洗牌大战前夜，经销商如何冲出重围？你想要的答案都在这里了！

　　今年酒业糟糕的时间已经过去，但美好的明天还不知何时到来。

　　日前，酒业协会理事长宋书玉率队到五粮液集团调研并召开座谈会时表示，疫情冲击加速 白酒进入调整之年，从整个行业板块来看，未来纵向压力放缓，横向压力加大，从整个产业结构来看，白酒名酒产区和名酒品牌集中趋势不可阻挡。

　　不仅品牌面临着优胜劣汰的挑战，渠道更是迎来大洗牌时代。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示，小的烟酒店、餐饮店在下半年将迎来一个艰难期，特别是过去两年由于扩展速度快、不注意现金流、有大量库存的这类企业，下半年死亡的概率比较大，因此下半年会有一轮洗牌潮。

　　洗牌潮真的来了

　　酒商何去何从

　　洗牌并非危言耸听，疫情犹如一个加速器，把洗牌这个问题推向风口浪尖。

　　疫情的突然而至，导致消费场景戛然而止、酒类销售渠道受到重创，以餐饮渠道为例，不少老牌酒店难逃倒闭的厄运，连锁酒店则面临现金流短缺等种种棘手问题，特别是对于中小型经销商来说，“活下去”成为共同的目标。

　　虽然现在疫情基本稳定，但库存的老大难问题、消费者消费心理和购物习惯的变化，以及新一轮竞争的压力，大多数经销商仍然在迷茫中前行，稍不留神，就有被淘汰出局的危险。

　　实际上，对经销商群体来说，洗牌这个问题一直存在，和君咨询早有论断，白酒经销商队伍将面临再次洗牌和二次升级的问题，主要原因是年轻经销商群体的崛起，对资源的争夺决定了经销商位置新的排序，还有就是名酒资源的再分配也会促使经销商群体的洗牌。

　　在柒善营销企业董事长李建华看来，酒业进入战国时代，经销商的“去中间化”，对于很多人而言是一个大难题，经销商原来的优势一夜之间变成劣势，原来是主要是靠曲线经销体系来维持全国运营，现在强调的要做核心终端、要抓消费、抓网红消费。

　　不可否认，“去中间化”将导致经销商的日子越来越难过，特别是对于没有核心产品和核心竞争力的经销商来说，或将成为洗牌大潮中的一粒沙子。

　　并非白酒如此，葡萄酒市场同样有着洗牌的困扰。法国邦菲斯酒业中华区销售总监刘晨曦此前提到，对于一些现金流紧张、经营管理水平较低的企业，疫情带来的门槛提升是致命的，极有可能面临出局。

　　由此不难看出，能否在洗牌潮中生存下来，是经销商必须要思考的问题。

　　选择比努力更重要

　　抓住风口才能剩者为王

　　马云曾说，今天很残酷，明天很美好，但是多数人看不到明天的太阳。这句话放在当下同样合适，面对疫情带来的影响，不少经销商或许就此退出舞台。

　　杨光的观点是，下半年经销商开始洗牌，这个时候主要考验两点，一是手里握有什么品牌，二是是否完成新旧动能转化。“如果烟酒店的品类中没有一些头部企业的品种、省级龙头的头部品种，或者近两年发展比较快的酱酒品种，下半年经营的难度将会更大。”

　　由此不难看出，重构产品线是经销商可以去尝试的路径之一。之所以要选择头部企业产品，因为其在市场沉淀多年，有着相当的影响力和消费基数，而近年来大热的酱酒品类，由于未来的发展空间无限，且具备高利润的特点，成为经销商的首要选择品类。

　　“白酒行业的战略性机会不多了，拥有酱酒成为好的选择。”资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图如是表示。有观点认为，未来3年，酱酒行业规模将向2000亿迈进，酱酒渠道利润也将迈向2000亿，酱酒无疑是大的风口。

　　8月8日-8月10日，第四届中酒展将在青岛举行，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、牛栏山、劲牌、西凤酒、青岛啤酒、嘉露集团等白酒、啤酒、葡萄酒领域龙头集结完毕，除了七家酱酒核心产区品牌将集体亮相中酒展，还有金沙、金酱、夜郎古、酣客、仁帅、心悠然、国威、民族等酱酒品牌将来到中酒展一展风采。

　　来中酒展，600+品牌、6000款全球酒业好产品任你选，其中包括200+酱酒企业、千余款酱酒产品，是抓住酱酒红利的佳机会，且入局酱酒的窗口期有且只有两三年，错过这一轮酱酒，错过的将是酱酒发展的黄金时代。

　　值得注意的是，来中酒展挑选酱酒新贵、畅销产品、战略新品之外，还有十大论坛助力经销商营销变革，通过150+行业大咖从不同维度的解读，带你看清未来的调整方向、找到经营模式的不足、发现布局的新机会，如此一来，你或将拥有弯道超车的机会。

　　十大论坛包括中 国 酒业工商首脑会议暨中酒展主论坛、中 国 酒业省级龙头峰会、中 国 酒业市场论坛、全球葡萄酒G50峰会等多个经典论坛活动，还有首届中 国酱酒产业年会、首届中 国 酒业思想力峰会等全新推出的论坛，并将主题集中在酱酒、省酒、葡萄酒、光瓶酒、数字化等领域，带你了解中 国 酒业的现状和未来。（来源：酒业家 公众号）

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