逆势突围，尼雅五星东方成为经销商获利选择，新模式如何正中“靶心”？

　　时值六月，随着气温的升高，葡萄酒市场进入传统的消费淡季，加之前几个月新冠疫情的影响，大多数经销商还在为尽快消化库存而发愁，市场动销及新品推出整体都不乐观。

　　然而在危机面前，总有逆行者。今年3月，尼雅在葡萄酒行业开创先河——云发布战略大单品“五星东方”，时隔三月，其在疫情之下逆势起航的举措，也被验证获得市场积极反馈。

　　记者获悉，仅4、5两个月时间，五星东方就凭经销商持续赚钱新营销模式，产品“文化+生态”双硬核IP，吸引了40余家经销商合作签约；并在重点城市，开启“五星东方菁英品鉴会”，实现产品快速动销、成功践行新营销模式。

　　堪称完美的开局让尼雅五星东方在行业逆境中奋勇向上，同时吸引了更多理念相投的经销商加入其中。

　　尼雅新营销模式成为逆势而上的成功利器

　　来自青岛的异业经销商郑总，是尼雅新营销模式实施的先行者代表。合作1个月，通过厂商一体分工协作，郑总负责高端消费者资源整合，尼雅营销团队负责“五星东方菁英品鉴会”组织实施，两场不足20人的“五星东方菁英品鉴会”，现场动销超160箱，几十万首单消化完成，快速实现二次补货。如此快速动销的成果，让郑总既惊喜也惊叹，可谓颠覆了过往模式认知。我们从郑总那边了解到，他自身拥有消费者资源，但过往始终苦于缺少系统运营的模式和经验。尼雅五星东方的出现，解决了其资源整合、运营、锁定的难题。

　　他表示：“尼雅五星东方的新模式非常吸引我，我们一直也在做消费者运营，但都是单兵作战，尼雅五星东方的新模式更系统化、更落地”，五星东方正是依靠其六感同步沉浸式“菁英品鉴会”等配套的消费者运营方式，帮助客户快速动销，资金快速周转。

　　尼雅五星东方诞生之初，即表示，其要成为“让经销商、终端商持续赚钱”的产品。营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，重启商家赚钱效应，进一步经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

　　在尼雅五星东方提出的五大举措中一条就是：坚持以消费者为王。可见尼雅对于消费者的重视程度，其实这也是所有商业的本质，即用户。

　　具体而言，构筑“4+3”资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。通过经销商、资源合伙人、高端会所和酒行等四个方向有效整合消费者资源，通过对厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人运营体系、尼雅菁英会员运营体系等三大消费者体系的运营，让消费者愿意买单且持续消费。

　　通过两个月的布局，五星东方“4+3”资源运营体系快速建立落实，其中消费者运营方面表现的抢眼。这期间，尼雅在华北、西南、新疆、山东等多个省份重要城市开启“五星东方菁英品鉴会”，对于拉动快速动销，效果很好。

　　来自河南郑州牛总与尼雅合作的时间超过十年，五星东方一经面市就毫不犹豫接下了代理权。他说：“选择与尼雅合作，一是认可尼雅的品质，有央企的实力和品质保证的大企业产品；第二是受新模式吸引，他强调，现在是做尼雅五星东方好的时候，以前厂商店博弈，现在新模式下厂商店是一家人，整合资源，分工协作，共同运营消费者。”他举办的一场约10人“五星东方菁英品鉴会”就带动了40箱销量，效果可谓是立竿见影。

　　任务重、库存大、拖欠费用、现金流紧张？

　　尼雅五星东方承诺三个“绝不”

　　四川成都的吴总是新签约的五星东方经销商代表，此前一直专注于进口酒，首次进入国产葡萄酒市场。

　　随着疫情的影响，以及现金流的考验，他看中的是尼雅新模式和服务，不压货、不拖欠费用；让小资金高周转、资金高回报成为可能。“因为尼雅五星东方摒弃了“大铺货与分库套回款”的做法，向合作伙伴承诺绝不“圈钱、压货、坑人”，并且协同经销商动销，以科学的分润体系给予丰厚回报，真正解决了我们的痛点，做到了让我们经销商不仅赚钱，而且还持续赚钱。”

　　市场是产品和模式的试金石，时隔三月，五星东方用实际的市场表现、良好的客户口碑，证明了自身的新营销模式是成功的。

　　记者获悉，五星东方自上市发布以来，新模式推动选商及动销一路飙红。4、5两个月吸引新经销商40余家，在与新客户签约后马上导入新模式实战运营，获得了客户的普遍认可。

　　在采访中，经销商对于尼雅五星东的新模式和团队的效率、态度有口皆碑。

　　选择五星东方产品的理由：

　　“生态+文化”双硬核IP

　　源于新疆天山北麓“博格达人与生物圈”保护区范围内的尼雅，已成为国产葡萄酒生态佳酿的代表，是率先荣获PEOP——生态原产地保护产品认证的葡萄酒品牌。

　　尼雅五星东方的设计灵感则源于文物——“五星出东方利”汉代蜀地织锦，这样五星东方成为独特的具有“生态+文化”双IP属性的葡萄酒。

　　尼雅表示，品牌“文化+生态”稀缺价值、创新的营销模式，为经销商及终端客户“持续赚钱”提供系统性保障。

　　在消费者层面，经过多场次的“五星东方菁英品鉴会”，五星东方已经在各地重点城市收获了一批种子消费者，这些种子用户对于五星东方的评价也非常之高。消费者在参加品鉴会后普遍表示：“五星东方上档次，高大上，酒好喝，尊贵的待遇，良好的服务。”

　　近日，在考察葡萄酒产区时强调：“要把发展葡萄酒产业与加强生态修复结合起来，增加文化内涵，提高附加值和综合效益。”随着人民生活水平不断提高，葡萄酒产业大有前景。

　　可以说，尼雅“文化+生态”双IP理念不仅与当前倡议及产业先行导向不谋而合，还直击经销商、消费者对葡萄酒生态健康品质的内在需求，和深厚文化内涵的外在追求。

　　据悉，在6-7月期间，尼雅内部将开展“营销大会战”，全线突击完善选商布局，聚焦消费者运营，实现区域市场突破及潜样板市场打造；这对于有合作意愿的优质经销商而言是一个好消息，正好可以抓住机会合作，趁着消费淡季的窗口期修炼内功，在尼雅团队的配合下熟悉新模式。

　　面对逆境，尼雅团队以“亮剑”精神大胆探索，在后疫情时代，尼雅团队以“时不我待”的紧迫感抓紧抢占市场，为行业做出表率。（来源：酒业家）

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