进军晋蒙，华北王“沙老大”迎战略机遇期，这座金矿是时候开挖了！

　　2020年在济南这场特殊来之不易的秋季糖酒会上，有一个参展酒企吸引了众多商家的关注，它便是去年在行业中频繁闪现亮影的张家口长城酿造（集团）有限责任公司（以下简称长酿集团）。经历了一年的崭新发展，这个老名酒身上愈发焕发出新的生机，在行业持续演绎着老名酒重归王 者的主角大戏。

　　如今，这个被称为“沙老大”的华北王，还将继续挥师前进展开复兴征程。10月23日，长酿集团与华糖云商正式签订招商战略合作，表明了集团下沉市场深挖增量的坚定决心和动力。值得关注的是，这一次长酿集团会将作战的重 点放在何处？又会为此怎样谋篇布局，拿下制胜先机？

　　1、华北王的“沙城记忆”，你还记得多少？

　　张家口长城酿造（集团）有限责任公司前身为沙城酒厂，创建于1949年，位于河北省张家口市怀来县沙城镇，是我国头瓶干白诞生地。在这家酒企身上，我们不乏找到它的可圈可点之处：拥有2000余口活性老窖池，全国罕有的万吨地下陶坛酒库；集白酒、葡萄酒、各类果酒等多品类发展，为华北地区酿酒企业之一；有着800多年的酿造史，被康熙赐名“沙城沙酒”，有着皇 家风范；研发“北斗工艺”，被冠以北派浓香典范之称……

　　这是沙城显而易见的实力。回顾沙城的发展历程，也更是熠熠生辉。70年一路走来，岁月流逝的背后，这家酒企身上的光辉一点点增多，并为行业留下了有力的注脚。

　　1993年“沙城老窖”系列酒销售收入达到两亿元，成为河北酿酒企业的排头兵，被河北业内人士称为“沙老大”；1994年沙城老窖荣获“我国 酒王”称号；2005年以来，“沙城老窖酒酿造技艺”成为河北省非物质文化遗产，沙城老窖连续多年被评为河北省名 牌产品和河北省优质产品。

　　某种意义上来说，这些不仅是属于沙城的时代记忆，还象征着冀酒发展的荣誉勋章。更重要的是，沙城也是很多华北人民记忆中的味道，80年代以来，“龙潭大曲”、“沙城老窖”、“青梅煮酒”等产品作为老百姓餐桌上、商务活动中的必备饮品，在当时深入人心，产品美誉度很高。这些无不彰显着沙城的品质与地位。

　　如今，沙城再度从历史中走来，拉开复兴大幕，这在行业中显然是一件众望所归的事情。正所谓历史不该被遗忘，沙城也不应沉寂。行业期待着一个精神焕发的沙城归来，更想看到沙城将如何蝶变崛起。

　　2、踏上“二次腾飞”征程，沙城“复兴模式”渐入佳境

　　今天，白酒行业已从深度调整期进入到结构性复苏的重要时期，行业分化加剧，呈现出“强者更强，弱者更弱”的马太效应。在这样的行业背景下，对沙城来说，品牌的战略复兴与回归无疑是一条必经之路。长酿集团2019年成功改制，开启复兴模式，展开了大刀阔斧式的改革运动。

　　一方面，长酿集团通过企业成功改制，开启了沙城老窖白酒、沙城葡萄酒双轮驱动和名酒复兴战略，以全新的市场竞争力的战略产品投放市场，并配备一支拥有10年以上丰富营销经验的数百人销售团队服务经销商开展系统市场运作，不到两年时间，市场较同期增长89%，出现爆发式增长。

　　目前，长酿集团在白酒版块形成了高端白酒沙城双龄酒系列、百年沙城窖龄系列、沙城老窖陶藏原浆系列、沙城老窖匠心系列等多个品牌产品，形成了高端、中高端、大众价位多梯次产品矩阵。而在葡萄酒版块，则聚焦战略新品沙城978、959、1949沙城荣耀系列，沙城古壤老藤三四五星 星系列，沙城原作1号老藤干白、沙城古壤老藤五星干白系列。打出“白+红”组合拳，这样的硬核战略加速了沙城的品牌价值回归。

　　另一方面，沙城也不断放大在行业中的品牌声量与势能。2019年连续举办20多场我国 酒王沙城老窖大型酒文化巡演活动和上千场品鉴会，又相继在天津和济南秋糖会上举办多场大型主场活动，不仅极大提高了企业及品牌影响力，而且重新加深了消费者对品牌的认知。

　　在专心搞事业，一路火力全开的势头下，“沙老大”在一年多时间里，就成功打造了河北张家口、邢台、石家庄、邯郸等多个区域样板市场，各市场发展良性，均处于快速上升势头。这样的复苏力量不禁让业内人感到惊叹。

　　而对于未来发展宏图，沙城的目标也很明确，白酒将聚焦把沙城老窖打造为华北酒的一张名片；沙城葡萄酒则定位为大国味道，打造成为全国名酒头部品牌。驶入复兴快车道的沙城，正在找回重新属于自己的中 心舞台，志在成为冀酒振兴的实力扛旗者。

　　3、坐拥天时、地利、人和，老名酒下一步准备这么干！

　　从近几年的行业趋势看，在老名酒资源进一步匮乏与消费升级大环境双重背景下，消费者更加注重品牌、品质、品格的新需求，在这样的乘风之势下，沙城也获得了良好的契机。

　　对此，有业内人士指出，存量竞争时代，“新名酒、新商务、新结构、新模式”，将成为区域龙头热增长的方向。长酿集团此时启动复兴战略，踩准了行业战略机遇新周期，以品质、文化和身份标签化认同，会赢得抢占未来200—500元价位段商务竞争黄金线的极 佳“上位期”。

　　“天时”已然具备。而对于深耕样本市场的选择，长酿集团也瞄准了极 佳发力的“高地”。据了解，长酿集团一直高度精准聚焦华北市场，并取得了一定的战果。此次转战山西、内蒙市场，这也是沙城老窖过去的主销市场，打造山西、内蒙市场是眼下沙城名酒复兴战略的重要一环。

　　值得注意的是，这两个区域不仅有良好的消费培育基础，也更是集中优势发挥的场地。其一，紧邻北京，周边旅游资源丰富；其二，2020北京、张家口冬 奥会召开，这为沙城名酒复兴无疑创造了红利条件。

　　这么看来，“地利”优势显而易见。此外，长酿集团为晋蒙市场还打造了一支有着多年丰富营销经验和强执行力的营销团队运作市场，精兵实力充足，为打开市场做了坚实的后盾保障。可以说，坐拥天时地利人和，老名酒更显意气风发，或将续写王 者归来新的战绩荣 耀。（文章来源：酒说）

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