安石观察：战略重启“双沟”，“洋河”的“后浪”来了

“三沟一河”是历史上人们对“江苏名酒”的统称。其中的“一沟一河”既曾上榜计划经济时期评比的“国家名酒”荣耀榜单，如今发展又相互支撑，相互依存，这就是洋河和双沟。

在2010年之前，洋河与双沟酒业和另外的“高沟（即今天的今世缘酒业）”和“汤沟”一样各自独立运行，2010年4月同属宿迁市国资委管辖的洋河和双沟酒业战略整合为一家，组建了大苏酒集团，即今天的白酒第三极“洋河股份”，由此，洋河和双沟开启了白酒产业“茅五洋”的传奇征程。

战略重启“双沟”是洋河股份的必然之举

历经从2010年到2018年的快速和超常规发展，近两年，洋河股份进入了改革和调整期。洋河股份希冀通过改革和调整，发展的不适应和梗阻，使其适应“供给侧结构性改革”的需要，以更好的品质、更强的动力、更加有效率的组织、更具竞争力和创新性的商业模式、更具感染力和传播性的“有温度”的文化，打造更加独特、鲜明的“洋河股份”，让洋河股份走上高质量发展的快车道，从而更好地参与头部时代的白酒竞争，实现更美好的“蓝色梦”。

在此背景下，在2020年初，洋河股份作出“战略重启双沟”的重大决策，同时为此又针对性地做出机构和人员调整的“顶层设计”：成立运营双沟酒业市场和运营的“双沟酒业销售公司”，抽调继苏酒贸易董事长刘化霜之后年富力强的第二任市场部部长、有丰富产品管理经验与细分市场消费洞察研究实战派、洋河股份原资深产品总监，原苏酒贸易定制酒公司总经理张学谦专职双沟酒业的销售工作，足见洋河股份对战略重启“双沟”的重视程度。

从2003年洋河股份推出蓝色经典系列再到组建苏酒集团，洋河股份一直重视和强调“产品力、营销力、品牌力”的“三力”。此前洋河股份以“营销力”见长，近年来其品牌力又上了一个新台阶。在此情况下，洋河股份又重新回归“产品力”，坚持“产品主义”战略，应该说，战略重启“双沟”，这是洋河股份在继2019年下半年推出升级版的“梦6+”之后，在系统发展和运营层面上的又一重大战略和举动，甚至，后者比前者更具价值和战略性，也更有看点。

战略重启“双沟”是洋河股份深入梳理和调整的必然之举，是2.0版的“1+1＞2”。通过连续的关注和观察，应该说，战略重启“双沟”也是洋河股份认真分析自身和准确研判形势的审慎决策，而非轻率之举，是有迹可循的。

就像十年前双沟和洋河战略整合为一家、双沟酒业完成初次“历史使命”一样，十年后战略重启“双沟”，是双沟品牌和双沟酒业被赋予的第二次“历史使命”。

国家名酒，和而不同

双沟品牌曾上榜第四届、第五届国家评酒会，是“十三大”和“十七大”名酒，有悠久的酿造历史和深厚的文化沉淀，其传承至今的明代老窖池正是今天高端白酒“苏酒头排酒”的生产窖池。当前双沟系主要拥有“珍宝坊、绿苏、苏酒头排酒”系列，产品体系齐全，定位鲜明；拥有江苏及周边河南两大基地市场。

相较洋河品牌而言，双沟品牌也有其自身独特的品质和文化，在人们的认知中也有其与洋河“和而不同”的鲜明形象。同时，在双沟酒业和洋河战略整合前，其已经完成了初级的市场发展和积累，拥有了进一步做大规模的实力和基础。正是这些独特的禀赋和特性，使得双沟品牌和双沟酒业被赋予了“二次大发展”的使命，也具备了“二次大发展”的可能。在疫情年和深入调整阶段，洋河股份将其“珍藏”公开“示人”，通过重新组织和布局，着力将双沟系打造成新增长极和新引擎，既顺应趋势，又合乎民意，颇具四两拨千斤的奇效。

事实也是如此，“重启”消息甫一放出，市场就有良好回响和反映，不少对双沟系拥有感情的情结商家兴奋不已。

虽然与洋河系快速发展和“化程度明显”的特征不同，但洋河股份对2010年并入后的“双沟品牌”从未轻视和忽视。甚至不仅没有轻视和忽视，而是动作频频——前有洋河股份封藏大典的“双沟封藏酒”，后有高端酒“苏酒头排酒”的上市，包括洋河股份董事长王耀和苏酒贸易董事长刘化霜更是多次在公开场合推介“双沟系”和“双沟品牌”。在去年3月19日苏酒头排酒上市会上，董事长王耀就说，“苏酒集团在提供高品质、高端化的产品上，已经建立了优势，现在苏酒集团的高端产品不是一支支单曲，而一部高品质的绵柔经典专辑。出产苏酒头排酒的是双沟酒业的明代老窖池，产量不大，生产成本很高，品质非常好，全部采用的是储存了20年的头排酒作基酒，30年头排酒作调味，融入了白酒工匠精神和传统文化内涵，必将获得更多发展空间”。

简单地概括起来，作为国家名酒的双沟产品具有“品质优异、历史悠久、文化厚重、生态绿色”的特征，双沟内部将其概括为“珍宝”。同在洋河股份和“绵柔”大旗下，一个主打富有无限畅想和未来的“蓝色”，一个主打富有无限生机和活力的“绿色”，蓝绿映衬，和而不同，终成就、健康的大“洋河股份”。这是洋河股份的“阳谋”。

对稀缺的国家名酒“双沟系”和“双沟品牌”的持续重视，使得洋河股份的“双沟系”具备了“核弹”和“筹码”的价值。

“洋河”的“后浪”机遇窗口开启

根据年报显示，2019年洋河股份实现主营收入231亿元。

在“231亿元”基础上重启“双沟”，这与十年前“在30亿规模上”发展“双沟”显然是不可同日而语的，其图景和气象也完全不同，甚至是天壤之别。在230亿基础上起飞“双沟”，相当于在一个以核动力为引擎的航母上起飞一架舰载机一样，这架舰载机的飞行速度和飞行高度显然也是“航母级”的，想象空间不可限量。所谓“财大气粗”和“背靠大树好乘凉”就是如此。

重启“双沟”，重启什么？重启的不仅是市场、产品，更是品牌的气势、势能、活力和给予经销商的财富机遇。

财富后浪推前浪。张学谦认为，重启双沟，正是给予了因为各种原因没有搭上洋河品牌发展快车的实力经销商们的洋河股份的“后浪”机遇，一定要让优良的实力经销商享有洋河股份发展的成果，有价值感，有获得感；凝聚和团结一批志同道合的合作伙伴，与洋河股份形成紧密的发展和命运共同体，共同推动“洋河股份大船”驶向酒类产业“远海”和“深蓝”。这是洋河股份产业报国的“初心”和使命。

依据双沟酒业的实际和产品特定，根据了解，重启后的“双沟酒业”的商业模式将采取与洋河酒业错位和不同的方式，双沟更强调经销商的价值，更注重对经销商主动性和积极性的发挥，这使得原本就具备不凡禀赋、拥有加速发力大靠山的双沟酒业真正将成为“洋河股份”发展的新引擎和新增长极。

长江后浪推前浪，也不说“新引擎”和“新增长极”，在产业加速集中的头部竞争时代，战略重启后的“双沟”对于认清形势、顺势发展的实力经销商就是真正原始意义上的“洋河股份”财富“后浪”。相信，“后浪”之后将再无“浪”！（来源：酒说）

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