百亿今世缘·国缘品牌的胜利？

　　2023年度，今世缘酒业成功跻身“百亿军团”，成为中国白酒第11家百亿级以上，江苏省第2家百亿级龙头企业，今世缘进入高质量发展新阶段。一个省级市场如何诞生两大“百亿级”龙头企业？今世缘会对洋河股份构成实质性威胁吗？后百亿时代今世缘路在何方？

　　百亿今世缘实际上却是“国缘品牌的胜利”。

　　江苏今世缘酒业股份有限公司拥有三大核心战略性品牌，历史文化名酒，素有三沟一河之称高沟酒品牌，开创中国白酒缘文化品牌，深具场景化特点今世缘品牌以及高端/次高端核心战略性品牌国缘。目前来看，国缘品牌占据了百亿今世缘核心位置，也是今世缘酒业结构化/品类化/超级单品与超级品牌。

　　国缘商标申请于2003年09月03日，2004年创立“国缘”品牌，发力于高端白酒市场，2010年10月，被国家工商行政管理总局认定为中国 驰名商标，此后逐渐成长为中国超高端/高端/次高端标志性品牌，今世缘酒业成功主要是国缘酒品牌成功。

　　首先，深耕次高端。国缘品牌起点就是次高端，其推出的“国缘开（K）系”核心价格带，单瓶价格带在300-600元，是江苏大本营市场主流价格带。先后提出了“江苏高端白酒创导品牌”/“中国高端中度品牌”等品牌定位，成为与洋河股份高端梦之蓝并驾齐驱战略性品牌。

　　如今，国缘开系已经成为今世缘酒业最重要超级单品（系），年营收规模在75-80亿区间，也是公司最重要现金流/利润性产品，特别是零售价500元左右国缘四开，经过几轮升级，担当起次高端核心超级单品功能，在江苏基地市场受到广泛欢迎。

　　其次，跨越超高端。2019年07月，国缘推出了V系超高端大单品----国缘V9清雅酱香，将国缘品牌从次高端带入到超高端时代。国缘V9清雅酱香零售价2300元/瓶，代表了江苏省超高端突破性大单品。国缘V9清雅酱香恰逢中国酱香潮，V9清雅酱香成为黄淮名酒带具代表性超级单品，赢得了消费者广泛欢迎。

　　以国缘V9清雅酱香为引 领，国缘V系品牌迅速系列化，形成了国缘V3/国缘V6/国缘V9梯度产品，并以品类差异化实现了国缘V系次高端/高端/超高端战略性覆盖，为国缘品牌高端化开辟了新路径。

　　第三，千元价格带。2023年春糖，今世缘酒业在成都隆重推出了开系千元价格带/兼香型品类标志性产品----国缘六开，使得国缘开系价格带从300-600元跃升至千元价格带，完善了国缘开系产品体系，奠定了国缘开完整高端化市场版图。

　　不仅如此，今世缘酒业根据产品结构需要对国缘品牌进行了SKU裂解，先后成立了国缘品牌事业部，国缘K系事业部与国缘V系事业部，使得国缘品牌不仅仅在产品线/价格带/品类性上实现了高度细分，也在公司经营战略上获得充分释放，为公司冲刺“百亿级”体量奠定了坚实基础。

　　其一，产品线足够丰富。今世缘酒业国缘品牌产品线足够丰富，可以满足不同价值观，不同场景化，不同审美观消费者多样化需要，也为公司深耕超高端/高端/次高端市场创造了良好的条件。

　　其次，价格带完整覆盖。国缘品牌既有基础性产品，诸如柔雅国缘等，也有次高端价格带，诸如国缘单开，国缘对开，国缘四开等，还有国缘V3等，也有超高端国缘V9清雅酱香，千元价格带国缘六开等。

　　第三，品类化不断创新。国缘品牌包括黄淮浓香型，柔雅兼香型，清雅酱香型等等，以三大基础香型为主导，实现了国缘品牌对于三大香型全覆盖，极大地满足了多元化消费市场需求。经典品牌学理论认为，一个香型对应一个品牌，但国缘品牌打破了经典品牌学规则，以实用主义哲学将品类与产品进行链接，成为非典型百亿级样板。

　　今世缘酒业还有两大潜力品牌，缘文化品牌今世缘与苏派名酒高沟，但这两大品牌在百亿今世缘酒业占比并不高，品牌价值释放并不充分，如何充分释放今世缘品牌与高沟品牌价值？可能还需要一定时日。

　　与其同时，随着今世缘酒业进入“百亿阵营”，洋河股份本土竞争压力可能会进一步增大，深入研究今世缘酒业江苏市场操作思路，对于洋河股份未来发展至关重要。一点浅见。（文章来源：首席酒评）

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