光良酒业论道中酒展：做正确的选择比努力更重要

“经典需要流传，消费者需要选择。内忧外患的年代，做正确的选择比努力更重要。”

在2020中酒展、第二届高端光瓶酒市场趋势高峰论坛上，光良酒业首席品牌官老赵作了主题为《光良的星辰大海》的内容分享。

后起之秀

单月销量500万瓶

作为一个年轻的白酒品牌，光良自去年3月15日正式上线开始，2019年便销售2000万瓶，而2020年在终端没有扩大的情况下，单月达到了500万瓶的销售。

实际上，作为后期之秀，光良的突出表现，并非外界看到的那么简单。

2018年底，尼尔森快消品行业洞察部相关负责人曾针对国内消费变革趋势做了以下分析，“以光瓶酒为代表的简约化产品增长明显，同样体现了消费理性时代的到来。自用型白酒去年有40%的增长，简约、有实质内容的产品越来越受欢迎。”

几乎在同一时间，光良创始团队也已经开始了对白酒自用消费市场的深度调查和研究。他们联合字节跳动旗下巨量引擎平台，展开了数据方面的合作；在合作中发现，消费者对白酒自用领域的关注需求正逐年走高——这是一片充满希望的蓝海。

如今，白酒自用消费市场已达千亿规模，而光良也通过现代化的营销策略，逐渐在自用消费领域占领了一席之地。

数据化

从消费者的角度出发

会上，老赵提出，自用消费的光瓶酒，需要扩大对青年人和中年人的开发。在光良酒业五月份召开的春季发布会上，老赵就曾表示，大部分光良酒的消费者，正是伴随着互联网发展成长起来的用户。他们对于数据有着天然的敏感度。这也是光良将产品通过“数据化”来与用户产生交互的原因之一，这是一种自带保障和舒适感的表达方式。

老赵还强调，在这一拨光瓶酒消费升级的浪潮中，一定要深刻理解消费底端的逻辑。正是因为消费人群和消费需求的变化驱动了产品的变化和产品的升级，所以光良酒业成立一年多以来所做的大部分工作，如酒体研发、产品设计、经销商渠道动销等都是从消费者角度出发，从链条底端出发，由下至上，占领高地——这是完全区别于上一个白酒时代的营销逻辑。

和如今拥挤的酱酒赛道不同的是，光瓶酒未来的市场空间依然很大。但是客观来看，目前的光瓶酒领域正处于开端，鱼龙混杂的产品线、各种贴牌产品，以及很多酒企的试探性产品使得很多终端商繁花入眼，不知道该作何选择。

每段快消历史的开端，不可避免都会遇到山寨问题，对经销商和终端来说，不能贪图一时的便宜，要么选择传统的、成熟的老品牌，要么选择像光良这样有系统化打法和消费者认知的新品牌。如果还寄希望于非常规的手段，在内忧外患的年代，注定不是一个好的选择。

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