国缘系列年内4次提价，逆增的今世缘要发力“次高端”？

旺季提价是名酒一贯传统。随着双节临近，今世缘市场方面传来消息：从10月1日起，今世缘酒业主力产品国缘四开执行配额制，产品零售指导价调整为588元/瓶。

年内四次提价，彰显战略自信、市场自信

据了解，这已经是国缘系列产品年内第四次提价，今世缘持续推进的价值回归战进入白热化状态。

今年2月1日，国缘打响2020年提价首一枪，此后6月25日、7月1日再次统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，同步调整终端供货价、零售价及团购价。此次已经是国缘品牌年内第四次提价，且四次提价国缘四开均在名单之中。

国缘四开主打政商务消费，是今世缘国缘品牌的核心走量产品。短短8个月四次提价，如此频率称得上是“密集”；每次提价的幅度也都在15-30元之间，相对于国缘四开锁定的500元价格带来看，属于小幅快提。

良好的业绩是国缘提价的底气。今世缘半年报显示，今年上半年，以国缘系列为核心的特A+类产品实现营收16.89亿元，增速成功翻红，同比增长0.92%。得益于国缘系列的增长，从第二季度开始，今世缘业绩恢复增长，实现营收11.43亿元，同比增长3.76%；净利润为4.39亿元，同比增长1.91%，这样的成绩在18家上市酒企中名列前茅。

有业内人士表示，次高端赛道享升级红利，省内龙头去库存化，也是国缘品牌的发展机遇。而相较其他竞品，国缘凭借产品高性价比和高渠道利润优势，大力发展团购渠道，从而加速获取市场份额。在白酒行业受到疫情影响的情况下，国缘品牌依旧“小步快跑”，这本身就是一种战略自信、市场自信。

作为目前江苏省内高端白酒的畅销产品，国缘本身已经形成了消费潮流，拥有一大票忠实的消费者，目前渠道库存有限，适度提及有利于渠道保持充足的利润。且此次提价中，国缘四开实行配额制，有利于其根据客户的市场销售能力，给予适度的配额调整，保证市场库存的合理性，相信这次提价，不会影响国缘产品的动销、畅销。

品牌势能不断攀升，国缘未来值得期待

从国缘具体的品牌定位属性来看，国缘品牌是今世缘酒业立足江苏，走向全国的利器，为配合全国化拓展的需要，国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“高端中度白酒”创领者，国缘未来值得期待。

从品牌层面来看，连续六年与央视携手打造“今世缘·等着我”栏目、入选“新华社民族品牌工程”、推出美酒银行、“国缘V9”号卫星飞天、以家国情怀为主线策划组织“中 国节·中 国缘”系列传播；疫情期间，今世缘还采取了一系列积极的品牌举措，包括向全国各地推迟婚期，驰援湖北、抗击疫情的白衣天使赠送结婚喜酒、举办全国集体婚礼，以及发布“缘助”《九条》，助力广大经销商合作伙伴共渡难关等，今世缘通过一系列多方位的活动及措施，塑造了更具温度和高度的缘文化品牌。

从行业层面来看，在消费升级浪潮下，白酒消费价格带持续上移，次高端有望持续扩容。基于此，国缘产品既可以享受次高端赛道成长红利，也可凭借品牌、渠道、性价比优势，实现份额提升，未来仍有望挤压竞品份额。

从区域层面来看，今世缘省内市场稳扎稳打，通过品牌培育、渠道下沉、组织提效、高渠道利润维持推力仍有放量的空间；同时，今世缘明确了省外市场的重要战略意义，进一步聚焦资源强化重点省份及板块市场构建深度，上半年，省外市场销售同比增长6.29%。

从企业自身层面来看，今年虽然遭遇了疫情的冲击，但是今世缘稳中向好的趋势没有改变，同时得益于股权激励的出台以及前些日子公司管理架构的升级完善，目前今世缘整体运行已然进入新的阶段，正不断走向品牌和产品升级的大好时光。

可以预见，作为今世缘“差异化”、“全国化”、“高端化”营销战略的先锋及重要引擎，国缘还将爆发出持续的引擎动能，进一步助力今世缘高质量发展。（来源：酒食汇）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。