巨人再演“市场天选”！黄金酱酒，新一轮的财富收割来了

疫情发生后，对于原本就在进行分化的白酒行业，无疑是雪上加霜。生意难做，“砍产品”成为今年酒水经销商做的非常多的事情。

近日，记者在多个市场走访中，总会有不少经销商向记者打听黄金酱酒这个品牌，都想去做黄金酱酒。带着好奇，记者深入的了解了黄金酱酒的前世今生。

巨人天选，例无虚发

在企业中，能够称之为“传奇”的企业，不会太多，而“巨人集团”一定算一个。

1997年，巨人集团旗下的保健品脑白金上市，截止2016年累计销量达到4.6亿瓶，这个专攻老年人的保健品已经畅销了22年。

2001年，黄金搭档上市，巨人集团这次将目标群体对准了更广泛的群体，黄金搭档与脑白金占据保健品行业的半壁江山。

2004年，巨人开始研发征途，2007年征途同时在线突破100万，成为第三款同时在线超百万的网游。

2008年，巨人投资的黄金酒上市，上市三个月，销售突破7个亿，成为保健型白酒的创造者。

从脑白金到黄金搭档再到征途，巨人为我们上演了一出出营销大戏。眼光独到的巨人，在产业和方向的选择上，这四次的选择非常准确，在给行业带来震惊的同时，也让行业更加敬佩。“跟着巨人走，好处都会有”一时间在业内广为流传，巨人成为行业选择的风向标。

如果说一次成功是偶然，那么，多次的成功绝不是偶然。巨人10多年中的四次投资，为什么都能够取得成功？

如果将时间拨回去，可以发现看似杂乱无章的产品，其实背后都贯穿着一条线，那就是围绕着消费需求。

1997年，经济迅速发展，人们的消费水平提高，一部分有经济能力的群体，需要健康又适合礼品消费的产品，脑白金的出现解决了给长辈送礼的难题。

2001年后，消费从吃好到吃出营养转变，女性群体与青少年群体在家庭中更看重营养，黄金搭档满足女性与青少年群体对钙铁锌硒的营养需求。

2004年，互联网时代刚刚开启，从游戏机到网游，人口众多的，网游市场必定潜力无限，征途满足年轻一代消费群体的游戏需求。

2008年，白酒行业都在围绕社交饮用的场景下竞争，专攻亲情礼品的白酒很少，黄金酒的保健白酒，开辟了一个新的礼品赛道。

事实证明，巨人投资的四次选择的成功，来自大量消费者心智研究的，围绕当下的消费需求，以及对消费心理的精准把握。

巨人集团曾提出观点，花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。

可见，洞察消费需求、满足消费需求，才是巨人在讯息万变的市场中无往不胜的法宝。

算定乾坤，落子酱酒

2020年，巨人投资再次出手，这次的目光落在了酱酒身上。

2020年1月7日，贵州省仁怀市黄金酒业股份有限公司成立，地处茅台镇7.5平方公里核心酱酒产区，年产优质酱酒5000余吨，5-10年以上高端酱酒储能达2万余吨。

时隔多年，第五次出手的巨人投资，再次出手不凡。那么，巨人为何看上了酱酒产业？

近年来，在消费层面，尤其是中高端消费层面，一个普遍的认知是理性饮酒，而“理性”在实践上的体现则是“少喝点，喝好点”、“喝好酒、喝健康酒”。

酱酒各个生产环节均存在严苛的要求，从原料到产区，从工艺到储存、勾调等诸多要素共同了酱酒上乘的品质。

从生产厂家到经销商层面铺天盖地的关于酱酒“12987”酿造工艺和至少三年时间储存、从酿造到销售需要五年光阴的传播，使得消费者愿意相信酱酒是历经岁月沉淀的好酒。

酱酒凭借先天的品质优势无疑成为消费者“理性消费”的首一选择。

有品质，也要有市场，酱酒热，热在。从数据上来看，产能在3%的酱酒，销售占据10%以上，未来3-5年酱酒规模将达2000亿。

显然，巨人投资再次选择对了方向。

值得注意的是，巨人的每次选择，背后都成就了一批经销商，从脑白金、黄金搭档到黄金酒，在品牌成长壮大的同时，也给经销商提供了成长的空间。这也是为什么各地经销商比较关注黄金酱酒，因为黄金酱酒将成为经销商第五次创富的机会。

黄金酱酒，新一轮的财富收割

“做企业就如同高台跳水，动作越少越”。这是巨人一直倡导的经营理念。在黄金酱酒身上显现的淋漓尽致。

从1月份上市到6月份，在5个多月的时间内，黄金酱酒速度之快，手法之精准，战略之清晰，让行业内外都刮目相看。

在产品上，黄金酒业完成了产品梳理、价格定位及下线投产等工作。黄金酱酒产品体系将按价格和对应消费层次分为三类品牌：一类品牌是黄金酱酒系列，如国宾级、大师级、贵宾级等；二类品牌是黄金系列，如黄金坛酒、黄金庄园、黄金1号、黄金VIP、黄金液等；三类品牌是带黄金logo系列，如荣耀、富贵吉祥、荷花等。

截至目前，黄金酱酒带“黄金字样+后缀”系列的酒已经达到今年开发目标，并将停止开发。

在组织上，黄酒酒业公司成立直营团队，以省会、地级及县级城市布点启动招商，重点区域打造核心样板市场。业务版图覆盖东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南等七大片区及直属市场，通过直接及间接招商，完成点对点布局。

在经销商层面，2020年，黄金酱酒将在范围内募集200家团购商，单例营收过80万，力争团购渠道收益在首年达到1.6亿；首年招募贴牌商30家，单例营收1000万，力争贴牌收入首年达到3亿；与此同时，完成50家专卖店及体验馆招商，力争首年销售收入完成1亿。

在经营层面，黄金酱酒还将通过成立合作分公司的形式，以省会城市、地级、县级为单位，由大区总监选择合作对象，公司统一授权任命分公司总经理，受大区总监的业务指导和管理，和大区一起享受股权激励。

除此之外，黄金酱酒还制定了三大原则，以提升所有经销商积极性，股权激励切实有效——无资本金投入原则：经销商不需投入资本，通过销售来获得股权比例；共同做大原则：经销商做大股权激励总盘，总销售任务完成比例越高，获得的股权越多；多劳多得原则：经销商做自己所在区域的份额，销售越大则获得的股权比例也越大。

从产业价值链定位来看，黄金酒业紧紧抓住企业价值链上“产”、“营”、“销”的环节。通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务，通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。这一点上，黄金酱酒无疑给行业带来新的认知。（来源：微酒）

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