挺进河南、杀入酱酒“主战场”！茅台技开凭何抢占中原市场？

“得中原者得天下。”对于酱酒来说，更是如此，200亿规模的河南酱酒市场已成为酱酒品牌发展的必争之地。

这一次，涅盘重生的贵州茅台酒厂集团技术开发公司举“重兵”挺进河南，抢占中原市场。

8月23日，“醉美柔和，礼敬中原—茅台醇品牌发展峰会”在郑州举行，会上，贵州茅台酒厂集团技术开发公司公布了新的战略和规划，向中原市场的经销商和消费者完美的展示了柔和酱香茅台醇的魅力。

被河南大商看好！

王庆云：茅台醇是当下的大机会

本次茅台醇品牌发展峰会，也吸引了河南本地的实力大商参与。酒业家了解到，河南省副食品有限公司董事长、总经理王庆云和丹尼斯集团大卖场总经理张丽都出席了峰会为茅台醇站台。

“如今市场的发展，一个品牌的崛起只用三五年，茅台醇是当下的大机会。”王庆云在参与对话时说道。张丽也在现场表示，作为零售商，丹尼斯愿意站在酱酒风口，和茅台醇共同成长，让河南更多消费者喝到酱香好酒。

当下，正是酱酒热如火如荼发展的时机，关于酱酒有多热已经无需过多的赘述。仅就河南市场而言，已经成为酱酒企业做品牌、做全 国化的必争之地和选择之地。

酒类流通协会常务副会长刘员表示，河南作为白酒消费大省、酱酒销售大省，同时也孕育成长了许许多多的优良白酒经销商、酱酒经销商。河南省酒业协会会长熊玉亮在发言中也介绍到，河南的酱酒市场规模高达200亿，占据河南酒水市场三分之一份额，河南已经成为酱酒的主战场。

在一众大商纷纷选择茅台醇的背景下，更值得关注的是，除了拥有茅台集团品牌背书和酱酒品类两大因素之外，茅台醇有何魅力值得这些大商选择和信赖。

“谋转型、促发展，下‘笨功夫’练‘真功夫’做实事，才能厚积薄发，发展才能水到渠成。”贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委副书记、总经理冯铖在会上说出了公司的态度。

四大优势+五大赋能扶商！

攻占中原，茅台醇祭出强招

正如熊玉亮所言，拥有200亿酱酒容量的河南市场是酱酒的主战场，而此次选择在郑州召开品牌发展峰会，对于茅台醇而言，也是主动投入到激烈的市场竞争之中，所以，茅台醇这次也是“有备而来”。

酒业家了解到，今年以来，技术开发公司在品牌塑形和内部改革上下大力气，取得了显着的成果。

据技术开发公司党委委员、副总经理钟丽介绍，品牌塑形后的技术开发公司更加规范，目前，技术开发公司已经完全停产了低端产品，同时进行产品结构优化升级，聚焦中高端产品，推进品牌条码的塑形。

另一方面，技术开发公司也在推进“三品工程”的建设，即强化塑品位、树品牌和提品质。从而推动技开公司文化体系的发展。

在市场渠道端，通过技术开发公司的努力和茅台集团的大力支持，目前，茅台醇的渠道网络正在逐步形成，线下渠道已与所有的国际连锁大卖场、KA连锁、本土知名百货公司等都展开合作；线上渠道完成了京东、天猫、苏宁、拼多多、小米优品等电商平台的对接工作与布局。

钟丽在本次品牌发展峰会上表示，茅台醇具备机制优势、产品优势、稀缺优势和资源优势。高品质、高颜值、高性价比的茅台醇在品牌上是占位柔和酱香品类，拥有品类差异的茅台集团品牌。

酒业家了解到，对于本次进军河南市场，技术开发公司也针对经销商准备了充分的支持和政策，其核心就在于“赋能经销商，帮助经销商实现动销和盈利。”

这些赋能举措和支持政策包括：推行时代前沿的营销新方法数字化营销；实行优商工程，聚焦优商；针对经销商推出特训营，打造专业性的营销队伍；开设大讲堂，帮助经销商快速理解品牌的价值内涵；开设线下体验馆，实行深度赋能消费体验工程。同时，茅台技开还计划成立战略委员会和顾问委员会，聚集专家和智库为品牌的发展出谋划策。

早在今年年初，正一堂咨询便提出了“酒业的发展转轨进入小繁荣时代”这一论断，在小繁荣时代，酒商应该如何做？北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在本次活动上表示，小繁荣时代选择大于努力，考验的是经销商的战略眼光和定力。

“寻找战略清晰、品牌张力强、营销模式优的品牌；寻找拥有独特品类、独特文化的品牌；才能为自身发展再打开一片新的天地。”杨光说道，而茅台醇就是一款具备强大发展张力和发展空间的产品。（来源：酒业家）

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