启动品牌全国行、市场投入不减反增，浏阳河如何完成“从量到质”的蜕变？

深耕湖南大本营市场之后，浏阳河吹响进攻全 国的号角。

据了解，湖南浏阳河酒业发展有限公司打造的“同心同力·夯实未来”为主题的浏阳河基础市场建设全 国行活动，7月初已在华北、华中、华东等地区开启样板市场建设，先行开展为期3个月的试点，10月正式进行投入。

浏阳河方面表示，筹划“浏阳河品牌全 国行”活动，一个重要的思路是“拓展区域”，2020年活动主要集中在华东、华中以及华北等地区一些重要节点城市，2021年进一步向西南及东北区域拓展，以实现3-5年内重点城市全覆盖的设想。

投入不减反增

全 国行活动谋定疫后市场

此次活动是浏阳河品牌发展史上的一大盛事，其初衷是为缓解全 国二级商因疫情造成的市场压力，同时培育可持续发展的基础市场。

浏阳河酒业执行总裁付耶成表示，“在我国市场符合公司发展理念和样板市场建设标准的定制产品客户，由企业拿出专项资金，有一个我们扶持一个！”

疫情大环境影响下，多数品牌缩减市场费用，浏阳河对于市场的投入不减反增，并拿出专项资金开展“浏阳河品牌全 国行”专项活动，目的就是要下定决心走稳、夯实可持续发展的路。

在浏阳河看来，走好从“量变到质变”的可持续发展之路，主要有三点原因：一是疫情之下对经销商的扶持；二是企业合作理念和合作伙伴共同发展；三是从长远看，经过深度调整期后，浏阳河定制业务已经形成自己的一套模式，必须转向由量变到质变之路。

这种情况之下，启动此次活动恰逢其时，进一步加大力度鼓励、支持经销商进行基础市场建设，鼓励OEM商培育自身主导产品。既是对客户下沉市场、调整“裸招”操作模式的引导，也是对公司后台逐步建设OEM商服务管理体系的改革。

实际执行过程中，浏阳河表示将紧紧围绕“以质量求生存，以诚信赢市场、以品牌求效益，以策略求发展”的经营理念，采取“市场主导、公司配合、行业牵头、客户受益”的运作模式，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，树立良好的口碑和品牌价值，促进持续、稳定、快速、健康发展。

不得不说，浏阳河品牌全 国行活动不仅展现在品牌全   国化道路上的战略信心、战略定力，更体现对浏阳河整体价值链的重塑，以及对客户负责、对社会负责的企业情怀。

多措并举打造样板市场

3-5年覆盖核心城市

值得注意的是，全 国行活动的一个很重要的组成部分是，贯彻落实“一地一策扶商，帮商，优商策略”决策部署的落地生根，其中树立样板市场是重中之重，为3-5年内全 国重点城市全覆盖打下坚实基础。

浏阳河表示，打造核心样板市场将围绕渠道深耕、市场氛围、品牌忠诚度三个方面进行，以核心样板市场的核心样板店为市场突破点，围绕单店进行品牌氛围及消费品牌忠诚度的塑造，终实现以点带面的旺销氛围。

在区域市场渠道建设方面，浏阳河采取务实态度，以市场核心样板终端氛围打造为焦点，进行氛围营造，把原来经销商合作关系较好的区域打造成核心样板市场，实现现代终端、流通、县乡市场平衡发展，以保证市场处于良性和健康的状态。

通过开展协作客户投资样板市场，建立市场根据地，加强品牌氛围建设以及专业服务人才培养。通过大力扶持各大经销商，培养出一批和企业共发展、同成长的优质客户，与渠道商联动积极推动渠道精细化模式，以此实现可持续性盈利和健康发展。

由此不难看出，浏阳河对于样板市场的重视体现在多方位的支持上，“扶商”政策更可以说是史前力度！如此大力度扶商，浏阳河对此的考量是：通过企业的多方位支持，给广大经销商在困难时期吃下这颗“定心丸”，令其无后顾之忧，让产品真正实现了终端销售，企业和经销商才能实现长久获利和可持续发展。

不仅如此，浏阳河对样板市场进行保护，对经销商经营区域和利益进行保护，构建和谐、规范的市场环境，从而保证客户群体的优质选择，更增加相互的重视和紧密度，进而建立战略合作伙伴关系。

种种迹象表明，浏阳河多举并措打造样板市场，通过样板市场以点带面进行渗透和渠道下沉，正朝着全 国市场稳步推进。（来源：酒业家）

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