大步流星，习酒再次跑出“加速度”！全年破百亿或无悬念

　　近日，习酒官微发布了一封长达500多字的信件内容，透露了习酒上半年的业绩表现：“时间过半，任务过半”，8个字眼，一锤定音，奏响了习酒百亿之路的胜利前奏曲。“习酒速度”再次成为行业关注的焦点。

　　今年，突如其来的黑天鹅，打乱了酒行业的发展节奏。在环境不佳的形势里，习酒依然做到超常发挥，实属难得。究其原因，则在于习酒始终瞄定自己的标靶，锤炼利箭。在今年百亿之路的上半程，习酒朝着百亿目标大步流星，前途之路正愈发变得明朗。

　　1.复盘百亿上半场，习酒做对了什么？

　　2020年是习酒创新求变，转型发展，向“百亿”目标迈进的关键之年。在这样的特殊节点上，一场疫情的发生，为习酒的百亿之路带来了更多的挑战。然而，在这上半年艰难的6个月时间里，习酒并没有因疫情影响而放缓百亿前进的步伐，相反，习酒的提速投入状态比业界预想地还要快，甚至比去年同期表现得还要亮眼。

　　在年初，习酒公司党委书记、董事长钟方达就表示过，“2020年，习酒百亿年度目标不会改变，经历了疫情”大考“的习酒将会更加行稳致远”。为了更坚定地实现习酒百亿目标，习酒对内、对外积极迎战。梳理上半年习酒品牌轨迹，便不难发现，为打好疫情攻坚战，习酒下了很大功夫，而这正是习酒务实作风的真实写照。

　　自疫情发生以来，习酒便迅速进入战斗模式，2月初，习酒一手抓疫情防控，一手抓复工复产，为合作商家提供包括云分销、云零售、零接触配送等“一城一策”和经销商融资支持相关扶持措施，为经销商吃下定心丸，帮助他们度过难关。

　　为提振市场势能，习酒发起了“亿元习酒敬爱心”活动，赢得了消费者心智，加速了市场元气的恢复。习酒还转战线上营销，推出云端“会员俱乐部”，“隔空约酒”的玩法圈粉了大量消费者。正如信中提及的那样，习酒通过创新开展“隔空约酒”、“亿元习酒敬爱心”“习酒进名企”等活动，把遭受的损失补了回来，把失去的市场抢了回来。

　　与此同时，习酒对品牌发展战略也明晰定位，保持住了定力。在4月份召开的2020年全国品牌运营商大会上，习酒明确2020年将坚定不移地支持特许品牌做大做强，制定落实品牌缩减计划，坚持走中高端路线。此外，习酒不止一次的提出，会将工作重心转移一部分到销售工作，支持帮助销售工作，确保“信心不改、任务不减、目标不变、计划不调、员工总收入不降”。在疫情面前，习酒有条不紊的布局走棋，化压力为动力，更显露出了对2020年百亿势在必得的决心与信心。

　　此前，在深受疫情影响的一季度，习酒就交出了25%增速的完美答卷。而半年又完成销售超50亿的任务，接连呈上颇具份量的成绩单，习酒在百亿之年开足马力，按此进度推算的话，习酒在今年提前进入百亿阵营也不是没可能。

　　2.时期下的“逆袭”样本，

　　习酒的百亿进击攻略

　　作为今年上半年为数不多的“逆袭”样本，习酒为何总能以“超常发挥”的成绩让行业瞩目？作为冲刺百亿赛道上的种子选手，“习酒速度”背后有哪些核心驱动力？

　　近几年，在整个酱酒热的风潮带动下，习酒充分抢占市场红利，以肉眼可见的速度成长起来，酱酒风口赋能习酒发展，而习酒也成为了酱酒阵营中的佼佼者。值得一提的是，6月26日，茅台酱香酒公司向习酒发出贺信，信中表示：“习酒率先实现”时间过半，任务过半“，销售收入突破50亿元，这份成就不仅为茅台酱香酒公司树立了榜样，也给正在回暖中的白酒行业增加了信心，更代表酱酒热度不减的良好发展趋势。”在酒说看来，如今，习酒距离百亿目标越来越近，不但将完成一次自我进阶，也将凭实力当好未来酱酒行业发展的“压舱石”。

　　而从习酒自身发展来看，一直以来，精准的聚焦战略和高质量的行业沉淀显然让习酒具备了强大的抗风险能力，献上这样一份的半年成绩单，也并不意外。所谓不谋万世者，不足谋一时，习酒的百亿增长引擎，其实也更在于这些年来积累下的品牌势能。而品牌势能的释放皆来自于习酒在品牌营销、产品结构、品牌文化等多方面所做出的努力：

　　在品牌营销投入上，习酒通过“我国年、喝习酒”、“习酒·我的大学”等IP活动不断拉升品牌价值和消费者认知度；在产品结构上，习酒构建了从高端君品习酒到次高端习酒窖藏1988，到腰部金钻/银钻习酒再到大众级金质/银质习酒等完整的酱香型白酒超级产品线，这些产品利器助力了习酒全国化突围；而在品牌文化上，习酒围绕“君品”文化，向消费者和商家持续传递正能量价值观，为百亿之路提供了强大的精神支撑。

　　对此，有业内人士表示，从区域性品牌已迈向全国品牌的习酒，无论是市场经销商规模还是产品知名度，在酱酒行业中都占据着极大的竞争优势。在目前行业形势不容乐观的情况下，在高基数下保持高增长的酒企，本就屈指可数，习酒能保持这样耀眼的成绩，无疑展现出了极强的品牌成长性和溢价空间。

　　或许对于即将撞线百亿的习酒而言，百亿上半场能取得惊艳不俗的战果，是习酒内心胸有成竹的事情。而一向蹄疾步稳的习酒，在下半场又将发起怎样的攻势，时间将给出答案。我们期待，2020年，习酒百亿之梦，终将照进现实。（来源：酒说）

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