酒商看国台丨润兴酒业：深耕揭阳，我们这样打造专卖店、收藏双样板市场

“和国台合作三年以来，你的感触是什么？”

当被问及这个问题时，揭阳酒类行业协会会长、揭阳酒类收藏协会会长、广东润兴酒业有限公司董事长王建强的声音明显瞬间大了起来，“国台产品的市场价值和收藏价值一直在不断攀升。对经销商而言，与国台合作的好处就是能看到希望，赚到钱。国台不光讲梦想，也有实实在在的利益。和国台合作的经销商，基本都发展壮大了。”

鼎力扶商

让经销商在“巨人”肩上前行

国台能够在竞争激烈的白酒市场脱颖而出，其大力构建、以优商扶商为目的的厂商联盟无疑是非常为核心因素之一。近年以来，国台在经销商网络构建上一直强调“小商扶优、优商扶强、大商服好”的目标，以国台的资源强化扶商举措，打造厂商共进联盟。

而王建强正是国台这一模式的核心助力者和直接受益者。

2017年，王建强开始与国台合作，开启国台在揭阳地区的全新发展之路。在国台的倾力支持和王建强的精耕细作之下，国台2017-2019年在揭阳地区的业绩不断攀升。在为国台创造不俗业绩的同时，也在短短两年间帮助王建强实现公司的快速壮大。

2017年，润兴酒业所代理的揭阳地区的回款仅1000万元，而在连续三年的市场精耕细作之下，2020年这一数据有望达成8000万元。

尽管揭阳地区的经济水平在全国并没有特别突出，但揭阳已经成为国台在广东乃至全国的样板市场之一，以良好的口碑成为揭阳市场消费者所熟知的知名品牌。王建强预估这一数据使得揭阳成为国台全国回款规模第1的地级市。

“到现在为止，做国台现在没有一个人亏钱。国台产品的价格还在不断涨价，只要有资金和分销网络，与国台合作拥有非常可观的利润空间。所以我经常说，‘卖国台，有未来’。”在王建强看来，拥有着良好品牌基因、优质产品的国台是酱香品类正在崛起的“巨人”，而站在这个“巨人”肩上的经销商，将走得更远。

另辟蹊径

揭阳打造“开店+收藏”双模式样板

在揭阳市场高歌猛进的同时，国台也成为揭阳地区消费者认可度非常高的白酒品牌之一。

“通过几年大规模品鉴会循序渐进的引导，以及专卖店的多面开花，国台酒在揭阳地区已经成为跟茅台一样的硬通货。”但王建强将国台打造成为揭阳非常受欢迎品牌的过程却与其他品牌迥然不同，除大规模的品鉴会外，他另辟蹊径地采用“开店+收藏”双模式驱动的推动国台产品成为畅销品的同时，国台品牌价值也不断攀升。

据王建强透露，2017年至今，揭阳地区已开出13家国台专卖店，成为全国拥有专卖店非常多的地区，而王建强预计未来几年内揭阳地区国台专卖店数量将增长至二十余家。

而作为揭阳地区代理商，王建强旗下仅1家旗舰店，其余门店皆由王建强挑选的揭阳地区其他合作伙伴开出。

在与国台合作三年以来，王建强很满意在揭阳塑造的国台氛围，并带动了许多朋友与国台合作，开拓国台专卖店。“我与国台合作这些年，开心的是我不认为作为代理商，所有的专卖店都要由我来开，我更希望推动国台在揭阳市场的发展，塑造国台酒的消费氛围，也很开心能够有更多朋友能够共享国台这个平台，一起发展。”

在将专卖店业务分散给更多揭阳地区合作伙伴的同时，润兴酒业将发展收藏业务作为公司发展的重要板块。

成立于2015年的揭阳市酒类收藏协会是全国成立非常早的收藏协会之一。作为收藏协会会长，王建强收藏陈列的老酒多不胜数，而国台正是其收藏的重要品牌。与此同时，他还不断在揭阳地区推动国台作为收藏名酒，将这一板块作为战略性业务进行发展。“在我们公司国台的销售占比中，头一大业务为占比达50%团购，而以名酒收藏为目的的国台销售占比高达30%，已经成为公司业务的重要支柱。”

在王建强看来，现代高端收藏品正呈现岀井喷态势，中高端白酒的市场价值正越来越被认可和重视，酱香酒作为独有的稀缺性进一步显现。“从酱酒的生产工艺和未来市场发展前景来看，酱酒属于中高端消费品，而国台严格按照传统工艺酿造，并多次获奖，都证明了国台酒的价值。”

在揭阳地区，名酒收藏早已蔚然成风，而王建强以名酒收藏搭建国台的交流平台，把经销商、收藏者、消费者与国台酒紧密联系在一起，并通过白酒收藏加深收藏者、消费者对国台酒价值的认可。在短短数年内，开创酒业新模式和营销新领域，将名酒收藏发展成为国台销售的重要板块。而更为重要的是，名酒收藏业务的发展，让越来越多的收藏家和消费者意识到国台的品牌价值。王建强直言，“品牌价值感是品牌非常重要的资产”。

基于这一理念，王建强正酝酿在揭阳地区建造名酒收藏馆，将国台酒放置于名酒收藏馆进行收藏与展示，将国台在揭阳的品牌形象再次推向一个新高度。

在与国台合作的三年过程中，王建强助力国台在揭阳地区实现了少有了品牌形象塑造。而在国台这一轮造商造富运动中，王建强也是收益者。但他还希望自己能够充当领路人的角色，带领更多人站在国台这个“巨人”肩上眺望未来。（来源：酒业家）

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