光瓶酒高端战开启，10元以下低端品已失宠，原酒企业也来抢蛋糕

近期，多家酒企宣布旗下代表性光瓶酒提价，包括山西汾酒旗下玻汾光瓶酒、老白干绿标62度、西凤绿瓶等，冲击高线光瓶市场。同时，牛栏山、红星等产品也纷纷逐利50元价格带。

目前，光瓶酒市场已经完成了品牌升级，消费升级，10元以下价格带的低端产品基本消失，现阶段主流光瓶酒聚集在15元-30元价格带，光瓶酒品牌纷纷布局30元-50元价格带，走次高端产品路线，白酒大品牌也逐一下场，瞄准了50-100元价格带，直接走光瓶酒高端产品路线，也有一些大品牌直接瞄准100元以上价格带，这个价格带可以说是超高端产品了。白酒营销专家蔡学飞指出，此轮光瓶酒涨价符合白酒品牌化、品质化的大趋势，即“去掉包装喝好酒”，提升产品性价比。

随着光瓶酒逐渐成为市场中的宠儿，各大名酒迅速下场，区域性白酒也争相入局，希望通过光瓶酒实现弯道超车。酱香光瓶酒目前市场上基本没有；浓香、凤香光瓶酒，大多数也是在布局光瓶酒超高端产品或者高端产品；清香光瓶酒除了巩固主流光瓶酒产品之外，也是纷纷开拓光瓶酒次高端产品。

五粮液友酒，终端售价在180元；泸州老窖白瓶，终端售价258元；西凤酒绿瓶系列，终端售价为78元；舍得酒业的沱牌特级T68，终端售价68元；山西汾酒42度玻汾，终端售价49元；牛栏山二锅头珍品陈酿，终端售价46元；红星53度蓝瓶绵柔，终端售价42元。

诸多名酒企业纷纷抢滩高线光瓶酒市场。2019年4月，泸州老窖将“二曲事业部”更名为“光瓶酒事业部。10月，舍得酒业将推出的沱牌特级T68作为战略大单品的先发产品。11月，郎酒集团推出浓香光瓶酒”顺品郎“，定价为68元/瓶和88元/瓶。山西汾酒更是于去年将玻汾列为重点管控的两大系列之一，要求在核心市场终端铺市率达到80%，确保店店有玻汾。

此外，原酒企业也从幕后走向台前，推出自己的光瓶酒品牌。八大原酒生产企业之一的四川省川池集团股份有限公司，于2020年4月推出古道江湖系列光瓶酒。

在浓香型白酒集体布局高端或超高端光瓶酒的时候，古道江湖酒一反常态，主打次高端光瓶酒，也就是30元-50元价格带。古道江湖运营中心总监易勇明确表示，川池集团就是要用原酒的价格打造古道江湖系列光瓶酒，塑造自己的品牌，实现公司的转型升级。决心之大，力度之强前所未有。

不难看出，光瓶酒正成为白酒市场角逐的新高地。在业内人士看来，30元-100元价位段的光瓶酒，抗风险周期和能力非常高，即使在疫情的影响下仍会不断增长，预计将在原有600亿市场规模的基础下很快突破800亿。高线光瓶酒对企业、经销商、终端商、酒业合作伙伴，都是非常重要的战略选择。

数据显示，目前100元以下的大众酒市场总规模超2000亿，其中光瓶酒近几年平均增速达20%，有700亿元左右的市场规模，预计未来的增速将继续保持在15%-30%，并在3-5年内光瓶酒规模有望扩容至1200亿。如此庞大的市场，谁能分得非常大的那块蛋糕，我们拭目以待。（来源：小春酒谈）

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