破局安徽次高端，1-7月逆势增长652%，董酒的营销密码是什么？

近年来，白酒市场向名酒产区、名酒企业集中的趋势进一步明显，作为“老八大名酒”末尾的宝藏，已蛰伏多年的董酒迎来蓬勃的新机，即便是“东不入皖”的安徽市场，也难挡董酒崛起的步伐。

01破局安徽次高端，1-7月逆势增长652%

安徽是白酒产销大省，名酒众多，这在一定程度上，让外来品牌进入安徽市场时更加谨慎，通常会选择市场容量非常大的大众消费价格带为突破口，但董酒在安徽市场的突破却是从次高端开始。

在历届评选出的我国名酒当中，工艺非常独特的非董酒莫属。董酒是单独被国家三次认定为国密的独特的工艺，从第二届到第五届评酒会上，连续四次蝉联国家名酒。此外，董酒以130多种中药入曲，主打健康文化品牌，与当下消费者的健康需求高度吻合，这也让其在形成差异化认知过程中拥有无可比拟的先天优势。

自2019年春糖之后开始运作安徽市场，以“名酒+健康”双核驱动，引得安徽经销商争相竞争代理权。短短一年多时间，董酒安徽经销商数量就已经达到了80多家，16个地市基本全覆盖，即将进入县级市场深耕阶段。

在主推产品上，以佰草香、国密、密藏、珍藏四大系列为主，锁定300元以上次高端以及千元档的高端价格带。2020年，即便受疫情影响，1-7月董酒安徽市场同比增长率高达652%！成为安徽次高端市场非常有力的竞争者之一。

02三大基因护航、厂商共赢新模式，未来可期

一个品牌、一款产品在区域市场的突破，离不开经销商的助力。在这一点，董酒认知的非常清晰。以互利共赢、共帮共建，做合作伙伴的“服务者”经营理念，在短短一年多的时间里在不同市场得到认同，并收获了厂商双赢的大好局面。

在招商过程中，董酒不讲经销商的出身，只讲厂商之间的配合与动作，彼此的理念能否合拍；一个市场一个系列只招一个经销商，充分保证经销商利益；对违规经营的商户一律采取“零容忍”，保持市场的洁净程度。

在市场运作过程中，尊重商家自主权，不会向客户压货，不会强制要求进行推广，而是采取“一地一策”的原则，在发挥经销商积极性的同时，也极大调动了他们的主动性和创新意识。

同时，为公司强化团队的管理，坚守职业道德，董酒制定了在市场上业务人员严格执行公司的要求，不准与客户吃拿卡要等“八不准”的高压线，并实施零容忍，一经发现，立即辞退。

一系列的措施，获得了经销商的高度评价。“不一样的团队，以服务为宗旨，不切割市场、不卡费用、不压库存，特别是在今年这样的特殊情况下，我们完全没有感受到压力，这样的董酒值得我们全力去做。”有皖北经销商表示。

战略咨询专家朱志明表示，董酒品牌具有三大得天独厚的优势基因：一是名酒认知基因；二是稀缺品类基因；三是高价值基因。这三大基因让董酒品牌在次高端及高端价格带占位拥有着超值质价比，超值社交尊贵感。在这三大基因优势的护航下，只要董酒厂商不过渡营销，以动销为导向，采取体验式营销，场景化互动、内容式传播、圈层化渗透，未来在全国都是大有前途。（来源：酒食汇公众号）

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