382家门店线下品鉴，高光真的来了！

　　无疑，这大半个月以来刷爆酒业朋友圈的，肯定有“高光”。

　　自10月24日，“高光”在上海举行新品发布会以来，有不少酒业人士咨询，“高光”怎么开展市场布局？“高光”招商要求是什么？在哪里能买到、喝到“高光”？显然，被定义为泸州老窖第三曲线的“高光”品牌，已经成为了爱酒人士都在谈论和急于见到的“网红”。

　　1、382家店，高光要打通的是什么？

　　对于“高光”来说，现在不缺流量和关注度，需要解决的问题是，消费者对“高光”品质和体验的评价。而解决这个问题的通路，将在11月15日开启。

　　从以上海报中透露的信息来看，“高光”将于11月15日在全国各大城市的382家泸州老窖官方形象店、专卖店品鉴。此次与消费者见面的产品是高光G3，市场统一零售价698元/瓶，每个门店均为限量供应品鉴，先到先品。

　　那么，在这些形象店和专卖店中，“高光”要做什么工作？

　　在各个门店中，除了能直观体验“高光”的轻奢质感，还可以进行消费者品鉴培育工作。由此看来，“高光”此次线下品鉴，要打通的就是从B到C端的通路，通过体验达成消费者对“高光”的价值认知。

　　2、加快布局，“高光”为什么首先落地官方店？

　　在“高光”的产品结构设计中，一共有三款产品，目前只有高光G3面市，主推40.9度，定位新轻奢主义白酒。无论是从产品包装、产品度数，还是产品定位，对于酒行业来说，“高光”都是一种创新，这意味着一个新的消费群体将被酒行业所重视和打造。而创新是需要付出时间和精力的。

　　在市场布局中，泸州老窖早就对“高光”做了五到十年的营销规划。此前，在“高光”的上市发布会上，泸州老窖高光品牌总经理李在友透露，“高光”将以“品类引导、资源整合、营销创新、换道竞争”为营销主题，以高端光瓶行业占位为战略目标，以树立轻奢性和引导性为战略要点，分四个阶段切入市场，公司存量资源、行业存量资源和跨界整合资源三环联动布局，实现优势省份、省会城市、新一 线城市的率先突破，到2025-2030年“高光”将进入全 面引爆成熟期。

　　值得关注的是，“高光”线下品鉴，并没有急于找代理商合作，而是先从官方专卖店、形象店做起。在酒说看来，这主要是基于三个方面。一是“高光”属于一款“颠覆型”产品，它不是传统意义的高端光瓶酒，从C端开始可以对目标消费群体进行一定的培育；二是“高光”上市以来保持了一定的神秘感，为了给消费者更好的体验，由官方直接开展消费培育和体验是很好的选择；三是按照其本身的市场规划，“高光”要布局的是未来十年的市场，现阶段通过官方形象店、专卖店可以更好地树立其轻奢的品牌定位。

　　3、强化体验，高光真的来了

　　对于“高光”来说，目前重要的工作就是强化消费者的体验感，注重从产品展示到产品体验延伸，其后才是产品招商与销售，这种去商业的模式让消费者更舒服，也更容易将新品导入市场。

　　要知道，体验的本质是通过消费者对品牌、产品的感受，来建立品牌的强认知，进而完成价值沟通。在不少业内人士看来，未来，形象店和专卖店的体验方式将是一种常态化的营销模式，把消费者“请进来”，让消费者体验到产品的同时，讲好品牌故事，做好深度消费者教育。（文章来源：酒说）

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