抢抓风口，百川携手红花郎·钻石版如此落子安徽酱酒次高端

没有什么能够阻挡“酱酒热”，作为酱酒首一梯队的郎酒更是经销商必须抓住的“未来”。

8月18日，以“论道酱香 酒蕴百川”为主题的红花郎（钻石版）安徽市场战略发布会在合肥丰大国际大酒店举行。来自全省主流经销商近300人出席。

20年黄金周期，红花郎钻石版精准卡位

酱酒热的本质是香型品质及风格特点与时代消费变化、阶段性消费需求的耦合。在国民经济增长、健康生活理念升级的双重带领下，酱酒凭借独特的酿造工艺、品质内涵、风格特点，成功进入国内消费再升级的主赛道，成为行业非常大的“风口”。

百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆在致辞中表示，近年来，百川名品不遗余力的优化产品体系、整合优势资源：一方面以全盘思维精细化运营市场； 另一方面充分发挥数据资源和信息系统等工具效能，帮助客户做好销售服务。2019 年初，百川名品正式成立了郎酒事业部，组建专职团队，在安徽、上海、苏州三地创新实践大区域平台商合作模式，成绩显着。在全国酱酒氛围持续升温，已经形成燎原之势的情况下，酱酒“洼地”的安徽，代表的是希望、是潜力更是空间和机遇。我国白酒至少还有20 年黄金周期的“酱香时代”，百川名品愿意坚持“勤奋务实、恪守信义、互利共赢”的合作原则，与合作伙伴共同分享财富机遇。

青花郎事业部中原大区总经理李平表示，作为“名酒”中仅有的两个酱香品牌之一，郎酒坚持与赤水河对岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒市场，并建成了一个白酒爱好者朝圣之地的世界高级庄园---郎酒庄园，只为追求高端品质，打造高端品牌，提升高端品味。未来3-5年，全国酱酒市场将扩容至2000亿元左右的规模，由于酱酒产能的限制，高端酱酒在逐步控量调减，中高端酱酒将拥有更多扩容空间。红花郎钻石版是郎酒公司重点发展的单品之一，是对400-500元次高端价格带的酱酒的精准卡位。安徽是郎酒发展的重点市场，希望更多的朋友了解安徽酱酒的发展，同时把握郎酒的发展机遇。

10亿增量空间，红花郎·钻石版制定“小目标”

白酒行业专家王传才表示，酱酒迎来历史上非常大战略机遇窗口，酱酒在快速发展中逐步形成产业新格局：即1个中心，2大核心，3支产品（群），4个价格（带），酱香型白酒乱中呈现出格局与秩序。1个中心是指赤水河流域龙头企业构成世界酱香型白酒核心产区；2大核心是指茅台镇与二郎镇双核动力；3支产品群是指茅台酒、郎酒、茅台系列酒；4个价格是指酱酒覆盖高端、次高端、中档和大众价格带。

王传才指出，当前安徽酱香型白酒市场呈现出爆发性增长，安徽的酒商一定要意识到，手中握有一款名酒酱香型白酒核心产品，对商贸公司未来发展至关重要。红花郎钻石版不仅保留了与红花郎15/红花郎10之间品牌调性的传承，同时又保留了独立产品品牌的特征属性，意味着红花郎品牌马车形成了红花郎10、红花郎15、红花郎·钻石版三驾并驱的格局。

百川名品供应链股份有限公司副总经理赵守晰在会议中对红花郎·钻石版安徽市场运作做详细阐述：

在市场导入层面：团购先行，品鉴为器，通过多频次、小圈层的一桌式品鉴会，打造场景化营销，启动餐桌口碑传播。在形成一定的氛围之后，布局高端消费场所，搭建核心联盟商，聚焦开展圈层活动，形成渠道共振，圈层聚焦。 在市场稳定之后，聚焦酱酒粉丝特点，回归C端，实现用户私有。

在市场布局规划层面：以“1+15+N”模式，在15个地市及百强县与单县人口60万以上的市场启动布局，2021年，实现安徽市场业务单元全覆盖。采取渠道商和团购商两种模式双推进，并为经销商提供品鉴会支持、团购支持、圈层活动、宴席支持、联盟商政策、名酒进名企……等十大费用投入。

在销售规划层面：随着消费升级，未来安徽400-800元次高端价格带至少有10亿以上的市场增量达到20亿的规模。红花郎·钻石版拥有“郎酒+百川名品”双重品牌背书，2021年红花郎·钻石版销售额要突破1.2亿元。

有经销商现场表示，红花郎·钻石版的上市是“酱香典范”的延续，近年来郎酒重心聚焦在高端品牌青花郎的高端打造，红花郎·钻石版上市，精准卡位400-500元次高端核心价格带，或将成为郎酒腰部力量重要支撑，依托百川名品的渠道优势，安徽市场未来可期。（来源：酒食汇）

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