次以新产品、新渠道与消费者见面，在啤酒消费大省广东抢滩市场，其背后原因值得深究。

为什么是美宜佳？

今年5月初，喜力在推出一款面向年轻群体的高端啤酒——Heineken Silver喜力星银。据介绍，喜力星银延续了喜力的DNA，采用独特的喜力A-酵母和原料，卧罐28天慢酿的酿造工艺，但是不同于喜力经典的浓郁酯香味，这款新品酒精度4%，原麦汁浓度9.5度，口感顺滑爽口，旨在让年轻人在蹦迪、聚会、佐餐时有更多的口感选择。据了解，是喜力星银上市的第二个国家。

自2019年4月30日起，啤酒与喜力正式达成了战略合作，原喜力区业务正式并入啤酒。值得注意的是，喜力星银是双方强强联合以来在推出的产品，也是双方整合的一周年纪念，业内认为喜力星银在的上市，标志着啤酒的高端化进程又迈开了重要一步。

正是以这款新产品为基础，喜力与便利店品牌美宜佳签订合作协议，喜力星银将在美宜佳上架。

资料显示，美宜佳成立于1997年，素有“便利店”的称号。自成立以来，美宜佳门店发展以广东为中心，稳步布局。至2020年2月，美宜佳门店总数超过19000家，分布在广东、福建、湖南、江西、湖北等15个省市，超过130座城市，店铺年销售规模超过150亿元人民币，已成为国内规模较大的特许连锁便利店企业。

华润啤酒方面表示，借助于美宜佳强势的线下流量优势、动销能力及在零售行业的影响力，喜力星银将进驻广东市场，拉开向市场进攻的序幕，释放更多的增长动力，从而巩固市场地位。

食品产业分析师朱丹蓬表示，喜力星银没有选择费用高昂的餐饮渠道，而是选择便利店渠道，说明华润啤酒其实也是在试水，目前这一块整体的投入不算太大。

为什么是广东市场？

毫无疑问，借助喜力星银在美宜佳的亮相，喜力啤酒将在广东市场“大展拳脚”。但华润啤酒的主阵地并不在广东，这一次又为何选择进驻广东市场？

一方面，广东是酒类消费大省，同样是啤酒消费大省。根据广东省酒类行业协会发布的广东省酒业报告，2018年广东省酒类销售总额约586亿元（以出厂价计算），其产白酒销售总额235亿元，啤酒销售总额156亿元，进口烈性酒89亿元，进口及国产葡萄酒106亿元。

得益于开放包容的环境和较高的酒类消费者教育水平，从白酒、啤酒、进口烈性酒和葡萄酒四大板块的数据来看，目前广东酒类市场的酒品种类比例和消费模式已开始步入化，而这种化的消费属性与喜力啤酒正契合。

上述报告还显示，广东啤酒消费市场平稳，消费升级提速。作为啤酒的生产大省和消费大省，国产啤酒在广东占主流，进口啤酒略有增长，终端产品市场竞争日趋白日化。精酿（工坊）啤酒发展较快，深受市场和消费者关注。

另一方面，这是华润啤酒布局高端与市场开拓的结果。

据悉，喜力于1983年进入市场，一直未能在成为占据主导地位的啤酒品牌。虽然在业绩一般，但其作为啤酒巨头在的高端品牌塑造比较成功，而高端市场正是华润啤酒近年来致力开拓的领域。

纵观国内啤酒行业，华润、青岛、百威英博、燕京、嘉士伯五大集团牢牢占据啤酒市场前五的位置，市场份额共计超过80%，业内普遍认为未来3-5年内啤酒行业的集中度有望进一步提升，行业格局进一步洗牌。

根据华润啤酒2019年度报告，其2019年实现收入331.9亿元人民币，同比增长4.2%，净利润大增34.3%，其中2019完成并购的喜力对业绩增幅贡献颇多。华润啤酒CEO侯孝海表示，喜力业务已完成整合，对去年业绩主要是收购带来的存量影响，今年将着重发力。

值得关注的是，华润啤酒的主要市场集中四川、贵州、安徽、江苏等地，其收购的喜力三家工厂位于的三个啤酒工厂分别在广东、海南以及浙江，侯孝海曾表示，喜力三个工厂产能发挥相对有限，未来还有很大提升空间，这也暗示了华润啤酒未来将在其主力市场以外的省份，例如广东市场进行开拓。

朱丹蓬认为，广东市场是非常重要的啤酒市场之一，中高端的市场基础非常扎实，百威、珠江啤酒等在中高端这一块的耕耘已经超过20年，所以华润啤酒把喜力商超渠道的主力放在广东，这个选择是正确的。（来源：啤酒网）

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