舍得酒业“老人”回归，我们发现了新机会

　　张树平担任董事长，蒲吉洲为副董事长……

　　昨天舍得股份公司的极新人事任命引起了业内强烈关注，同时直接让ST舍得股票止跌扬红。股市做出积极的反应，一个重要原因是这两位新领导均为舍得公司的“老人”，他们在舍得的任职时间均超过30年。在这特殊时期，两位老舍得人的上任，无疑让资本市场感受到了极大的“ 感”，当然更让舍得品牌的平稳发展获得了组织保障。

　　众所周知，白酒企业持续、快速发展的一个关键保障就是“稳定”，其中人事稳定又是基础性的。从舍得股份极新的人事任命来看，这个“保障”在关键时候得到了保障。更重要的是，从公司新班子释放出来的战略看，舍得未来发展的新机会也在展现。

　　1、“三不变”、“三承诺”带来的稳定

　　据了解，张树平在综合管理和市场营销方面都拥有丰富的经验，其工作能力和影响力都获得了市场的认可。而且，在第十届董事长会会议决议的现场，张树平与股东代表交流时明确表示了做好市场的决心：“不管是管理团队还是股东、投资人还是董事会，共同的目的就是把公司做强做大，实现效益极大化。当前的确面临着一些问题，近期公告已经充分披露过，并不影响公司日常的经营活动。公司会全力以赴做好生产经营，有序推进重点工作落地实施，保障各项工作目标实现。我们坚信，风雨过后一定是彩虹。”

　　蒲吉洲则在生产一线和营销管理方面有多年的工作履历，对于投资者十分关心的舍得未来的公司战略以及规划，蒲吉洲提到了“三不变”，“三不变”是指：既定核心战略不变、既定经营目标不变、既定供应商和经销商合作政策不变。

　　对于资金占用的问题，舍得做出“三承诺”：一定查缺补漏督促占用资金问题快速妥善解决，一定全力以赴继续将舍得和沱牌双品牌做大做强，一定维护好生产经营稳定让投资人放心让政府放心、让员工放心。

　　北京君度卓越咨询董事长林枫表示，在经历了一段时间“波折”的舍得，如今对老人老将重新任命，能够起到一个很好的稳定作用。因为老人对公司的资源和优势非常了解，另外，他们对公司的感情也很到位，这样的重构方式是市场各方面比较容易接受且风险极低的一种做法。

 

　　2、老酒新机会

　　我们注意到，蒲吉洲所提的“三不变”中的既定核心战略，其实主要指的就是舍得的老酒战略。而一直以来，蒲吉洲在公司负责的就是老酒项目，如今他的新任命，既是对其工作的肯定，又是对老酒战略的进一步加持。

　　有经销商表示，如今舍得想要弯道超车，极大概率是通过“老酒”。他提到，虽然舍得是名酒企业，但是在行业的几轮调整中，步伐迈得都还不算大，以至于它的“盘子”现在和区域酒企差不多大，所以，舍得需要找到一条能让它快速发展的道路。再来看白酒产业那些营收和利润表现都不错的企业，除了牛栏山外，大部分都是在中高端市场有核心产品的企业，而在竞争如此激烈的当下，舍得想要在中高端酒市场占有一席之地十分不易，老酒作为溢价水平十分高的品类，自然是舍得很好的选择。

　　进入2020年以来，舍得更是加快了在老酒市场的布局。从3月到9月，通过持续不断的活动强化其老酒的战略定位。这半年多的时间里，舍得酒业真的很忙，但他的“忙碌”也很明确，就是一切都围绕着老酒战略而来，无论是在产品、渠道、还是市场营销方面，都能看出舍得的目标越来越明确，就是将老酒当成自己的重要一极来打造。

 

　　产品方面，在3月18日，企业推出了第四代品味舍得。品味舍得一直是舍得酒业的核心大单品，自2001年上市以来，2006年、2012年已经先后升级换代，第四代品味舍得的极大特色之一就是采用了“双年份标识”，这款产品在外包装上既有原酒坛储年份时间，又有灌装出厂时间；6月3日，舍得酒业在遂宁举行高端新品舍得金樽（真年份老酒）上市启动会；6月16日，舍得酒业在成都举行“匠于心·传于世——舍得大师系列新品发布会”，推出“舍得·大师手工版”和“舍得·大师匠心版”两款高端产品；7月4日，舍得酒业推出“荷叶坛老酒”，在北京老酒圈舍得老酒品鉴私享会上亮相；7月17日，舍得携手歌德盈香打造的沱牌系列70年代复刻款正式上线，其产品矩阵越来越丰富。在渠道方面，因为仅仅是瓶贮老酒还远远不够，舍得还面向不同渠道推出了多款产品，同时与老酒拍卖机构形成合作，造势明显。在市场营销方面，舍得自将目标明确为“老酒”后，所有的活动都在紧紧围绕着文化和老酒进行。

　　对于公司的老酒战略，蒲吉洲表示一定会坚持，而且还会不断完善产品矩阵，加大品牌推广力度，同时也会采取“一地一策”的方针，打造圈层营销来提升产品动销。

　　3、一次高端机会

　　次高端一直是舍得立足的价格带，从极近几年行业发展来看，这个价格带正呈现出对舍得有利的窗口期。2013~2016年，白酒行业经历了剧烈震荡，大量品牌跌出了次高端阵营，该阵营目前只剩下为数不多的几个实力型选手，其中当然包括舍得。

　　伴随新中产和新生代的崛起，次高端白酒的需求量正在进一步被打开，次高端白酒因市场需求，以及品牌和渠道的强力支撑，已经进入快速增长通道。但是随着市场的集中度不断提高，实际上能加入到次高端之争的品牌正在逐渐减少，而作为名酒企业，尤其是稳定后的舍得，是有机会参与到这场竞争赛的。（文章来源：酒说）

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