郎酒股份净利三位数增长，与茅台各有特点，董事长称踏实做好自己

　　“历史偏爱茅台，大自然更爱郎酒。”郎酒股份董事长汪俊林的这句话，可谓是一针见血，也道出了郎酒与茅台之间的同和异。

　　同在于，作为郎酒股份的拳头产品，青花郎近年来发展势头迅猛，已与飞天茅台并称为两大酱香白酒品牌，都在49公里酱香型白酒河谷之中。

　　异在于，与贵州茅台相比，郎酒股份的基酒存量更多、年份更长，且2019年青花郎基酒要达到7年以上才能卖，而目前，飞天茅台的基酒年份基本上也就5年左右。

　　就在这样的同与异之下，郎酒股份披露了首次公开发行股票招股说明书，也踏上了敲开资本市场大门的新征程。

　　但是，业内人士告诉记者，郎酒股份与贵州茅台之间并不是“竞争”的关系，更多地还是“竞合”的关系，才共同做大做强了酱香型白酒市场。

　　有趣的是，“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞” 的青花郎，还得到了贵州茅台前任董事长李保芳的高度评价，李保芳表示，“‘生、长、养、藏’的理念新，设计建设标准高，未来吸引力强。”

　　在文化建设方面，李保芳坦言，郎酒股份同样值得贵州茅台和习酒学习，并表示，未来郎酒股份的郎酒庄园和贵州茅台、习酒，可以形成互补。

图片来源：五谷财经

　　净利保持三位数增长

　　“郎”酒品牌因地成名，郎酒股份的主要生产基地位于四川省古蔺县二郎镇，虽然郎酒股份以酱香型白酒而闻名于世，但实际上，郎酒股份是一家为数不多可同时生产酱香、浓香、浓酱兼香型白酒的白酒企业，包括以青花郎、红花郎为代表的酱香型白酒，以及以郎牌特曲、小郎酒、顺品郎为代表的浓香、兼香型白酒。

　　数据显示，2017至2019年，郎酒股份实现营业收入分别约为51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元，后两年增速分别为46%和12%；净利润各自约为3.02亿元、7.26亿元、24.44亿元，后两年增速在140% 和237%左右。

　　对于业绩快速增长，郎酒股份方面表示，公司牢牢把握市场变化趋势，主动对产品结构进行优化调整，向高端及次高端产品投入更多的研发和营销资源。

　　招股书显示，郎酒产品分为高端、次高端、中端以及中低端，出厂价大于等于500元/500ml为高端产品，以青花郎为核心代表；出厂价300至500元/500ml为次高端，以红花郎为核心代表。

　　据统计，2017至2019年，上述两大品类产品总计销售收入分别为20.40亿元、38.31亿元、53.28亿元，整体占比分别为40.09%、51.46%、64.07%。换言之，近两年来郎酒高端及次高端产品已占据半壁江山。

　　对此，郎酒股份方面指出，一方面，公司引导和满足消费者注重产品品质的消费升级理念，定位于高端和次高端的“青花郎”、“红花郎”品牌系列产品销售收入与销量迅速提升，带动公司销售收入稳步提升，对公司品牌度和美誉度也起到了良好的推动作用；另一方面，在严格把控产品品质、不断改进工艺技术、综合考虑市场供需情况的前提下，公司适时提高了产品销售价格，高端及次高端产品的附加值凸显，也进一步推动了公司利润规模的增长。

　　而在白酒营销专家蔡学飞看来，从盈利能力、品牌影响力、高端产品结构占比以及市场布局来看，郎酒股份已经相对成熟，冲击上市更胜一筹；从产区来看，也与贵州茅台只相隔一条河，同样位于赤水河产区，在一定程度上也基本具备酱酒产区优势。

　　2019 年以来，为进一步满足市场对高端白酒产品定制化、差异化和个性化的需求，郎酒股份还尝试开展了奢香定制白酒业务，即按照消费者的个性需求，研发、设计、勾调和生产白酒产品，这也是公司不断提升研发创新能力和改进工艺水平的具体成果。

　　虽然奢香定制白酒业务在2019年才开始起步，但是，当年就贡献了0.48亿元的营业收入，业界人士告诉，奢香定制白酒业务有望成为郎酒股份锁定“精英人群”、进一步发掘利润增长点的一个利器。

　　“白酒作为高频曝光的日常饮品，其本身容易形成差异化的消费偏好，这种偏好已经体现在产品的品牌、香型、度数与包装等多个层面，下一个阶段就是基于个人身份认同的审美时代，这正是现代消费者品质需求的体现。”蔡学飞称。

　　彼此的产品各有特点

　　2020年1月，在四川省泸州市召开的白酒产业高质量发展推进大会上，汪俊林明确表示，郎酒股份将加快上市进程，争取2020年上市成功。

　　果不其然。6月5日，郎酒股份就披露了招股书，这犹如在资本市场上扔下了一颗深水炸弹，几乎达到了刷屏的程度，国内媒体“一窝蜂”似的进行解读、分析，当然了，少不了将郎酒股份与贵州茅台进行比对。

　　这也没有办法，郎酒股份和贵州茅台只有一河之隔，还共享赤水河，郎酒股份旗下青花郎，与贵州茅台旗下的飞天茅台，又是酱香型白酒领域的“双雄”，有人将两者拿来衡量，也在情理之中。

　　不过，必须提醒投资者的是，无论是收入，还是利润，贵州茅台都是酱香型白酒领域乃至白酒行业的“老大哥”，在这一点上，汪俊林有着非常清醒的认识。

　　正如汪俊林所言，在国内酱香型白酒行业里，茅台是行业老大，郎酒次之，彼此的产品各有特点，“我们没有要赶谁超谁，我们踏踏实实把自己做好，消费者说了算。”

　　“我个人觉得汪俊林还是很务实的，他之前说的话，比如建设的郎酒庄园，都在一步一步地落实之中，而且，在汪俊林带领之下，郎酒股份的步子很稳，既不冒进，也不好高骛远，属于典型的厚积薄发型企业，”一位长期聚焦食品饮料行业的证券从业人士告诉记者，虽然在收入和利润上，郎酒股份与贵州茅台仍有差距，但是，从基酒年限和产品品质上，郎酒股份与贵州茅台相比，有过之而无不及，“郎酒股份的发展态势非常迅猛，各项财务指标都很出色，上市之后，会有更大的施展拳脚的空间，所以从长远来看，郎酒股份完全可以与贵州茅台并驾齐驱。”

　　数据显示，2017年到2019年，郎酒股份的主营业务毛利率分别为 67.71%、75.38%和80.94%，呈现稳步提升趋势。

　　这是因为近年来居民消费能力增强、品牌意识深化，高端白酒的市场需求持续增长，郎酒股份把握住了这一市场变化趋势，在不断改进工艺水平、提升产品品质的前提下，适当提高了产品的销售价格，同时推出了一批定位更加高端的产品系列，品牌价值进一步凸显，也带动了综合毛利率的提升。

　　资深白酒经理人、营销学会副晋育锋也看好郎酒股份的未来，其表示，在汪俊林重新回归之后，对公司的未来规划比较清晰，在产能扩大的基础上，始终强调酱酒的品质。

　　此前，汪俊林在接受等国内媒体采访时直言，酱香型白酒越来越被消费者接受、喜爱，这主要还是得益于酱香型白酒迎合了消费升级的好品质，但不用因此神化酱香型白酒，酱香型白酒也好，浓香型白酒也好，其他香型白酒也好，做好品质的酒都是好酒，都应该有自己的市场。“反之，如果做不好品质，不能给消费者真正的好酒，酱香酒，包括茅台、郎酒也一定会被消费者抛弃。”（文章来源：五谷财经）

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